不管是硬广还是软文，都要具备四个要素：产品、受众、效果、特色。 要素一：产品 要给它一个有特色的、容易记忆、容易传播的名字。 要素二：受众 你的产品是卖给哪些群体的？ 他们是谁？女人还是男人？老人还是小孩？蓝领还是白领？宝妈还是职场人？ 要素三：效果 你的产品能起到什么效果？能解决什么问题？ 一个产品通常会有多种功效，建议突出某个功效，而非全部罗列。 比如，面膜都有补水、保湿、美白、修复的作用。但是小绿盒就着重强调补水、洋甘菊就着重强调修复、玫瑰着重强调美白，都是攻其一点，不及其余。这样才有特色，才容易被人记住。 微商文案常见错误，是列一大堆功效，但一个也记不住。一定要找出一个点来，然后不断突出、强化。 要素四：特色 特色就是可以和其他产品区别开来的地方。 没有特色产品，不容易被消费者识别，自然不可能被选中、被购买。这个特色，可能是产地，可能是加工工艺，可能是独特包装，可能有故事。 总之是要与其他产品区别开来。要素三里谈到的突出某个功效，其实也是特色。 你的产品越有特色，与其他产品的区别度越高，你就越容易把这个产品推销出去。