看港囧的营销策略

　　9月25日，囧神徐峥带着自己的新作《港囧》强势回归，首日票房超2亿，连破十二项纪录，上映三天保持每天都超过2亿的成绩，首周末已累计票房6.8亿，成为内地第一部连续三天超过2亿的电影，更创造了华语电影首周票房的新高度。对于一部2D电影，《港囧》的成绩的确有些不可思议，如此佳绩，《港囧》有什么＂吸金大法＂呢？
　　《港囧》的成功绝不是偶然，而是占尽了天时、地利、人和的必然，是一场漂亮的营销战。那么，《港囧》都做了什么呢？
　　发布会预埋爆点
　　大家应该还记得3月30日下午进行的《港囧》定档发布会吧，徐峥身着简约西装外套、牛仔裤、大光头以＂徐布斯＂的姿态亮相，发布会一改往常＂电影主创+游戏+定档仪式＂的常规模式，将电影定档发布会做成了＂苹果发布会＂。开始前，背景板都是直接沿用的苹果LOGO，随后，苹果变成了一个＂囧＂字。
　　这位票房上的励志导演也是位精明的商人，他除了耍贫嘴、说段子制造气氛，还举出了一系列有理有据的数据，配合图文并茂的PPT背景，中间还不忘穿插各种视频宣传片。最有意思的是这场名为＂定档＂的电影发布会最终什么也没定下来，吊足了观众的胃口。
　　巧妙选择档期
　　作为中国电影市场的吸金大户，好莱坞方面，9月8日上映的《碟中谍5》，9月13日上映的《小黄人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大战》上映已经超过10天，渐渐呈现出疲软走低之势，新一波的十一档国产大片尚未杀到，当前的国产电影没有一部可以与《港囧》相媲美，徐导正是看准这个机会，发扬＂该出手时就出手＂的好汉精神，占领了得天独厚的＂天时＂。
　　讲故事，说情怀
　　营销的关键在于满足需求，而需求来源于冲突。
　　你忘得了你的初恋情人吗？
　　这个人，与你目前相守的人发生冲突，你会如何选择？
　　对于某一部分人来说，这绝对是一个难题，而囧途就在这样＂拧巴＂的情境中开始了。
　　一个曾怀抱画家梦想最终却沦为小商人的中年男，陪伴老婆及家人来到香港旅游，而其真正的目的却是与成为香港新锐艺术家的大学初恋偷偷会面，无奈被小舅子识破其醉翁之意不在酒，从而引发一场欢乐香港游的囧途的故事。
　　影片本身的＂冲突情怀＂成功俘获了观众的好奇心。这次《港囧》大打＂怀旧＂，既有谭咏麟、张国荣、陈百强、许冠杰、张学友、Beyond的经典名曲，也有＂石榴姐＂、＂八两金＂、＂瘦头陀＂这些港片港剧黄金配角客串，这些容易引起共鸣的元素也吸引了很多观众购票观影。
　　霸气的演员阵容
　　既郭敬明，张小白之后，有人说，徐峥会不会是电影圈另一个＂产品经理＂？这个问题我们不做回答，可不得不钦佩他灵敏的商业嗅觉。
　　对于女主演赵薇，徐峥表示：＂赵薇，我们虽然没有办法透露她的年龄，但她其实从影已经有20年了，她演的电视剧并不多，只有14部，就已经火爆到这个程度，电影29部，总票房加一起达到35亿，获提名65次，获奖34次，这是她作为演员的纪录。＂
　　对于赵薇的加盟，徐峥自己也忍不住调侃，为《港囧》做了一道供娱乐的算术题：一个创造了7.19亿票房的女导演+一个创造了12.67亿票房的男导演等不等于《港囧》的保底票房？20亿？
　　此外，赵薇在今年的热门电视剧《虎妈猫爸》塑造的＂毕胜男＂一角与《港囧》中＂蔡波＂颇有几分相似，更容易将观众带入其中。
　　强而有效的宣传
　　要想产品卖得好，宣传到位很重要。
　　在大数据的浪潮下，传统的营销方式已经不足以支撑起产品宣传的需要，在最近中国电影频频刷新纪录的时候，我们不难发现背后支撑这些奇迹的是互联网思维。《港囧》的宣传中处处可见互联网思维的身影。
　　临近影片上映，妙趣横生的动态海报，五花八门的H5小游戏让《港囧》在朋友圈中迅速蔓延开来。
　　此外，《港囧》还与天猫、娱乐宝联合推出＂囧月饼＂，借势中秋，把送月饼作为了推广电影的最佳渠道。
　　在影片公映之际，片方又曝光了一组＂观影技术指南＂海报，总结了影片的四大看点，情怀至上、经典怀旧、类型升级、新人演绎。突出了影片笑中有泪，泪中带笑的新特点。