淘宝心理学销售技巧击中买家痛点

　　今天的的话题是怎么利用心理学，打造出迎合消费者心理的宝贝详情，那么宝贝详情心理学是什么呢？
　　我们先来看一下我们的淘宝的现状是什么样的：产品同质化严重，就算你的产品宝贝不是同质化的，但你的详情也是同质化的。
　　我们可以来看宝贝详情的同质化，比如，你的卖连衣裙，你的同行也卖连衣裙，只是你们的产品不一样，但是你们的详情的排版结构是一样的，甚至有些连文案都是一模一样的，用同一个模版做出来的。
　　其实我也看过很多店铺的详情，同类的产品详情结构布局都是相当相似的，他们的详情差不多都是这样的一个情况：
　　领导说准备把这个产品打造成爆款，那么就把这个交给美工，给我设计个详情页，接下来美工就会去收集一些同行卖的比较好的详情，各种对比，保留一些比较不错的版块，进行取长补短，最后结合出一个综合的宝贝详情，给领导看一下，还可以，然后就产品上架了。
　　有时还会出现这样的情况，美工做出来的图片很好看，比较美观，运营又说不实用，于是美工和运营干起架来就是因为这些原因。
　　那么我们的宝贝的详情怎么从心理学上面解决这些问题呢，其实心理学设计，就是从页面排版开始的，从字体的颜色，大小，产品的摆放布局，模特的姿势，分清主次关系，这些逻辑都是需要有一个清晰的思路的，这样运营就不会砍你了。
　　我们所做的一切都是为了点击率，访问深度和转化率的，这个是我们的重要详情。那么就需要先分析一下用户的行为。
　　所有的事件都是有一个流程的，我们举个例子：
　　假如夏天到了，我们就发现有很多人在穿拖鞋了，但是自己还在穿运动鞋，就会觉得穿得很热（没有对比就没有伤害，你还不会觉得这么热），于是这样就刺激到了你，自己也想穿拖鞋，就产生了需求。
　　那么你们想要一双拖鞋，可以先脑海里面想一下，你们要的是什么样的拖鞋，然后去电脑上进行搜索，那么你要输入的关键词是什么？
　　拖鞋女，一字拖，凉拖鞋，个性拖鞋……
　　大家有很多答案，那么全部所有人都要买拖鞋，为什么不是直接搜索拖鞋这个关键词呢，而且其它的那么多词。
　　这是大家脑海里面的第一印象就是这样，这个是大家的习惯自动引发的。并且还会有一系列的长尾词。
　　另外还有一个迎合心理，比如你喜欢性感长腿的美女，有一天公司来了这样的一个，然后对你说，晚上我们一起去看个电影，你能拒绝吗，
　　当时无法拒绝，对不对，这就是迎合心理，我们的图片在设计的时候要是需要针对用户的需求点。在搜索的时候，产品那么多，消费者为什么要点你的呢，如果你能迎合他的心理，你就可以点击率就会越高。
　　下面还有一个问题是不要欺骗消费者
　　很多的店家做的一个图片和文案是这样的，比例：爆款，销售几千件，很快涨价，明天涨价，没有一笔退货，等等，这样的文案有用吗，确实可以增加你的点击吗？
　　我就看到过这个的一个宝贝，图片上写着卖疯了，但是点进去一看，没什么销量，人与人之间的信任呢？你是要考我的智商，还是你自己的智商呢。你看到这样情况你会不会去买他的产品？（下面的图片，月销千件，你逗我呀，还有60--80岁请进，七八十岁的老太太现在都已经这么潮流，全部在玩淘宝了？）
　　其实我们需要的是挖掘出合理的卖点。
　　我们再来说一个例子，中老年女装，其实我们可以从数据里看到，它们的购买人群是一些25到35岁的人，也就是说穿衣服的人其实是年轻人，并不是穿这款产品的人，他们买来做什么呢？ 孝心，送礼，对不对？
　　谁敢说自己不孝顺，小心被打出屎。那么我们的文案就可以说，献孝心就选它、慈祥母亲需要它，那总会把你那个卖疯了的文案点击高。
　　其实很多东西我们大家都知道，只是没有去做，觉得做起来很难，要不就是觉得这个做了没什么用，但是这些事情别人做了，做到极致，效果相当很好，就去后悔自己当初怎么没做。
　　还有一个问题就是产品卖点，每一款产品都可以挖掘一大堆卖点的，但是我们不可能把每个卖点都放在主图上，只需要突出一个核心卖点就可以了，可以让消费者更容易记住。