淘宝创业我交了万的学费

　　  我一直有个创业的梦想。
　　 2006年大学毕业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，经历五年多，做到运营总监的位置。期间当过车间工人，做过销售、采购，开过门店，当过部门经理。
　　 随着经历的丰富，我更加坚定了自己的创业梦想。经过一年多的思考和准备，我选择了淘宝这个平台，这个时下最流行的小成本创业方式。
　　 考虑了很多，之所以选择做电商是因为它充满无限的可能。我认为在线下开实体店的成本太高，同时也受地域的限制影响，它的发展规模很有限。而在网上则可以规避这些风险。
　　 确定目标之后，我开始抽空学习淘宝开店的一些知识。早在2011年下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有机会去接触这方面的点点滴滴。
　　 于是我白天可以以辅助的形式配合公司电商部门同事的工作，以期从中学到一些。晚上我给自己也定了计划，每天要上淘宝网看资讯、学习。
　　 就这样坚持了半年。我对淘宝网才有了初步的了解。
　　 到了2011年年底的时候，我自然有了辞职创业的冲动。
　　 曾经跟老板提过，他也同意了。但是得等到2012年5、6月才能离开，理由是要处理好公司后续的一些事情。
　　 那段时间我的创业欲望是一天比一天强烈。
　　 到了2012年6月中旬的时候，公司因为其它原因搬了工厂，我也正式辞职出来了。
　　 出来时感到无比的轻松和自由。心想属于自己的那一天终于到来了！
　　 当我从上海回家时，就一直想在深圳找市场。因为我对深圳有着特别深厚的情感，毕竟我的第一份工作就是在深圳找到的。
　　 回家途径广州，顺路去看了几位高中同学，也跟着他们去看了广州到的服装市场。
　　 转了两天，一哥们试图说服我留在广州发展。
　　 我有些心动，但还是想回家一周后再做定夺。
　　 广州拥有全国最大的服装批发市场和商圈，这里的货源就是创业最好的保障。
　　 之所以还犹豫，是因为我对创业资金是否能到位没有把握。
　　 虽然工作已有六年，但并没有多少存款，也就不到5万块。这不足以支撑创业过程中的支出的。
　　 回家也许能解决这一问题。
　　 在家跟父亲再次提起创业的事，父亲比较支持，答应支持我5万块。
　　 加上我的5万，一共10万，应该也可以应付个一年半载了吧。
　　 于是在8月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套房子，怀着梦想开始着手准备自己的＂伟大＂事业。
　　 因为房子租在广州白马服装城附近，房租很贵。花园式的小区，两室一厅，一个月租金就3000元，加上水电费管理费，3600多，两个人平摊，1800元每人。当时租这么贵的房子创业，真是有点头脑发热。租金押二付一啊，还有租房中介费（房子是通过地产中介找到的），这样一算，下来花掉六千多元。
　　 还好房子可以商住两用，也省掉租办公室的钱。
　　办公地点有着落了，就准备找货源。
　　 之前我上班的公司是做家纺的。现在做服装，还得重新开始。隔行如隔山啊。
　　 还好服装跟家纺有类似的地方。加上商业的运作都是相同的，之前的一些经验也可以复制。
　　 我锁定了男装行业，原因是我也是个爷们，平时也比较喜欢穿时尚的衣服，做起来可能会比较有感觉。
　　 8月份的广州天气还很热。我大概花了十多天的时间走遍了广州大大小小不少于20个服装批发市场，看了无数家服装批发门店。
　　 最后决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上代理。因为白马的服装档次最高，质量较好。
　　 确定了两家批发门店，上门说明了想做他们网上代理的来意后，两家门店负责人都不同意提供货源，而且她们的态度冷淡得很。我吃了闭门羹。
　　 但我转念一想其中肯定是有原因的。后来从她们口中得知，她们的衣服在全国都有批发商，怕我在网上销售会影响到线下的价格，扰乱他们的市场。
　　我想这对我来说却是个难得的机会。因为这些牌子在网上市场还是个空白。
　　 我决定找她们的老板谈。给其中一家公司老总打电话，勉强热情地说了自己想说的话，并承诺会遵守公司线下的价格体系，绝不扰乱他们的线下市场。他同意了。给了我意外的惊喜。
　　 在这里要特别感谢Cardeva男装的林总。
　　 接下来准备服装样品。因为要拍照，对方虽然答应我在网上销售他们的商品，但样品我是要自己购买的。
　　这时已经是9月初了，已经进入秋季。
　　 我选了38款商品，一共付了13000多元。那是采购价啊，可见商品采购成本之高。
　　 然后是请摄影公司拍照，模特是外国的，按小时收费，那个贵啊。拍得我都心疼。两个多小时下来，模特费加上拍摄费用，就用掉了6千多。
　　 同时也在淘宝网进行开店申请，考试通过，可以装修了。
　　 等图片拍好已经到9月底了，约好的网店装修公司也在等我们的图片资料才能开始。
　　 本来准备10月1日国庆节前上线营业的，看来是不可能了。
　　之前想自己招个美工装修，面试了几个人，想了下养一个员工成本太高，光发工资就要3000多一个月啊。
　　 于是找了家公司，外包给他们。开发模板加详情页定制，又花掉五千多。还不包含每个商品详情页的装修。
　　 由于自己不懂PS， 所以详情页的装修另外外包给了一个美工，38件衣服一共花了1400元。当然文案和排版都是我自己安排。
　　 在这里我想说的是，叫外包公司设计模板很费时，也不划算。还不如到装修市场买个现成的，省时省财省力。
　　 时值店铺装修时间刚好赶上国庆放假期间。七天下来，外包公司放假，回来已经是10月8日了。等他们写好代码，弄好模板，再装修详情页，全部结束，已经是10月22日，才正式上线营业。
　　 接下来还要优化宝贝 ，设置促销和上下架等，又花掉一个星期。
　　 也买了很多辅助软件，像超级店长、店铺优惠劵、标题优化助理等。
　　 那段时间为了店铺销售起飞，真是敢花钱，大手大脚的。
　　 可是结果往往不尽如人意，店开了10来天，无人问津。店铺访问量太少了。
　　心里那个急。只能想尽办法引流。在淘宝论坛看了很多提高流量的帖子，也回了很多贴。还看了很多视频，提高流量技巧的。可惜现实很骨感，依然没有起色。
　　 其实那些日子旺旺每天都有响应的，刚开始都惊喜地以为是客户咨询来了，没想到尽是些卖广告和刷信誉的。有时一天多达几十个呢。我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告发布赚钱的平台了。
　　 期间也有很多站外推广的广告。说是把产品发布到他们的网站上，可以带来浏览量和成交。一天5元或者10元，做半个月或一个月花个150元或300元的。
　　 我信了，投了几个站外广告。以为钱花了，就等着接订单吧。
　　 想得美。每天进量子恒道看数据，浏览量每天都三四百个，高峰时一天还六百多呢。可还是连个问的人都没有，更不要说订单了。
　　 打听了下，说很多站外广告做的是假流量或者是无效的流量。
　　我郁闷啊，钱打水漂了。
　　 尽管如此，我依然对站外广告抱有幻想，又接着做了几个其它网站的广告，但结果依然如此。
　　到了11月9日，终于来了个订单，客户买了件衬衫，680元。
　　 付款后我心里美滋滋的，外加兴奋的感觉。
　　终于有了第一个单子了！
　　 当天发了货，10日回家给母亲过生日去了。11月11日是母亲的生日，那天也是淘宝网双十一活动进行得疯狂的一天。
　　 后来看数据知道双十一那天整个淘宝的销售额是191个亿呢！
　　可怜我那天是一毛钱的东西都没卖出去啊！
　　 12日从老家回广州上班。收到一个接近绝望的消息：11月9日卖出去的衬衫被客户拒收了！还直接要求退货退款呢！
　　 因为承诺的是30天无理由免费退换货，也就兑现了。
　　 我的淘宝第一单啊，就在退款退货中结束了。第一单也是失败的一单！这是淘宝留给我最难忘的纪念。
　　 后面随着时间推移，淘宝也会带来不少自然流量和搜索流量，我还是成交了一些单子。
　　 到11月底，店铺已经达到两心的级别，也就是成交了11笔订单。
　　 我可以开直通车了！
　　 两心11件衣服，花了将近2个月啊，其中有几单还是我厚着脸皮叫同学朋友消费的。
　　 实在太不容易了！
　　 仔细算了下从8月底的筹备到11月底，已经花了7万多块！业绩远没达到理想状态，每个月赚的钱还不够交房租啊。
　　 为了安慰自己，我也管这个投入叫战略性亏损吧。
　　 12月初，我开了直通车。没经验，不太好操作啊。连找关键词都是一件非常头疼的事。这样我又订购了2款开车和淘词的软件。挑了8款主推商品，每款商品加了将近200个词，也在投放着。
　　 刚开始充满了雄心壮志，以为有了直通车就有了一切。
　　于是关键词设置得挺高，2元左右。第一天下来，花掉150.57元，平均每个点击1.87元；这＂油价＂也贵了点吧。更令我在意的是，这一天还是连个问的人都没有！
　　 第二天继续烧。201.46元！还是没个客户来问。我有点纳闷了。好歹也有100多人点击啊。怎么就没人买呢，甚至旺旺都没响一下。
　　 算了，可能需要时间积累吧。还是坚持一个星期看看吧。
　　 接着第三天、第四天过去了，依然如此。我有点失望了。
　　 十多天过去，依然没有成交。还不如开车以前呢。花了我一千多块啊。
　　心疼了，我决定停下来反思。
　　 就这样停了半个月。近12月底了，唉，又一年啦。
　　 12月份生意惨淡。就靠开车前的四个单，赚了1000多元，还不够直通车花掉的那些。
　　 就这样过了元旦。我心想不能这样下去了。每个月光房租和生活费都要三千多，这样下去恐怕回家过年都没脸见父老乡亲啊。
　　 思来想去，还是请专业的公司来托管直通车吧。
　　 于是在网上找了几家直通车托管公司，对比了下价格和服务。
　　 选定了一家，签了一季度的合作合同。
　　 服务费就要6000元，直通车投放的费用还不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！
　　 2013年1月10日正式开始把直通车交给专业的公司托管。
　　 具体的结果还要需要时间观察。
　　 从开店到现在，我都交了近10万的学费了，淘宝创业的水是如此之深！用这笔钱，我都可以上名校读MBA或者EMBA了。
　　 接下来的路要怎么走？依然交学费？还是放慢脚步慢慢摸索积累？像大多数小卖家那样熬个两三年，熬出个未来？
　　 也只能边做边学吧。
　　 付出代价是必须的，但代价有大有小。
　　 总结我前后近半年的创业过程，我觉得自己犯了以下一些错误：
　　 1、 前期投入过大。货源和店铺装修这两块可以省掉很多钱。
　　 2、 经验不足，自己摸索很消耗时间和金钱。
　　 3、 不懂得节流。对于小创业者来说，精打细算很关键。我花钱过大手笔，不懂节制，这是比较致命的地方。
　　 4、 如果能花更多的时间去学习和积累，可能不用投入这么多钱。相对发展可能会慢些，但不至于会浪费金钱。
　　5、 店铺商品定位问题。商品售价过高，定位过于高端。淘宝网高购买力的消费群不足。
　　 希望这些经验教训的分享能给广大淘宝创业者带来一些参考和借鉴，以帮助他们少走弯路，缩短迈向成功的距离。
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