如何利用社群引爆产品销量从到教你策划

　　提起做活动，很多电商人想到的就是搞节日促销呗，一到情人节、520、618、双11、双旦等节日，就打折促销。
　　促销看似无所不能，却又好像无法真正达到销量暴增，树立品牌形象的效果，反而容易让用户觉得你的社群产品就是卖不出去的便宜货。
　　那一场成功的社群促销活动，究竟该如何做呢？
　　你为什么要做活动？
　　活动往往需要一个理由，来告知用户这个活动的稀缺性。你为什么要这个时候做，而不是下个月做？即使你的目的就是为了冲销量，但你总不能告诉你的社群成员＂月末冲刺，大家赶紧下单＂吧。
　　理由总得包装包装，让用户觉得自己能从中获得什么好处。开展一场活动的理由有很多，比如节假日、618、双十一、周年庆等等。
　　对于平台而言，通过促销活动去连接消费者与代理商，一方面整合商家，发动代理商，以更多的产品种类满足用户需求，提升销量和盈利，同时使平台获得曝光。
　　而对于代理商来说，通过活动能够激活私有的流量池，唤醒潜在用户，用较低的成本实现拉新，从而达到转化、盈利的目的。
　　选准活动时机
　　一场成功的社群促销活动总是乘上了时机的东风，而时机都是需要提前规划好的，等节日到了才突发奇想，用户的钱包早就被掏空了。
　　什么时候做活动合适？这里可以给大家几个参考：
　　对于平台而言，根据营销日历、平台自有节日、产品周期来策划促销活动都是不错的选择，而代理商则可以利用平台举办的活动在自有社群内扩大影响力，当社群的用户体量较大、对社群价值产生认同的时候，则可以形成群内的常规活动，培养用户的消费习惯。
　　明确促销方式
　　常用的社群促销方式往往有以下几种：满减促销、满赠促销、单品促销、组合促销。
　　1、满减促销：
　　用户消费满一定金额即可得到一定的减价优惠，这也是很多电商平台得心应手的方式。
　　2、满赠促销：
　　（满赠促销例子）
　　满一定金额赠送商品，或者加价得赠品，可设置分阶赠送，如满200元送化妆棉，满500元送一盒面膜等。
　　3、单品促销：
　　活动期间购买享优惠价，如6折销售，这种方式一般限时限量。
　　4、组合促销：
　　（组合促销例子）
　　产品组合套装以优惠价出售，通过价格对比，直接给用户展示组合购买的优惠。
　　除此之外，还有定金促销、多买优惠促销等，要根据产品的时期以及特点来选择合理的促销方式。
　　活动造势
　　促销无非就是为了最大化地促进销售，让用户心甘情愿递上钱包。
　　那么活动的造势宣传就显得尤为重要了。
　　如果你已经建有活动促销的社群，那么也可以借助诱饵来进一步拉新，扩大影响力。
　　在活动开始前，通过发放红包、优惠券等方式来预热，充分调动用户积极性，利用产品预告来获得用户期待。
　　在商品展示环节，要选择文字、语音、视频等多种形式结合，还可以结合直播来进行商品展示，给用户更直观的感受。
　　在这里给大家举一个做得比较好的例子，平台就不透露了，他们利用微信直播+社群，策划了爆款的促销活动。用直播详细介绍产品功效、给用户直接展现使用步骤及效果，拉进用户距离，使用户产生信任之后，再到群里发放优惠券及购买链接。
　　而为了吸引用户进入直播间，他们抛出诱饵＂看直播抽手机＂，群内则是＂免单抽奖＂，这两个抽奖活动分三个时间段进行，将用户牢牢地绑在直播间及群内。
　　（看直播抽奖）
　　最后就是刺激用户下单的临门一脚了，可以采用以下方式来引导用户下单：
　　l 通过限时限量来营造稀缺性和紧迫感，如每群仅限前20名；
　　l 设置价格锚点，如＂**店卖129元/盒，今天只需108立即带走3盒＂，给用户一种不买就吃亏的感觉；
　　（下单截图）
　　l 利用从众心理，通过顾客证言、下单截图带动消费。
　　总结
　　精准的用户、活跃有需求的社群是社群促销活动成功的底层基础，至于如何获客、如何搭建社群可以看我以前写的文章《社交电商如何转型升级，借助社群实现逆势爆发？》
　　一次成功的促销活动，可以让你沉淀更多精准用户，销量翻10倍，而一次失败的促销活动，也可以让你的品牌形象及个人口碑瞬间崩塌。
　　只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才是引爆社群产品销量的最佳法宝。