四个方法让客户主动成交

　　拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。我们来看一个客户是如何主动选择某个＂控销＂系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。
　　第1步：
　　观察是否是自己的鱼塘
　　记得笔者下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。记得那个镇好像是叫三河镇，那天下午2点多钟我们来到了三河镇，并找到了三河镇上最大的那家＂三和大药房＂。我们的业务员进入药房没有做调查，也没有说出我们的控销模式精髓，就直接问营业员：＂你们老板在吗？＂非常不礼貌的开始。
　　营业员藐视业务员并回答：＂不在。＂业务员：＂什么时候回？＂
　　营业员：＂这个不一定，也许今天就不回了！＂业务员再次放弃，让我们随他一起到下一个店子拜访。但是我在业务员拜访的时候却发现了药房内很多控销企业的产品，于是我认定这家药房就是我们需要的鱼塘！
　　因此选择适合自己的客户是最好的开始，记住不是所有客户都是你的客户。
　　第2步，
　　说出客户想要的及你能保证的
　　学会赞美别人才能够有好的开始，我们业务员之所以失败，有两个原因，一是不知道如何与营业员交流，二是不知道客户需要服务与保证。
　　我走到营业员面前说：＂你好，我是某某厂首席品牌顾问，今天随我们业务员下来拜访市场，我听朋友说，三和大药房是三河镇上最大最好的药房，刚才通过对所有镇上药房拜访，我认为确实是镇上最大最好的药房。＂
　　营业员有点不好意思：＂谢谢关注！＂我没有绕弯子，直接开门见山：＂我们有一个控销的生意机会想和你的药房合作，我们可以做到三项保证，第一个是三河镇上只做三和大药房一家，第二个是保证镇上如果第二家有货我们采取全部收购并赔偿你，第三个是90天内无条件换货。＂
　　当我还想继续说时，营业员对我说：＂你等我一下，我上去找一下我爸爸来和你们谈。＂其实不是客户不在，而是我们业务员说话没有水平，没有说出客户想要的，没有说出如何保证其担心的。
　　第3步，
　　演示产品给顾客看
　　客户从楼上下到店内，马上将我们引导上了楼，我们将企业的控销模式继续强化，再次强化三个保证。通过再次沟通与强化三个保证，客户确信我们的模式能够保证其利益，但是作为一个经营好的药房，客户一定还会关心产品的质量，于是我们再次沟通产品的质量问题，并且将联邦原料的证明给客户看，这时客户虽说已经认可，但是又不好意思说你的证明材料并不能证明什么。当我们看出客户的意图后，我说：＂老板，请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和我们的颗粒剂进行比较，如果我们输了，立马走人。＂
　　当我们将产品进行全面比较以及冲泡实验进行后，客户最后的担心解决了，客户立即表示可以合作。
　　第4步，
　　说出拿货的利益
　　由于是镇上做独家，于是我们定了一个5000元的订单和7000元的订单，5000元的订单只有物质返利，没有其他利益。而7000元的订单，我们给予客户一个价值1980元的＂如何做好促销管理＂课程的名额，告诉他只有第一次开户时才有资格。于是客户想了想，就多拿了2000元的货物。不到1小时，就这样顺利拿下了7000元订单，在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单、1个3000元单及2个2000元单。如果你是做控销的朋友，就知道我们一个下午为这位业务员赚了多少钱。