写在岁生日钱是这个世界上最便宜的东西

　　作者 / 刘润
　　（10月02日）今天，是我44岁的生日。唉，又老了一岁。
　　我一直对我的生日爱恨交加。
　　爱的是，这40年来我一直沾祖国的光，每年生日，举国放假。
　　恨的是，放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。
　　不过，再后来觉得也挺好，每年都有那么几天，可以安安静静地思考思考自己的人生。
　　44岁了。
　　刚开始创业的时候，我去企业讲课，很多人看到我的第一反应是，这个人看起来这么年轻，能讲好吗？
　　所以，那个时候，我都要以一个段子来开场：
　　我在微软工作了14年，所以我还有另外一门课可以给大家分享，叫做＂如何在外企工作14年还能保持年轻＂。
　　大家听完，哈哈一笑。
　　可是突然有一天，我讲完这个段子，发现大家不笑了。
　　那一个瞬间，我才真正意识到，我已经不再年轻……
　　今天，也是李诞的生日。
　　每次看见他，我都心怀羡慕。
　　他这么有才华，这么幽默，看待事物、为人处事又如此老练。
　　最关键的是，他比我整整小13岁。
　　天呐，整整13岁。
　　这个世界是属于年轻人的。
　　而我，已经不再是年轻人了。
　　后浪汹涌而来，把前浪硬生生地拍死在沙滩上。
　　作为一朵刚满44岁的前浪（虽然很不愿意承认），在今天这个属于我的节日，我就写3点生日感悟，聊以安慰吧。
　　— 1—
　　幸福，是一种能力，这种能力叫做平常心。
　　当你有100元时想，能有1000元就好了。
　　当你有1000元时想，能有10000元就好了。
　　这样的人永远不会幸福。
　　因为不管你拥有再多，你都永远不会满足。
　　幸福，是任何人都给不了你的，它的唯一来源，是你的平常心。
　　有100元时，就享受100元的快乐。
　　有1000元时，就享受1000元的快乐。
　　有10000元时，就享受有10000元的快乐。
　　玩泥巴有玩泥巴的快乐，打游戏有打游戏的快乐。
　　有平常心的人，在任何事物中都能感受到快乐。
　　这样的人，才能感受到真正的幸福。
　　在人生的每一个阶段，你能够拥有的东西是不一样的。
　　年少时，我们拥有着无限的体力和热情，但追求的却是钱和功名。
　　中年时，我们拥有了一些钱和功名，却发现太努力工作，错失了很多与家人朋友相处的机会。
　　年老时，我们拥有了人生的大智慧，却发现我们所剩的时间，已经不多了。
　　在人生的任何阶段，拥有什么，就要用好什么。
　　而不是把注意力都放在你没有的东西上。
　　否则，你向往的生活，永远都只会在别处。
　　拥有一颗平常心，你就会发现，你想要的，其实生活早已给了你。
　　开复老师分享过一句话，说得特别好：
　　世界上最富有的，不是拥有的最多的人，而是想要的最少的人。
　　— 2 —
　　钱，是这个世界上最便宜的东西。
　　很多人喜欢讨价还价、斤斤计较，生怕自己吃了亏。
　　做生意，一定要占尽便宜。赚到钱，一定要分到最多。
　　但其实过于精明，最后的结果，就是聪明反被聪明误。
　　如果你每一件事的出发点，都是想要拿到最多的钱，获得最大的利益。
　　那么到头来，你之前所争到的一切，其实最终还要用更多的钱来买单。
　　钱，是这个世界上最便宜的东西。
　　为什么？
　　因为，你在每一件事上占尽便宜，那就意味着对方可能吃了大亏。
　　你把自己的利益放在首位，那就意味着别人的利益你无暇顾及。
　　如果你的心里只想着自己，不装着别人，那么就没有人愿意跟你长久合作。
　　因为你并没有为对方创造价值。
　　在这种时候，如果你还想让别人跟你合作，那你就得付出比其他人高得多的成本。得不偿失。
　　这个世界奇怪得很，冲着钱去的，往往都赚不到钱。
　　钱，只是你做完事情后，衡量价值的计数器。
　　它只是一个顺带的、自然而然发生的结果，而不应该是目标。
　　你只有把另外一件事情作为目标，比如为别人创造价值，钱才会随之而来。
　　你只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。
　　赚钱，从来都不应该是商业的起点，而应该是商业的终点。
　　机关算尽，你得到的是钱，但是你失掉的，是人心。
　　而人心，是比钱宝贵得多的东西。
　　— 3 —
　　舍满取半。
　　即：给别人交付100，但我自己只拿50。
　　虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。
　　我之间讲过金志国老师的故事，让我深深震撼。
　　金志国老师，是青岛啤酒的前总裁和董事长。
　　他曾经花了仅仅一年，就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。
　　不但填平了3800万的亏损，还赚了1200多万的利润。
　　而赚到的这1200多万，他只把200多万的零头留下，作为企业利润。
　　为什么？
　　因为金志国老师深深地知道，只有让经销商赚到钱，只有让经销商赚到很多很多钱，才会有更多经销商加入，大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。
　　两年之后，汉斯啤酒厂的利润突破5000万。
　　等到金志国调离时，汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。
　　＂我要的不是眼前的1000万，我要的是未来的1个亿。＂
　　这就是战略忍耐力。
　　战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。
　　他坚信只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。
　　这就是我们经常挂在嘴边的利他，利他，利他。
　　可是，有几个人能够真正做到？
　　如果你是金志国，你会把1200万中的1000万，都分给别人吗？
　　我相信，绝大多数人都不会。
　　甚至很多人根本就不相信，一切商业的起点，首先来自于让别人获益。
　　他们觉得，自己获益才是第一。
　　所以当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么能够让自己再多分一点？
　　于是，他们会想：
　　经销商分得太多了，能赚钱明明是因为我产品好，我再提高点供货价吧！
　　员工分得太多了，他们只是我的＂手脚＂，而能赚钱都靠我的头脑，他们凭什么分这么多！我砍掉点他们的奖金吧！
　　于是，经销商和员工，都慢慢离他远去了。
　　所有人都不会想和他长久合作。
　　最终，他连最初的那点利润都赚不到。
　　而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。
　　当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么给消费者、给合作伙伴，给员工多分一点？
　　于是，他们会想：
　　我要把成本和售价降得更低，继续给消费者让利。
　　今年卖这么好，多亏了合作伙伴，我要给他们分1000万。
　　员工今年辛苦了，连涨两级工资，再发额外的年终奖。
　　于是，消费者喜欢他，品牌就建立起来了。
　　合作伙伴喜欢他，誓死跟他长久合作。
　　员工爱戴他，发誓对他不离不弃。
　　拥有战略忍耐力的人，所有人都希望他成功。
　　因为最终，他会带领一群人一起成功。
　　我身边优秀的企业家，都是如此。
　　他们和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。
　　而不是：能不能再便宜一点啊？
　　他们心中装着的，不是眼前的蝇头小利，而是未来的星辰大海。
　　这，就是战略忍耐力。
　　任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值，就不要卖。
　　任何一次合作，如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做。
　　任何一个项目，如果员工没有获得超预期的收获，就不会长久。
　　这就是舍满取半。
　　我努力让自己每天做到100分，但是最后，只取50的回报走。
　　做100求心安，对得起自己。
　　取50得从容，对得起别人。
　　行走天地间，才能无拘无束。
　　最后的话
　　优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。
　　因为他们坚信：一切商业的起点，首先来自于让别人获益。
　　因为他们坚信：学会分出很多钱，才能赚到很多钱。
　　因为他们坚信：赚钱从来都不是商业的起点，而是商业的终点。
　　与你共勉。
　　最后，祝大家双节快乐。
　　也祝李诞和我生日快乐。