位风投家谈创业我们为什么要给你投钱

　　有一天，我的朋友跟我讲了他与图片应用Snapchat的最早的一位投资人之间的对话。我的朋友问那个投资人，他为什么要投资Snapchat，那名投资人的回答引起了我的兴趣：
　　＂伊万非常坚持地认为，Snapchat之所以特殊，就是因为这个应用一打开就会自动显示摄像头界面。我不明白这一点为什么重要，所以我提出了质疑，而伊万则用看傻瓜一样的眼神看着我。
　　不不不，它必须得马上就能打开才行。你必须一点开Instagram就能直接使用相机。要不然就太愚蠢了，得点击很多次。＂
　　我并不认为多点几次是多么大不了的事，但令我感到惊讶的是，一个只有22岁的年轻人，对于这样小的细节也如此固执，于是我认定他一定可以成功。所以我就给他签了一张支票。＂
　　很多时候，我们经常忘记了这样一个事实：许多后来被人们称为＂伟大＂的公司，起初都是由一两个人在车库里折腾起来的。他们当时所做的事，在很多人看来都很疯狂、愚蠢、甚至不切实际。然而一家伟大的公司之所以能成其伟大，就是因为起初至少有一个人相信了它的潜力，愿意给它一次机会。
　　不管这个人是它的第一个顾客、第一名员工还是第一名投资人，总之，有人给了他们一次机会。
　　正是受这次对话的启发，我决定调查一下，看看一些知名的投资者究竟是基于什么原因，投资了那几家我比较喜欢的公司。
　　1、彼得·倪，光速创投（Lightspeed Ventures）合伙人
　　曾为Nest公司的CEO托尼·法德勒投资（该公司于2015年以32亿美元的高价售出）
　　＂他们就算是去开快餐车，我们也会投资的。＂在回顾他向托尼·法德勒的投资时，彼得·倪曾这样写道。他与法德勒是1991年在一家名叫General Magic的初创公司实习时认识的。他说，法德勒从一开始就是一名＂鹤立鸡群＂的员工。他行动迅速，一丝不苟，而且＂永远滔滔不绝地谈论着公司的发展方向和战略。＂这也给彼得·倪留下了难以磨灭的印象。
　　多年以后，托尼找到他来拉投资。彼得·倪说：＂当时我们丝毫没有犹豫。我深信托尼和他的合伙人马特一定会做出一番大事业。如果他们是要这笔钱开快餐车，那也无疑将是一台改变游戏规则的快餐车！＂
　　2、黄易山，Reddit前任CEO
　　曾向Balanced公司的CEO马丁·塔米兹投资。Balanced是一家主营支付业务的公司，曾获355万美元融资。
　　这家名叫Balanced的初创公司的支付业务由于始终不温不火，便于2015年7月关停了业务，将用户转给了另一家支付业务公司Stripe，然后闭门苦思下一步该怎么办。
　　然而在此之前的几年里，Balanced却曾获得过数百万美元的融资。他们又是如何说服投资人的？
　　黄易山在问答网站Quora上解释了他当初为什么决定向马丁·塔米兹投资。
　　＂马丁并不是一般人，他足智多谋，百折不挠。在创业界浸淫一段时间后，你就会发现，那些坚持做事、能做成事的人与普通人真的是有区别的。马丁有着极强的职业道德，而且他总是从各个角度努力解决，这都给我们留下了深刻印象。这些东西听起来似乎是理所当然的，但实际上并非人人都具有这些特质。＂
　　＂因此，这些特质也是初创公司能够成功的一个先决条件。初创公司的创始人必须要能够表现出这种品质，因为它会‘传染’给团队的其他人。如果你没有继续努力、继续尝试的欲望，不去固执地全力向前推进，你就无法达到任何成就。＂
　　黄易山的最后一个理由是：＂他的产品相当不错，也是当时该领域里唯一的一个此类产品。＂值得注意的是，他首先看中的是创始人的韧性和职业道德，其次才是实际的产品。
　　3、史蒂夫·凯斯，美国在线（AOL）联合创始人、前任CEO
　　曾向LivingSocial投资（该公司获得了9.3473亿美元融资）
　　史蒂夫·凯斯之所以会向LivingSocial融资，是因为他与这家公司的四名创始人都有交情，他们四人以前都曾在他手下工作过。凯斯回忆道，他们四个都是＂优秀的人才＂。因此他们决定创立一家做Facebook应用的公司时，他很干脆地为他们提供了一笔投资。史蒂夫发现，这家公司聚拢用户的速度极快，在很短的时间内就吸引了8000万名用户。同时他也发现，他们正在想方设法利用这一庞大的用户群生钱。
　　当这支团队拿着商业计划书又找到史蒂夫时，他表示：＂很显然他们已经找到了窍门了，现在是猛踩油门、加大投资的时候了。＂
　　4、杰森·卡拉坎尼斯
　　曾向Thumbtack和Uber投资（这两家公司目前的市值已分别达到13亿美元和680亿美元）。
　　＂我曾经向Thumbtack和Uber投过资。当特拉维斯和马可拿着他们的计划书找到我时，我甚至没有费心思想过‘打车软件’和‘更好的免费分类广告网站’这两个点子是否能成功，因为我知道，这两个人一定能成功。光凭这些信息，就已经足以赌一把了。
　　这也就是所谓的‘杰森天使投资法则’，即：
　　你并不需要知道一个点子是否能够成功——只知道这个人能不能成功就够了。
　　五年后的今天，我依然在寻找着这样的信号，也就是看一个人是不是天生的成功者——哪怕他现在暂时处于失败中。我最喜欢的两个创业者都有过创业失败的经历，但我总是迫不及待地想看看他们下一步将做些什么。因为我知道，他们是注定能够成功的人，注定能够做出不平凡的业绩，所以最终他们肯定会成功的……就像伊隆·马斯克也是第三次创业才成就了SpaceX，第四次创业才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉维斯也先后创办过另两家公司——Scour和Red Swoosh。但正是他第三次的创业，才有了如今Uber的大红大紫。
　　优秀的创业者总会千方百计、排除万难地去争取胜利，因此，作为天使投资人，你并不需要过于担心电动汽车能不能火、打车软件能不能红、Medium.com究竟是一个平台还是一个出版物（目前已经成了一个热门话题）之类的问题。你只需要考虑你打算投资的这个人是不是一个能够成功的人。＂
　　5、乔恩·米德维，众筹平台Our Crowd的CEO、风投资本家
　　曾向ReWalk公司投资，该公司是一个旨在为瘫痪人群提供帮助的机器人公司（2017年的营收入预计将达2100万美元）
　　＂我们是与日本的安川公司一起投资的，安川公司跟着我们投资了1000万美元。我们之所以会投资那家公司，是因为它的创始人非常有激情，而且有过创办一家成功企业的经历。同时他也非常了解他打算解决的问题，并且提出了一个很好的解决方案。
　　这家公司面对的是一个巨大的且日益增长的市场。简单来说，他们的创业理念主要基于这样一个事实——目前为瘫痪人群提供的轮椅仍与100年前没什么实质变化。＂
　　6、杰瑞·纽曼，Neu Venture Capital公司风险资本家
　　曾向移动分析服务公司Flurry投资700万美元（该公司2014年以2.4亿美元的价格出售给了雅虎）
　　纽曼对投资博客Full Ratchet表示：＂我是Flurry前身那家公司的第一批投资人之一。我认识这家公司的创始人，我之前曾经与他共事过，所以和他特别熟。他打算把分析工具构建到第一代的iPhone应用里。于是iPhone的STK应用发布那天，他给我打了个电话说：‘我已经把这个分析解决方案构建出来了’。我说：‘很好，你应该构建那个东西’。他说：‘不是应该，我已经构建出来了。’我说：‘那不可能，他们刚把STK应用发布出来。’他说：‘我们这个是内测版本，但总之我已经弄出来了。’＂
　　＂我认为从这两件事上就很能看出这位创始人的特质。另外我还认识他们的技术员。他们两人一起创办了这家公司，我对他们二人都很了解。我知道他们是一个很好的团队，因为他们过去也在一起共事过。我觉得他们可以利用这种新技术第一个杀入市场，而这个市场本身也将成为一个相当庞大的市场——也就是iPhone应用市场。＂
　　7、埃里克·加瑟，科技海岸天使（Tech Coast Angels，一个拥有300多个会员的天使投资组织）圣迭哥分会理事会成员兼高科技筛选副总裁
　　曾投资Portfolium公司（该公司获得了90万美元融资）。
　　加瑟对投资博客Full Rachet表示：＂我认为，Portfolium是真正能够解决实际问题的优秀公司之一。我刚认识他们的CEO时，他还非常年轻。而且在他身上还发生过一个令人难以置信的故事。有一位天使投资人曾给过他一笔资金，对他说：‘听着，我相信你正在做的东西。我这就给你开张支票，你走吧！’然后他就给他开了一张支票。他拿着这笔钱去创办了一个平台，你可以把它想象成一个大学生版的LinkedIn。我知道这种网站至少已经有上百人做过了，但这家伙却有着很独特的想法。他想解决的，是他自己在大学毕业找工作时也曾遇到过的一个非常艰难的问题。不过他意识到，这个项目要想创业成功，他就必须先回到学校学习一下编程，才能构建好这个项目。因为他拿到的那笔种子资金很有限，他没法雇人去写代码。他没有去偷、去借，也没有去求人或者请朋友帮忙什么的，而是回到学校，自己花时间学习写代码，最后终于形成了一款MVP级别的产品。然后他就到了科技海岸天使来拉投资。
　　他来了之后，对我们说：‘瞧，我已经有了全美雇佣大学生最多的雇主之一。而且我和圣迭哥、加州等地的学校系统都有很好的关系。我们真心觉得在这方面大有可为。’从这些事情上，我看到了他在构建什么、他在做什么，投资对我来说也就成了一个自然而然的选择。他给人的感觉就是在解决一个需要被解决的问题，他的解决方案也相当聪明。而且他也考虑了收益的问题，但却并没有让收益问题左右他的决策。左右他的决策的仍然是用户。
　　这一点对我很重要。因为一般来说，创业者们一旦见了现金，他们的重心就会被现金吸引了去，从而放松了对用户的关注，特别是在这种早期阶段。所以在尽职调查会议开完后，他当时正要去找当地的另一家企业孵化器，我拉住了他，并且把顾问拉到旁边说：‘你需要多少钱才能挺过接下来的三个月？这样我们就可以通过尽职调查，搞定这笔合作。你需要多少钱才能撑下来？’可以说我甚至愿意当场写张支票给他，原因仅仅是由于其他某个人也相信他——你可能会说我疯了。但如果有人愿意直接为他开张支票，然后说：‘快走吧，把它做出来。’这必然是有原因的。另一个因素则是他非常注重用户，不想为了追逐现金而改动自己的业务模式。所以我对他的业务模式也有信心。＂
　　总结
　　每名投资人都希望在创业者身上看到不同的东西，但是激情、理解和智慧却是决定你能否拿到那些支票的关键。所以创业者一定要做好市场调研，为人们带来真正的价值，并且永远不要忘了把重心放在用户身上。只要你能证明自己的实力，那么你在寻求投资的时候，就会收获更好的结果。你的实力可以通过专注度和用户群来展示，而并不一定非要通过收益流。
　　如果你满足了上面的这几点，你的融资之路将变得容易许多。祝你好运！
　　来源|财富中文网