创业公司存活下来离不开的个因素

　　一家创业公司要想在较长时间内取得成功，究竟有哪些因素可供我们参考，并在其早期就做出判断?每位投资者都有自己的一份清单，所罗列的因素要么是基于数量不多的样本，要么就纯粹是凭他的直觉判断。
　　最近发现了Inc杂志里的一篇旧文，里面指出从1988年2月到1990年9月Inc杂志所推荐的27家公司中有17家在创业四年甚至七年后仍在运营，存活率达到了63%。
　　究竟是什么因素从中作用?研究者们用了许多变量对这27家公司进行比较。而最后的测试得出，只有7个因素能可靠地判断出一家创业公司能否存活下来。
　　1、 创始人愿意、乐于、并且有学习的能力。
　　我们大都知道创业者们大多都比较自我，他们不愿从朋友或专家那里听什么意见或建议，他们我行我素。而卓有效率的的创业者们则会保持开放的心态，去倾听，去学习，而不论自己经验几何。
　　2、 找到现有的供应商和渠道。
　　创造新的产品或服务本就不是易事，更别提要打造新的供应链和分销渠道了。最有效的创业公司会把精力集中在他们的核心竞争力上，并努力挑选最佳的合作伙伴。
　　3、 密切关注新的潜在竞争者。
　　有效的创业公司绝不会因为在半年后推出的功能要比现有竞争对手的产品先进而感到轻松自在。在创业公司的世界里，事情快速变化，而真正的竞争对手不会停滞不前，坐以待毙。请每个月定期评价竞争对手和入场新人吧。
　　4、 在初期定位上花费更多的时间。
　　给人好印象，你只有一次机会。克服坏的印象要花上许多的时间、金钱和精力。而你公司给人的第一印象往往就决定了它的命运。
　　5、 在最低资本要求的情况下做好你的功课。
　　假如你的主要资金来源没有兑现或比你预期的兑现得更晚，你就必须先准备好B计划或C计划了。就算你有最好的商业计划，一旦遇到现金流断裂，一切堪忧。
　　6、 提供定制化的产品或服务。
　　因为量的原因，创业公司很难迅速成为低成本的生产商。资本雄厚的大公司则很难大规模地生产需要定制化的产品或服务。
　　7、 选择增长型行业里的大市场。
　　增长型行业就是过往或将来有至少两位数年度增长的行业。大市场就是公司为轻资产型的情况下，市场容量达到5亿美元的市场，如果公司需要大量资产、工厂和设备的话，市场容量则需要达到10亿美元。
　　成功企业家分享创业秘笈
　　百度首席执行官 李彦宏
　　我的成功秘籍就是＂专注、专注、专注＂。第一是放弃幻想，第二是专注如一，第三是创新求变。对百度来说，非常关键的一个时期是2002年，我们已经面向终端的用户开始提供搜索服务，同时又面临国际上的竞争。那段时间跟工程师在一起，非常艰苦，但也是一段非常美好的回忆。那段经历被媒体称为＂闪电计划＂，实际奠定了百度在中文搜索技术上的领先地位。
　　新东方教育科技集团董事长 俞敏洪
　　今天的中国，是一片创业的热土。只要你愿意在这个潮流中前进，未来有一天，你就可能引领潮流。我记得自己创业也是从零开始。到了自己做新东方学校时，第一天拎着浆糊桶，跑到北大、清华去贴广告，感到非常丢面子。很多人都看到，原来北大的一个老师，在这里贴广告。但是我觉得这正是创业的开始。如果一个人愿意丢掉面子，丢掉所谓的表面尊严，踏踏实实地做一件事情，也许这件事情就能做成功。
　　＂饭统网＂的ceo 臧力
　　创业得跟别人有不一样的地方。比如你的ci，你的整个形象包装。说说我们的＂饭统网＂。当时，我们的一些硕士、博士同学，帮助起名用了很长时间，但都不行。我就跟夫人念叨，夫人就说：＂你请了多少人了?＂我说，＂请了二三十人了＂。＂起了多长时间这个名字?＂我说，＂起了有一个来月。一群饭桶啊，连名字都起不出来。＂当时受到刺激，哎呀，这个＂饭桶＂确实跟餐饮有关，能一次性记住。但是＂木桶＂的＂桶＂在南方可能有歧义。所以换成＂统一＂的＂ 统＂，很大气。用这名字，起码省了几百万广告费。
　　红杉中国基金创始人 沈南鹏
　　创业者最重要的是保持＂专注、坚持和热情＂。任何五百强企业都是从非常小的创业企业开始的。我记得开始时，特别希望在北京找一个大国企做合作伙伴。但是，约了这个老总好几次都没约到，几个月后总算找到关系。本来约中午见面，过了中午还是不行，说，＂领导还在开会。＂后来我得回上海了，去机场路上突然接到电话：＂好，领导现在开完会了，你赶过来，就二十分钟＂。二十分钟的谈话带来了非常好的合作，后来那个公司成了我们很重要的股东。
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