投巨资为客户接产成功长葛一品鲜名满天下

　　提起烩面坯，河南的刘福才不禁感慨道：＂是长葛一品鲜食业，为我提供了创业的机会和信心，是河南烩面的魅力征服了广州居民。＂
　　巧遇好项目
　　打工仔摇身一变当老板
　　2006年春节过后，刘福才随同乡一起，来到广州打工。一无文凭，二无特长，很难找到合适的工作。半年下来，不仅没有挣到钱，就连身上带的钱也花光了。他感到十分困惑，这么大一座城市，怎么就没有我的立足之地！
　　9月11日晚上，老乡们凑在一起，看着电视，安慰着刘福才：等以后有了机会，再来！
　　挤了三四百元钱，帮助刘福才返乡。
　　突然，一位老乡大声说：＂看！中央电视台说咱河南老家长葛市专门做烩面坯生意的，瞅瞅咋回事！＂
　　提起＂河南烩面＂，大家就回想起了家乡；故事情节吸引着老乡们，你一言，我一语。报道结束后，就听刘福才猛然说了一句：＂我要是在广州卖烩面坯怎么样？＂
　　大家你看我，我看你，接着一阵哄堂大笑。＂你想卖烩面坯，卖给谁！＂、＂趁现在手里有车票钱，赶快回老家吧！＂
　　老乡们的话刺痛了刘福才，自己也是五尺高的汉子，怎么会落到今天这个地步。他暗自发誓，要干出个名堂。他想，在这里打工的北方人这么多，大伙一提起烩面，都想吃；况且南方人现在也爱吃面食，咋会没市场呢？
　　＂你先了解一下情况，说不定还行！＂其中一位老乡说道。
　　大家谁也没有在意电视上有没有联系电话，只知道是河南长葛。找人上网一查，果然查到河南省长葛市一品鲜食业，是专业从事烩面坯特许经营的。
　　刘福才激动地说：＂当时我就打电话联系，几个电话总是占线，一连几天，把我急得没法。随后，我就坐在电话旁边不停地打，嘿！打通啦！接电话的正好是王老板，我就把我的想法，和我当时的处境，都告诉了王老板。王老板语重心长地告诉我：老乡，你首先得清楚，现在南方人接不接受面食，居民把面坯带回家，能不能根据当地的风味随意吃！
　　＂那时，我是一心想干这个烩面坯项目。所以，我就肯定说：没问题！只要在这打工的老乡吃，销量就不小！王老板在电话里笑着对我说：想干这个项目，首先得考虑当地居民；要想长期发展，应该根据当地的情况去发展！比如：了解当地的市场情况，熟悉居民的生活习惯；然后，再回河南老家一趟，到长葛来实地考察这个项目的经营情况。
　　＂冷静下来之后，我仔细回味王老板的话，觉得还真该先摸摸这儿的情况。于是，我约了两个同乡一起在市场上转悠了几天。随后，大家都觉得这事儿可行：经营烩面坯项目投资少！也很省事，居民拿回去想怎么吃，就怎么吃！最让刘福才和同乡钦佩的是，王经理和其他人不一样，别人都是催着让你加盟、交钱，他却让你考察后再决定，这样对客户负责的老板，很少见。
　　培训得真经
　　投资人欣逢诚信好老板
　　刘福才满怀希望，急忙赶回河南老家了解情况。找到长葛一品鲜总店后，看到这里，已经有许多全国各地的客户，在这里学习培训。
　　王老板对刘福才说：＂下边正在生产，你先参观生产情况；然后再了解经营情况；最后，咱们双方再相互交流！＂
　　一楼的办公室里，催着送货的电话一个接一个。负责培训的胡经理带刘福才参观了生产程序，简单介绍了设备情况。然后说：＂老乡，整个项目的生产情况和设备你已经瞅了，你有什么想法和问题，咱们简单聊一聊！＂
　　＂胡经理，能不能把利润的情况，给我讲的明白点！我此行的目的就是要挣钱！这一点我一定要搞明白。＂
　　胡经理笑了，她反问刘福才：＂你能不能给我说说，将来你在广州如何经营烩面坯？＂一句话，就把刘福才给问住了，想了半天才说：＂像你这样，大批量地做出来，一家一家地送。一天不也可以做几十袋面吗？＂
　　胡经理严肃地说：＂所有的客户和你一样，都是为了追求利润而来，这并不错！但是，你们只是看到了我们成功的场面；当初我们开发长葛市场时，所走的弯路和困难，你有没有考虑到；将来你接产后，如果遇到各种各样的困难，怎么办？换句话说：你有什么把握做到像我们这样？＂又一席话，把刘福才给说蒙了。
　　＂任何一个面向市场推广的项目，可以说，商家都会让你看到一个非常成功的现象！但是，你能不能得到如何发展这个项目的整套成熟经营方案，这很关键。如果你得不到这些成功的经验，你就不可能得到你想得到的回报，最终的结果，只能是上当受骗！＂胡老板的话，使刘福才有些不知所措。
　　＂我让你看一样东西！＂胡老板打开电脑。
　　一组序幕闪过之后，出现一行字幕：《尽情享用——中原会面美食》…
　　第一场 炝锅烩面
　　主持人：现如今，居民生活水平提高了，节奏加快了，…方便快捷的预制食品逐渐走进千家万户。河南省长葛市一品鲜食业推出的烩面坯，方便、实惠，深受广大消费者的喜欢…
　　学员：您好哇！同志，听说河南烩面很好吃，来到这儿一吃，就是中！能不能帮忙介绍个师傅，教我学两招，回去也给俺那口子露一手！
　　主持人：今天你算找对人了，我就认识一位河南名厨…，让他教你几招……
　　第二场 烩捞面
　　学员：听说烩捞面也不孬，能不能教我咋做？
　　老师傅：没问题，现在正是夏天，吃着烩捞面，喝着冰镇啤酒，不仅爽口，而且食欲大增。
　　老师傅：来看，这是烩面坯、肉、葱、姜，这是配四样……
　　第三场 炒烩面
　　主持人：面条能做炒面，那烩面能不能炒呢？
　　老师傅：可以呀！炒烩面比炒面条味道更鲜。来，我现在就教你做炒烩面。
　　学员：师傅，千看万看不如经手一遍，能不能让我试一试……
　　第四场 浇汁面
　　学员：师傅，烩面的做法这么多，味道也确实不错，有没有既简单又好吃的做法呢？
　　老师傅：有，浇汁面！把面坯煮熟，浇上汁就可以吃。这种吃法，适合全国各地的居民家庭。做法简单，风味独特。现在我就教你做浇汁……
　　第五场 揪面片
　　主持人：师傅，以上这几种，大部分是烩菜的讲究，面坯有没有什么变化呢？
　　老师傅：有！现在我就讲讲揪面片的做法。
　　学员：和我们家乡的一样不一样？
　　老师傅：你看看就知道了！
　　……
　　看完四十多分钟的专题片后，胡经理问刘福才：＂这些做法、吃法，你以前会吗？＂
　　＂有的吃过，有的我根本不知道，更不用说做过。挺新鲜的，不知道烩面还有真多做法。＂
　　＂现在让你做，你会不会？＂胡经理看着刘福才说。
　　＂会！讲得太清楚了！看一遍就能学会！＂说句心里话，我已经掌握住怎么做烩面了。
　　＂如果用这张碟，对准广州居民宣传，他们可以学会吗？＂
　　＂应该没有问题，不但讲得很清楚，看一遍就会；而且做法很简单，适合居民家庭想怎么吃，就怎么做！＂
　　＂如果你接产以后，公司奉送你一张碟，在市场广泛宣传，让居民都学会了各种吃法、做法；其实，就等于打开了广州市场；到那时，你才能得到你想追求的利润！＂胡经理的话，使刘福才原来紧锁的眉头，有些舒展。
　　＂我再让你看一张碟！＂胡老板从电脑里打开另一张VCD碟。
　　同样一组序幕闪过之后，显出一行字幕：《如何成功经营烩面坯项目》……
　　＂客户朋友：你们好！
　　长葛市一品鲜食业发展至今，已有五年多的时间（05年合成），在全国各地已经发展三百多家连锁店，作为站在金字塔顶部的长葛一品鲜食业总店，对这几百家连锁店的得与失，非常清楚其中的原因。我经过长期的、认真的整理，把它汇编成一套系统的、完整的讲义，制作成专题片，提供给你们，犹如一把打开市场的金钥匙，也不枉‘前车之鉴，后人之师的古训。
　　曾经有些经营不理想的客户，得出的‘结论是：我们这儿不行，这东西不好卖；我们这儿的饮食习惯和你们河南不一样，居民不爱吃烩面！等等。
　　仔细分析经营业绩比较好的客户，这些＂结论＂并没有影响他们，到底是哪些问题，制约着这些客户打不开市场？
　　制作本专题片的目的，就是要和大家讲清楚的这些问题。
　　总的来说，这些问题归纳起来，共分六大项…
　　第一项：开业前期的准备工作
　　要想开业时一炮打响，开业后一顺百顺，前期的准备工作，就非常重要。那么，前期准备工作都有哪些？
　　首先要考察市场，对整个市场的情况，做到了如指掌…，为有的放矢的运作市场，做好充分的准备……
　　第二项：市场开发策略
　　商场如战场，商机如战机！考察市场相当于部署战役，开发市场就等于短兵相接！
　　目前，宣传活动的类型很多，如在电视台打广告…，钱没少花，效果最差…
　　现在所讲的经营策略和宣传方案，就是根据全国各地几百家连锁店，发展过程中积累、总结的经验。不仅投入少，而且效果好。可谓：出奇制胜，百战不殆……
　　第三项：重点提醒的几个问题
　　开发市场这项工作是硬性的，没有任何单位、或者某个人可怜你，把市场给你让出来。因此，一定要主动地去抓市场，下面提醒的几个问题，一定不可忽视……
　　第四项：市场开发策络实施的内涵
　　八十年代以前，属于计划经济时代，一切供需归于计划经营；九十年代，迈入自由经济时代，市场出现供不应求。二十一世纪，是规范的市场经济时代……市场的弹性很大，你的开拓能力强，市场就为你奉献财富……
　　第五项：各项规章制度的建立及实施
　　国有国法，店有店规。要想长期发展，必须建立完善的规章制度和管理措施；
　　三分经营，七分管理。认识到这一点，生意就可能做得长久；真的做到这一点，生意才能长久的做下去…
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　　第六项：原材料选择和主要工艺环节
　　作为居民天天消费的食品，必须保证质量。严格来讲，千家万户的生命安全，就维系于你的安全意识；因此，食品安全非常重要＂
　　58分钟的专题片，自始至终，刘福才完全被讲座的内容所吸引。
　　当刘福才逐一看到中央电视台7套《致富经》、《每日农经》等栏目，以及其他报刊、杂志等诸多媒体的报道后，使刘福才更加深刻地认识到，长葛市一品鲜食业推广的专业经营烩面坯项目，为什么会在短短的几年时间，在全国发展几百家接产客户，而且成功地帮助他们致富。这不仅是项目的优势，关键在于创始人王朝民夫妇的创业精神和人格魅力，征服了诸多媒体和广大客户朋友。
　　正在刘福才暗自思量的时候，胡经理轻轻地说了一声：＂现在你对这个项目，是不是有了新的认识？＂
　　＂太完善了！真没有想到。胡经理，你们提供的服务，是这样的全面！可以这样说，只要接产客户，完全按照讲座里的指导经营，就不可能失败！＂
　　＂不要看别人，你自己现在信心怎么样？＂显然，胡经理好像还有话要说。
　　＂我现在已经很有信心！一张《烩面各种吃法》的光碟，为我提供了开发市场的有力武器；一张《讲座》的光碟，保障了我接产以后可以迅速发展，少走许多弯路。＂
　　胡经理微笑着对刘福才说：＂利润的情况，现在不用我再给你讲了；像房租、税收、水电等费用，你比我清楚！广州市民的消费档次如何，利润空间有多大？将来你一定要把握好！只要明白赔钱的买卖没人干这个道理，就完全能够经营好！＂
　　整个项目的详细情况了解清楚以后，刘福才更加意识到，这是一个难得的商机，机会不等人。于是，立即赶回周口老家，筹齐了设备款。再次回到长葛一品鲜总店，签了合同。
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　　回到广州后，刘福才根据公司传授的经营策略，一步一步地进行宣传。如今，开业已经一个多月，每天销量将近十袋面粉，而且每天的销量还在迅速增长。随着居民对烩面的做法、吃法的逐渐掌握，回头客越来越多。而且，还当面称赞河南烩面好吃！
　　有几位老乡看他的生意可以，已经提出让刘福才帮忙，联系长葛一品鲜总店购买设备，到其他地方发展。
　　正如《讲座》里所讲的：王朝民非常理解客户的期盼，所以他力求做到，一切为客户着想，只有全方位的帮助接产客户成功，他的长葛一品鲜食业才能够稳步发展，实现普及全国的目标。＂保障接产客户，加盟一家，成功一家！＂这不仅是一句口号，而是让接产客户实实在在地享受到加盟的优势！
　　所以，王朝民在《讲座》的结束语里，语重心长地告诉客户朋友：无论做什么事情，一定要投入进去，把行业摸透、做精，功到自然成！
　　这就是长葛一品鲜食业吸引客户的真正魅力！
　　地址：461500河南省长葛市区益民街西段
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