专访信息流广告爆发后早期的推广人都去哪了

　　Max狗，8年互联网资深从业者；线上的个人展示为知名自媒体账号：够资本；早期营销推手。在信息流广告爆发的大环境下，目前主要在做大型项目的部署和操盘，旗下涉及领域有：房地产与实体投资、影视、网站流量、跨境电商，自供应链产品等。今天，我们一起来认识一下本期艾奇专访人物——Max狗。
　　1、您好老师，感谢您接受我们本次专访，可以先跟大家打个招呼，简单做下自我介绍吗？
　　大家好，我叫Max狗，从事互联网行业已经很多年了。最早切入的项目是EDM，也就是常说的电子邮件营销，后来随着EDM的消亡便开始接触了SEM，以及网站的SEO，算是非常老的站长之一了。随着微信的崛起，免不了跟风，也是收获颇多。目前主要布局各种项目，习惯用模块化的思维流水线生产。那么，关于项目的细节可以参考艾奇近期的文章： 百度竞价赚钱之旅—如何选择合适的投放项目？以及 如何选择一个赚钱的推广项目？已为你整理好~~
　　2、您最初是怎么进入到这个行业的呢？
　　最早是因为我接触了一个冷门行业，这个行业有很多人对于学习知识有非常浓厚的兴趣。于是我就开始尝试在QQ空间、QQ群，以及邮箱进行分享、售卖关于这个行业的教程。没想到销量异常惊人，所以，对于互联网营销行业的新产品一直保持着相当的敏感度，这个行业发展很快，需要我们持续学习，至于学习渠道，推荐艾奇学院的信息流和SEM的课程，我朋友公司招的就是在艾奇训练营培训过的学员。
　　3、您进入到互联网营销行业这么久，接触不同行业的项目，在推广过程中，要想取得高转化低成本，最重要的因素是什么呢？
　　对于推广操盘手来说，每一位都希望取得高转化和低成本。然而，这已经不是很多年前单页面傻出单的年代了，营销的模式越来越多样化，推广方案的完整性也越来越重要，虽然难度加剧，但是依然有机会。
　　回到你的问题，目前我们在做网络营销的时候最重要的因素是什么？
　　仍旧是我刚才说到的，建立一个模块化的思维，去部署工作。
　　首先是能找到没有人开发的领域，或者相对冷门的行业；
　　其次是找到有人开发但竞争不激烈的领域；
　　如果到最后拼销售能力的话，那么就到了实际解决问题的阶段了。
　　而我个人建议先找到问题：比如，按照一般的竞价思维里：创意的点击率高，点击的费用就相对更划算，广告的位置会上移。
　　但是在某些项目里，广告创意的展现，靠前的话并不能代表效果是最好的。因此，我们在做营销的时候，需要多方衡量。提升广告转化主要在页面内，和产品外的综合营销上。比如投放某某品牌产品做单页，那么站外就围绕这个牌子做一些简单SEO，知道问答。页面引导收藏之类的。最大的细节就是1%的区别。
　　4、在经手的这么多推广项目里，您认为最有成就感的项目是什么？能否简单跟大家分享下您的操盘过程；
　　SEM大神多如牛毛，做项目如过江之鲫，没有什么最有成就感的。之前比较有收获的是佛珠手串这个项目。当时我获取信息的时候，是央视的CCTV2《财经新闻》连续一周报道，我就意识到是一个机会了。其实 构建模块化的信息源 才是最关键的。具体的细节我都会以文章的形式连载在艾奇SEM公众号上，请大家持续关注。
　　5、目前广告推广形式中，信息流以其独有的原生性迅速占领市场，有人说搜索推广正在走向衰退，您怎么看两者的关系呢？
　　无论是信息流，还是搜索，其本质都在于解决不好解决的需求。信息流相对于搜索来说，主要做的是人群展现。这个就非常考验一些非客观的因素了。
　　搜索推广在衰退是必然趋势，但是只要人要查询信息，搜索始终会存在。只是不在百度，而转移到其他的地方。
　　两者的关系属于相辅相成，作为大项目团队来说，信息流的流量更大更适合。
　　6、三月四月是招聘跳槽的旺季，很多优化师也处于比较迷茫的状态，关于跳槽，能否结合您的管理经验给我们分享下需要注意些什么呢？
　　SEM竞价员（优化师）这个工种经过这么多年的发展，在市场上已经非常趋于成熟了。信息流优化师近几年市场发展非常迅速，也趋于稳定。我最近发现一个非常有趣的现象，本来负责后端投放的优化师，现在也开始参与到页面的创意设计之中。
　　跳槽，如果是为了更好的薪酬标准，就是不停地寻找更好待遇的公司；或者找目前比较新兴业务，需要投放SEM或信息流广告的公司，如区块链。
　　如果是为了学习更多的知识，从0开发的项目团队能学习到更多。不同的公司，优化师使用的知识体系大同小异。随着市场成熟，现在很多大盘的后台已经用人工智能进行管理了。
　　因此，随着营销的日渐完整，一个好的竞价员/优化师，必然是一个营销型的十字型人才，比如刚讲到的，要参与产品的调研、推广方案的策划、创意和落地页的设计……甚至是后续的咨询销售等等，而不再只是传统的＂调价员＂。
　　7、对于新入坑的职场新人，您有什么要建议的？
　　现在做SEM和信息流的公司，要么是直营（自有团队），要么是外包承接服务。我建议如果是要求职这块的话，进入一些外包承接服务的公司比较好，因为接触的项目种类比较丰富，在做项目的过程中，可以积累更多的经验和人脉。
　　优化师也是对文凭和知识体系要求相对不高的职业，最核心要求的是极速思维发现项目中的回路。当然，新人找工作也要观察下老板的为人处事。毕竟，大部分人，都是说的多做的少。