只有没人可替代你的存在才是有价值的

　　文|caivbeebe
　　图|网络
　　初恋情人永远是最难忘的、第一个吃螃蟹的人才是真饕餮、再大的企业也不会只生产一种商品······尽管我们平时没注意到，但边际效用递减规律正时时支配着我们的生活。
　　在MBA智库百科中，边际效用递减解释为：当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用（满意度或收益）通常会呈现越来越少的现象（递减）。
　　01.
　　对于大部分人来说（尤其是恋爱次数超过三次的人），初恋情人永远是最完美最难忘的。为什么？因为她/他是第一个给你带来恋爱体验的人：第一次谈恋爱，牵手会紧张，见面会脸红，内心的兴奋和激动是难以用语言来形容的。然而，随着交往人数变多，你一直在重复着相同的＂恋爱情节＂，那份心动就慢慢消失了。除非现在的对象为你做了之前的人从未做过的事情，否则你是不可能像有初恋时的那种心动的感觉。
　　三毛说：如果你给我的，和你给别人的是一样的，那我就不要了。根据边际效用递减规律，笔者认为这句话应该改成：如果你给我的，和别人给我的是一样的，那我就很难心动了。
　　02.
　　除了恋爱，边际效用递减原理也适用于职场：如果你做的事别人也做得了，甚至连实习生都能在短时间上手，那么你的价值会非常低，将分分钟被替代。如果把职场者比喻成一件商品，用人单位则是消费者，如果你的＂同类商品＂（相同技能的人）越多，用人单位在你身上获得的效用越小，那他为什么不选择＂性价比＂更高的实习生？
　　栋笃笑的创始人黄子华说过：＂我一路以来都好努力地想做到一个情况，就是没人可以代替到你，那样我才有我的存在价值。如果不是，人们就会这样说：‘黄子华怎么那么贵要收两千块？一千八给我找一个顶替他！＂那其实你黄子华就知识值200块，随便一个人便宜过你都可以顶替你，那你就是没有价值。’＂正是深谙边际效用递减规律，黄子华将美国流行文化Stand-up Comedy引入中国，并注入自己的特色，带有他强烈个人风格的新型脱口秀方式迅速风靡香港。虽然之后有许冠文、黄韵诗等人不断完善和发展栋笃笑，但他们带给观众的冲击和惊艳感，肯定是不如第一次表演栋笃笑的黄子华的。
　　也许你对香港的栋笃笑了解不够，那我们来聊聊逢年必看的春晚吧。春晚一开始播出时，以其精致的节目和强大的明星阵容迅速成为＂中国人的新民俗＂。然而，近年来观众对春晚的吐槽比夸奖多得多，这是为什么？是春晚的制作技术太low吗？如今随便一个电视节目的技术条件肯定比60年前好吧，更何况是春晚！春晚的节目不够有新意吗？周杰伦、林俊杰等各种年轻偶像不也上春晚了吗，就差网红了！其实，春晚频频被吐槽都是边际效用递减规律在作祟：60年的不间断播出，让春晚对观众的刺激不断弱化，而找不到＂当年感觉＂的观众，就会觉得春晚的节目体验越来越差。
　　03.
　　纵观实力强大的企业，无论是国际的还是国内的，奢侈品还是日常消费品，没有一个品牌只生产一种产品。我们总说做事业要专注，为什么这些企业不＂专注＂？因为领导者都知道边际效用递减规律对企业的影响。
　　说到这个话题，笔者马上联想到厦门的一个面包品牌。当年，这个品牌仅靠＂一条特香包＂便在厦门的餐饮行业打出了天下。然而，这个烘焙老牌如今也＂不可免俗＂地开始销售蛋糕、蛋卷等其他烘焙产品。无论是同质化产品增多，还是消费者对那条特香包没那么热衷，这都是边际效用递减规律影响的结果。这也就是香奈儿为什么不只生产香水、CK为什么不好好卖内裤，格力为什么不只做空调的原因。破除了边际效用递减规律的局限，企业才能获取新的发展和跨越。
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