学习不仅仅是学习本身,它必须成为一种能力!学习能力就是生存能力,学习能力就是销售能力,学习能力就是管理能力,学习能力就是创新能力!拥有学习能力就拥有了改变一切的能力! 你可以不会干,但不能不会学!没有学习能力的销售应当马上放弃,因为在他们身上的所有投入 1、经常提出问题,并能够提出至少三个解决思路! 2、向客户请教,向优秀者请教! 3、能够针对问题看书,长期坚持! 4、不断复盘,不断进行修正! 5、针对一个问题不断钻研,眼前搞不定,过一段时间回来再搞! 6、对陌生的事情充满好奇,愿意尝试! 7、不断观察对手,从不轻视对手! 8、为一句话可以想很长时间,豁然开朗! 9、坚持记下好东西,在模仿中找到差距! 鉴别一个人学习能力必须依靠关键行为。但是我们也可以找到一个人不善于学习的关键行为,这对我们来说也是同等重要。 1、只问问题,没有方案。 2、分不清好坏,不知道高低差距。 3、喜欢睡觉,并且睡不醒! 4、喜欢重复性的工作,机械模仿,机械照搬! 5、抱怨客户,抱怨产品,抱怨领导! 6、从来认为自己是最正确的! 7、写出的东西像小学生! 8、错了就错了,下次还会犯。 9、无感,没有差距感,危机感! 缺乏学习能力的人是很难培养的,他们是石头,无论怎么加热都无法改变!最好的方式就是放弃! 销售最重要的成功要素就是学习能力。只要拥有这项能力,什么样的客户都能搞定!什么样的局困局都能化解!什么样的生意都能完成!没有了它,所有努力都会白费! 选人,选销售一定要看学习能力,一定要看他的关键行为!