直通车玩法深度解析

　　军鹰：关于新店铺推广直通车思路
　　小爱：大家看一下这张图，我们作直通车最终的目提希望通过直通业获取流量，投放直通车的目的，最核心的两点就是点击和转化，这两点也是影响宝贝提名的自然排名的主要指标，所以一切的目的都要围绕提升点击，和提升宝贝转化，这两点做好，其它指标自然是很健康的！
　　小爱：所以对于一个新店来说，第一件事情，你先要找到你宝贝最核心的成交词和卖货的词，这个时候不要太贪心，以名称词和属性结合在一起。比如＂真皮 零钱包高腰连衣裙 纯棉袜子＂等等。新品，推广2-3个核心的卖货词就OK，最终提高核心关键词的点击。
　　军鹰：请问新店铺新品想打造爆款，是大词还是小词，是多词还是少词？第一步要做好哪些？
　　小爱：这个时候，如果你的宝贝销量不太高，最好不要用大词，有些类目的大词，点击价非常的高，如果你开车技术不够娴熟，哪钱花的是嗖嗖的 ，一不小心，买钻戒的钱就冲到直通车里去了。
　　小爱：加词有两种思路，一种是先添加 ，第二种是减词。先说第一种，先少量添加 ，2-3个词，慢慢观察，再不断的添加，每天添加，当前宝贝标题进店的搜索词，成交词 。第二种，可以海量提交关键词，但是前提，你得对你的宝贝非常的了解，就是你添加的关键词都跟你的名称词有关。再不断的对比，添加，删除，筛选。比如＂真皮零钱包＂，＂牛皮零钱包＂，＂多功能零钱包＂，＂双拉链零钱包＂等等，最核心的词是零钱包 ，保证你提交海量关键词不浪费钱。
　　军鹰：直通车现在转化很低，我们要如何控制投入？
　　小爱：直通车转化率很低， 这个问题……！你要知道你开直通车的目的是为了什么，你是为了引流还是为了推广品牌知名度，做直通车之前，先把宝贝的转化做好，以及宝贝的关联搭配做好，争取达到最大程度的坑位产出比，为了节省钱，前期可以先投放一些点击省份比较高的城市，可以先投放一部分城市。这样可以节省一点，也可以优化时间段 ，也可以限额。
　　小爱：在直通车后台，流量解析这里，可以输入当前关键词，对比一下，看下点击最高的是哪些省份，可以节省一部分钱。
　　小爱：也可以精确到某一个城市，只投放点击转化率比较高的城市，这个数据在生意经深度分析，可以看到，按过去30天，宝贝的点击率排行城市来投放，表格可以下载的。
　　军鹰：直通车关键词前期出价，主推无线端，如何操作，怎么提高转化？
　　小爱：这个问题我来回答 ，大家，现在要把重心放在无线端，加词的时候，多加无线端的词，多加直通车系统 推荐有手机标的词，我等下截图举例，另外，增加无线端投放比例，主要投放无线投放计划。
　　小爱：多加这些，有手机标和移动端的词
　　小爱：多添加移动端，点击率，相关度比较高的词
　　小爱：多添加手机端搜索词，因为我们主要投放是在无线端
　　小爱：要参考这些词，然后添加后，再不断的对比
　　鹿客：直通车初期这个数据要如何优化，降低出价就意味着点击量降低了，不降低没转化分数也上不去，这个时候如何优化呢？
　　小爱：你可以参考我刚才的回答 ，优化投放地域 ，精确到省份和城市，可以省一部分钱，另外，可以把投产比比较低的词降价或者删除，再添加 ，注意生意参谋里面，行业选词，添加无线端点击率和搜索人气比较高的词。大家需要不断的优化关键词
　　小爱：我再分享一点关于无线端投放平台的优化
　　小爱：无线投放有两种方法，1，宝贝属性多，可以提交海量关键词，将默认出价变低，主要投放在无线端，做低价引流战略，主要在无线投放，无线表现好，PC自然表现好，例，原价为1块，无线出价0.25，无线溢价400%，2，本身宝贝属性不多，无线溢价可以从120% 150% 180 %200% 220%240% 260%加价幅度不要太大，最高加到400%，也可以直接卡几个主要关键词，然后慢慢溢价！
　　小爱：我来普及一下，这些词代表了什么意思呀
　　小爱：大家在直通车后台提交关键词的时候，会有一些这样的词，我画箭头的，有六类词，大家要多注意，优先提交＂热＂＂潜＂＂优＂＂扩＂＂想＂
　　鹿客：前期为什么要添加少量关键词？
　　小爱：我来举一个例子，大家来理解一下＂红色高跟鞋春夏婚鞋方头黑色浅口单鞋真皮中跟职业 粗跟高跟鞋女＂我们以这个标题为例，如果我们来提交关键词，可以提交的关键词，有＂红色高跟鞋＂，＂红色鞋子＂，＂高跟鞋＂，＂婚鞋＂，＂方头鞋子＂，＂黑色鞋子＂，＂浅口鞋子＂，＂真皮鞋子＂，＂中跟鞋＂，＂职业高跟鞋＂，＂粗跟高跟鞋＂，这些只是名称词，这个时候，如果我全部放开来提交词，我敢说，这钱就嗖嗖的花出去了，并且这些词都是热词。
　　小爱：其实通过数据我们发现，最卖货的词，只有红色高跟鞋和婚鞋，这个时候，如果你对于自己的宝贝属性不是特别的了解，如果海量提交关键词，开车技术不娴熟，一天花500跟 5000块都没有区别，如果一天嗖嗖的花了几千，你会发现，直通车太坑爹了，觉得完全没有用，我让大家少量提交，是让你不断测试，到底哪个关键词在你的宝贝中才更能卖货，然后大家细水长流，慢慢提高车技。
　　小爱：大家看下这个图，这是在生意经后台，我们可以很清晰的看出，当前的宝贝标题，在无线端，哪些词可以给我们带来销量和流量，所以前期就只添加，可以为我们宝贝带来销量和成交的词就好了。
　　小爱：接下来，我人大家分享一点，直通车搜索对流量的影响。现在淘宝上卖的比较好的宝贝，无线的成交约在80%-90%以上，所以无线的成交量的重要性已经是毫无疑问了，现在千人千面对搜索是有影响的，表现为以下几个方面：
　　●浏览过的店铺
　　●收藏过的店铺
　　●购买过的店铺
　　●该店已有宝贝加入购物车
　　反是有浏览，收藏，购买，放过购物车的客户，宝贝都会优先展现在这些客户的搜索界面，大家思考一个问题，现在夏季还没有到，如果老板说，我给你一万块，请你把我们的广告费，花在，浏览过我们的产品，购买过我们的产品，收藏 我们的产品，以及放过购物车的这些顾客面前，有没有一种感觉，钱花不出去，所以平时我们要投放这些位置，很重要。上边总结搜索对SEO的影响，顾客浏览过的店铺，收藏过的店铺，购买过的店铺，该宝贝加入购物车，下图截图参考。
　　小爱：当我们搜索宝贝会发现，这些宝贝你浏览过，浏览过你产品的顾客，当你上新的时候，宝贝会优先展现在浏览过该客户的搜索结果。
　　小爱：基于以上的结果，我们来理解一下，千人千面，对搜索的影响。我们从顾客的角度来理解，每当我们在淘宝搜索一个关键词，点击当前关键词，如果觉得有兴趣，会购买，如果觉得买的开心，会收藏 ，会放入购物车，如果这家店服务比较好，我们会再回头，换位一个角度 ，从宝贝的角度来说，如果一件宝贝，顾客来了都买，这件宝贝本身的销量就比较高，顾客经常收藏这件宝贝，经常放入购物车，顾客经常回头，这件宝贝的自然人气比较高，所以流量对SEO是有有因素的，哪结合店铺我们要作哪些呢，等下我再来明治维新。大家先理解以上我讲的这块，基于以下直通车会影响个性搜索的因素，所以店铺应该配合做的就是人群搜索这块，具体优化事项如下，参考这款的宝贝的一些数据，以下供参考。
　　小爱：以下为搜索人群优化，在搜索人群投放这块，点击率和转化都非常的高，顾客加入购物车和收藏的比例很高。
　　小爱：所以店铺这里一定要投放，但是我发现很多店铺这里完全没有投放，所以是个误区,通过以上数据投放显示，放过购物车，收藏过，浏览过的点击都很高，投产比最高的为购买过店铺，所以大家可以加大投放，精细优化，这里的投放，明显的会反馈在，我们的宝贝收藏和加入购物车人数明显增加
　　小爱：大家可以看一张对比，这是我春节之前，负责一个女鞋单品宝贝的推广，后来通过优化搜索人群的投放，这个宝贝，每天收藏人数和放入购物车的人数，从400人达到 600人，宝贝排名自然会靠前，开始我讲了，现在流量越来越贵，我不能大家做直通车一定会赚钱，但是如果你省钱了，是不是就是赚钱了呢？
　　小爱：这里我要特别强调一点，当你的直通车在加大投放力度，有流量引进的时候，宝贝详情的转化是一定要不断的优化，不然会出现一种结果就是，流量越多，宝贝转化越差，当你一个宝贝每天有大批的流量进来，但是成交不好，淘宝会认为，你的宝贝是不受消费者欢迎的宝贝，所以会影响宝贝的排名和权重。
　　小爱：我们每天增加 1000个流量，大家算下要多少，如果让宝贝的转化只增加0.1%是不是很容易，所以要不断的优化宝贝详情，提升宝贝的转化，回到开始，宝贝的转化好，点击好，排名自然靠前，这才是我们做直通车的目的，就是通过投放直通车，达到优化宝贝的的排名。
　　军鹰：如何选词，也就是销量不太高的情况，该选择什么词合适，类目词还是热搜词或是长尾词，还是其他什么词？
　　小爱：关于如何选词的问题，建议大家去订购一个生意经，看下，当前的宝贝标题中，哪些关键词是可以带来销量和成交的关键词，先提交这些核心的词，然后慢慢的观察，多添加移动端系统 推荐词，前提条件，你添加的关键词，一定要跟你的宝贝相关度比较高，大家要知道，搜索的一个规则，就是紧密相关才能优先成交。
　　军鹰：如果是一个新开的账户，全新的宝贝，前期我们在投放直通车的时候，关注点在哪里呢，也就是没有成交词可以参考的情况下
　　小爱：销量不太高的情况下，先只投放点击率比较高的省份和城市，再参考无线端的人群来访时间段，优化无线端访问高的时间段，可以精确到每半个小时一个单位，一定要名称词+属性词一定要提交最核心的关键词，刚开始推广，建议大家，先去查找一下你同行的点击率，你要知道你所在行业的点击率，点击单价分别是多少，然后要出比同行高的价格，先把点击率提升上来，如果选词的技巧大家掌握了，你选出的词都是可以成交，可以有流量的词，哪自然要出高于同行 2倍左右的价格，保证，我们提交的关键词能够被点击到，然后关键词被点击，如果有成交，质量得分会慢慢上去，质量得分上去，最后价格会慢慢下降。
　　军鹰：同样的词，就是生意经7天的成交词加入到直通车，结果发现直通车根本没转化，价格排名高低都试过，就是没有转化，这个时候如何处理？
　　小爱：我们通过生意经会发现，我们可以看到，当前宝贝，每天哪些关键词可以为我们带来流量 和成交，我们知道销量的黄金公式是，销量=流量X转化率X客单价，哪么有流量的词就代表了我们有流量入口，可以转化的词就代表了这些词可以卖货，选了很好的词，出价一定要高。如果选了很好的词，出价0.1，这个时候，你会怀疑，这些词，是不是完全没 用呀，也就是，再好的对，没有声音，也出不来呀。
　　军鹰：关于长尾词能说一下吗？
　　小爱：关于长尾词我来说下，举个例子，＂连衣裙＂是热词，＂高腰连衣裙＂相对于＂连衣裙＂稍微精准一些，哪如果，＂高腰显瘦图案欧美连衣裙＂，是不是就是一个长尾词呢？长尾词可以简单的理解为，跟产品的名称有更多属性匹配组合起来的关键词。这个词中，名称词是＂连衣裙显瘦＂，＂高腰图案＂，＂欧美＂都是属性词
　　所以长尾词相对来说，竞争比较少，可以让大家省一些钱，有一点很重要，长尾词不要出价太低，还有一点，不要精准匹配，如要一个很好的词，你出价 0.1，又精准匹配，请问，有几个人能搜索到呢？
　　军鹰：新品刚开始零销量，需要开直通车吗？
　　小爱：直通车的目的是，它是一个引流工具，可以为为店铺带来潜在客户，有需求顾客有意向但不能保证一定会成交的购买者，对店铺起引流的作用和目的，宣传品牌测款测图片等，为店铺获取流量和销量主要工具，所以，当你一个宝贝完全没有销量，不卖的情况下，靠直通车来推广，有两种情况，1推起来，2，推广不起来，我们来分析一下原因，举例，你的车发动不起来，大家可以推一下，最终达到让这辆车可以自己上路，如果这个车就是一辆坏车，完全性能不好，你会推着一辆坏车吗？也就是，一定是这个宝贝本身受消费者喜欢，不通过直通车，也可以卖，这个时候，我们靠直通车来推广一下，才会达到事半功倍的效果。
　　小爱：如果一个宝贝本身都不卖，完全靠车来推广，比较烧钱，所以开车之前先把内功做好，前期投放直通车关注点，最重要是要了解自己的产品，了解产品比了解市场更重要，我从09年做淘宝至今，之前提交的关键词全是WORD,手工提交，不借助任何工具，所以工具是为了分析，但不能完全依赖工具 。
　　小爱：有些同学会犯这样的误区，完全依赖工具，比如，前些天有一个商家，他的商品是牛仔裤，他通过生意参谋发现，黑色裤子，白色裤子，大码裤子，卖的很好，就把，黑色，白色，大码，这些关键词全放到直通车中，一天烧了 5000钱，什么也没有，给我说，直通车太坑爹了，我问，你认为，你的裤子是牛仔裤，裤子是蓝色的，并且是一条紧身的牛仔裤，你认为，要买黑色裤子，买大码裤子的人，会来你店里买吗？结论就是，这个时候，不要太贪心了，一定要有所取舍，你得知道哪些关键词在你的宝贝中最卖货，就是属性匹配度最高，建议大家，把直通车，标题优化和详情化三块结合来做，会更好，单纯的开车，来了流量，转化不行，也不行。
　　小爱：标题要结合生意经的成交词不断优化，当前标题一定要包含最核心的成交词和搜索词 ，如果你的宝贝属性与宝贝标题紧密相关，宝贝标题与直通车标题紧密相关，又与创意标题紧密相关，匹配度比较高，这样质量得分就会比较高，宝贝详情，建议大家要按无线端用户习惯来优化。
　　军鹰：我简单总结一下。前期关键词推广添加中长尾精准词，添加3-5个词。原因在于：前期直通车目的是提升质量得分，而相对于大词来讲，中长尾关键词更加精准，点击转化好，且竞争小，质量得分提升很快，3-5个词可以在短期甚至一夜之间到10分。又由于账户关键词质量得分的提高会提升直通车账户基础权重，这时候再添加次热词，热词，一添加上来就会是9分、10分。这就是前期添加中长尾精准词和少量关键词的原因。
　　直通车其实就是一款引流工具，如果你的产品本身就是一个市场需求比较大的产品，而且店铺口碑好，直通车是非常好开的。如果你的产品本身市场需求度就不高，开车只能让你劳民伤财。一个很恶心的例子，一百万一天的直通车费用推一坨屎，有几个会买坨屎回去的？