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淘宝开店创业应该避免哪些误区


  或许十年前,你开个淘宝店铺,随便卖点东西都能赚钱,但是现在开淘宝店,你会发现需要花费更多的资金以及精力去投入才可能玩的转,所以,玩淘宝真的是一项很累的活。
  误区一、前期亏钱做销量后期可以赚回来。
  给大家说一个案例:某个童装店铺,开始14元包邮做一个新品,随着销量上涨现在是25元邮费10元。
  这种玩法,你玩不动。因为人家店铺本身有海量的流量,相信也跟很多大淘宝客有密切合作。
  你去玩就会发现,首先爆不起来,其次爆起来后提价你也Hold不住。你会发现转化率掉了,流量渐渐没了,砸了无数银子的销量30天后每天都狂掉。生意最终还是要赚钱。
  误区二、开淘宝很便宜。
  其实很贵。明年如果顺利,我会计划开几个线下店铺引流到我的淘宝店。因为淘宝的流量太贵了!旺铺月租、软件月租、物流成本各种零头不算,光刷单费、产品拍摄、图片制作、直通车等费用,足以拖你每个月几千费用。
  加上利润低,你可以算算。淘宝这么多商家,最终你能竞争到什么。
  误区三、运营为王。
  运营当然是一个核心的部分,但是,产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我算过一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝,连刷带开车一个月卖3000件的话,需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度,决定你敢不敢报活动,成本不说了。反正有时差几块钱就决定了你开车是亏是赚。
  误区四、淘宝来钱很快
  你只有几万块钱,要瞬间暴富几乎不可能,因为你的资金链拖不动一个爆款,你有亲戚供货三十天结账另说,拖的是别人的资金链。
  现实中很多人玩淘宝确实要不了几年就有车有房。爆款有时来得相当突然,但那只是概率。更多的小卖家怀着梦想在底层挣扎。
  误区五、淘宝就是卖便宜货。
  未必。淘宝流量非常广泛,任何消费层次人群都可以出现在淘宝。所以贵货未必不能卖,当然小集市店,就不建议了。
  事实上,新店开张,要么玩命赔钱快速起来,要么卖有丰富利润的产品靠直通车引流,要么刷单。哦,不经意回答了一个新店铺如何起步的问题。
  误区六、产品好服务好就一定会有美好未来。
  很多人都坚信,自己的产品好有前景,总有一天会爆发,其实未必,最起码你要自己懂点淘宝规则和它的基本玩法。
  那么,淘宝如何起步呢?
  首先,要做好标题,标题是顾客看见你的前提。百度一下吧。
  其次,产品的视觉要基本OK,品质较好。
  我想了想,这方面不写太多,都是废话,新手去百度淘宝网吧看人家讲上下架这些东西吧,但是吧里那些刷单待发货别碰。记住:有免费好处就捞,要钱的通通不干。
  那么,如何寻找类目呢?
  1、竞争强度小。靠上下架就能轻易上主搜词首页。多好,运营再牛逼也就比我多6天上首页。
  2、利润足够丰厚。譬如一件赚个100-150。不要多,一个月100-200件,养家糊口基本达标。
  3、消费者有强烈购物偏好。一旦你能匹配消费者偏好,你就能出单。销量低也不怕,评价不要烂就行了。
  这样的产品太多了,譬如肥胖儿童装、新娘服、夜店装等等自己挖掘。
  做那些低运营,重品质,小偏好的产品。最好培育一些老顾客。先养家糊口,以后熟了,资金丰满了。什么大类目做不得?
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