抓住四个机会让企业创造竞争优势

　　作为一个新品牌的创立者，我们一定要有发现机会的眼光，做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场，在这个空白的市场建立自己的品牌，才有可能生存下来。如果要做品牌，就得进行创新。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也有一定的机会；看似强大的对手，其也有破绽和软肋。关键就是能否发现机会。
　　市场空白点就是机会
　　有很多行业还处于初级市场，初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。这种空白点主要包括三种：
　　其一，新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是这个行业以前还没出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能就是虽然这个行业已经存在，但是却没有任何一个品牌率先来主打这个门类，它也可以算是新行业。
　　其二，区域空白点。很多的国际大品牌如可口可乐等，其主力市场几乎都在大中城市，而对于广大的城乡市场，它们则鞭长莫及，这就给了非常可乐、娃哈哈、红桃K等众多中国企业一个机会，它们深入二三线市场，取得了巨大的发展。
　　其三，消费者需求空白点。中国市场上，还有一些消费者需求没有被满足，这样的需求空白点也是机会。近两年出现的音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等等，都是因为发现了消费者新的需求，所以才卖得大火特火。
　　趋势就是机会
　　我们创建新品牌，要顺应消费打趋势。趋势就是市场机会。我们要学会主动借势。
　　主动借势是指主动发现社会或消费趋势，并主动把它与产品创新或者品牌结合起来，创造出一个新的市场机会。现在社会趋势有很多，如环保、健康、运动、营养等等，都可以被主动利用来打造品牌。
　　市场（消费）升级也是机会
　　市场升级就是机会，是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。
　　中国作为新兴大众市场，在整体消费板块内部发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。
　　市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级或市场升级就是企业的机会。
　　对于中小企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，这样，才能真正不丧失任何一次机会。
　　能够规模化的才是真机会
　　不能规模化的市场机会，不是真机会。只有能够规模化的市场机会，才是机会。
　　对于很多行业来讲，没有规模就没有竞争力，就没有效益，就不能满足企业做大的需要。常常当产业的竞争进入白热化阶段时，规模化便成为一个很重要的砝码。
　　规模化经营有着很多显而易见的优势。
　　首先，对于采购商来说，意味着更多、更好的产品，更便宜的价格，更丰富的咨询，更灵活的选择，更优质的服务以及更高的采购效率。
　　其次，对于经销商来说，规模化经济意味着更大的人流、更多的商机以及更广阔的发展空间。
　　再次，企业发展到一定阶段，不需迅速做大，就要求产业规模化。如果行业不能规模化，那么，企业做大的机会就是渺茫。对于已经国际化的中国市场来讲，要与强大的外资对手竞争，没有规模化的企业，是很难取得竞争优势的。