淘宝平台里面有海量的中小卖家,做好的做成大神的却只有那么多,其实非常多的中小卖家他们并不是不去努力做好,也经常一天到晚看着很忙,在淘宝这行打拼的时间也不短,那为什么只有少部分人可以脱颖而出? 很多都是这样的情况,他们说我做的两年三年的淘宝,感觉自己一点进步都没有,前几年还好做一点,现在越来越难做,不知道怎么去突破? 我也接触过很多这样的同学,他们也经常去学习,去看文章,去学课程,但还是做不好淘宝,业绩上不来,挣了太多的钱。 是什么原因呢,于是我总结了一下小卖家和大卖家之间的区别: a.资源 b.执行力 c.技能 就是这几个大的方面,我们可以稍微说一下: 虽然大家都有进行学习,但现在关于淘宝各方面的文章和课程很多,需要怎么学习,首先如果你是一个新手,那么你需要学习的就是些后台操作,店铺推广之类的内容;然后如果你是一个经历比较多的淘宝卖家,那么你需要去学习的是运营思路,否则其他的对你也不会有太多帮助;还有一个是老板,最重要学的是思维和规划,比实际操作会更重要。 有的时候很多文章和课程并不是好的内容,只是那你懂已经比较多了,只有自己没见过没听说过的东西才会把它认为是干货。 我们先来说一下资源对比一下大小卖家: 如果一个大神告诉你,只要你的款好,前期有直通车你砸钱,很容易就爆发起来,日销几千件,具体的步骤是:首先找一款别人刚上新的产品,感觉款式不错,于是跟着上架,观察数据,一个星期收藏破200,那么就把这款产品进行打版;然后在它的版式上面进行修改创新,继续再用直通车测试,如果在新品期点击率不错,转化率不少于3%,那么就可以去主推它;利用直通车大力度推广,销售的500件,就去报名淘抢购;做好淘抢购再去做聚划算,那么你这个产品就可以爆发了。 你自己听的感觉也不错,看着他们的各方面数据,有具体的方法和步骤,自己能不能做呢!我们这里就要说了,你的资源能不能跟上? 首先是资金,用直通车推500件产品出去,要多少费用?按3%的转化率,平均点击为1块,你需要多少的流量?需要多少的费用? 然后是团队和技术,直通车你会不会测款,调节流量,挖掘精准关键词。 还有就是产品,你的产品能不能自己打版,修改创新,前期测试的话卖不了几件,就只需要那么十几二十件衣服,你交给工厂去加工的话,费用高周期长,大神是在效果好的情况才可以去找合作工厂大批量的生产。 这里自己就涉及面临到一些问题,前期烧车费用相当高,这个方法不知道自己会不会有用,没效果怎么办?不会测款,款不行,怎么办?产品拍图拍不好怎么办?所以这就是大小卖家的区别。 然后我们来说一下执行力。 举个例子---(新品快速获得基础销量) 1.开淘宝客,佣金50% 2.单品淘金币抵钱50% 3.直通车出市场均价3倍 4.免费试用 一般的新手卖家看到后说,不错,有用,先收藏,后面有空时来学习。普通的卖家说,方法挺好,过几天去操作一下。大卖家,这么简单,今天就开始做。 其实同样的方法,大家的执行力有区别,即便这个方法很简单很详细,结果有的人做了有的人没做,有的人不相信,还有的人没胆量,但是那些聪明的卖家就是,我花个几百块钱去进行测试,说不定很快就赚回来了。 其实一般的卖家都会有自己的判断,根据自己的实际情况去总结操作。 但是大卖家他就不一样,不差钱,用钱可以买经验,会知道哪个方法可行,哪个方法不能用,如果这个方法不行换另一个方法,一旦一个方法成功,就会有很大的回报。 另外就是操作技能了。很多地方把它叫做内功,并不是说你一个人的内功,而是说你店铺的,你一个人再牛也干不过一个团队,一个团队在牛也干不过系统和趋势。 简单的说,一个小c店和一个天猫店打比,你就一个人做全部工作,但人家有专业的运营,专业美工,专业车手。 还有大店的资源,一个小卖家辛辛苦苦报名成功一场活动,但别人店铺想报几场就几场。 其实说了这么多,最主要的两个点就是执行力和技能,很多大卖家也是最开始从零做起的,有什么不同的呢,分析下来就是,我们的很多中小卖家就是只学技能,不去执行,有再好的方法也没有利用起来,特别是了解到一些比较新的方法,自己感觉方法不行,不能做起来,在等人家做起来后就已经没机会了,只有后悔的份。