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一个鞋厂老板的夹心生意


  陈宗厚的创业故事并不复杂。2009年,在厚街制鞋贸易公司打拼了10多年的陈宗厚,下定决心揣着50万元积蓄开始创业,创办"坤弘鞋厂"。2009年至今,由于经营环境一年不如一年,陈宗厚目睹了厚街镇无数鞋厂的消亡。但凭借自己多年积累的专业经验和人脉,陈宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。
  微利赚吆喝
  他们刚接了意大利一家客户的订单,45元一双鞋,马上要到发货时间,但工期赶不出来。给陈的价格是一双鞋10元加工费,总共2000双,后天交货。
  由于当前订单不饱和,陈宗厚答应可以做。"这个价格给我们还是微利,但这家鞋厂肯定是要亏钱的。"他告诉记者,原料、运输等各种成本都需要40元,如果自己工厂能够全部做出来,也基本没什么钱赚。但是自己做不出来,外发肯定是要赔钱的。
  "这是鞋厂存在的普遍现象,完全不顾自己的生产能力,拼命以低价接单,最后只能赔钱。"他说,"公司都是在硬扛,需要接单养工人,希望后面的单能赚钱。"
  难做的生意
  "我们的供应商很多都是家庭作坊,两三台小机器,投资1到2万元,雇佣五六个临时工。他们很灵活,旺季单多,他们就能赚到钱。他们的价格不好压,因为他们随时可以不做,价格不高的单他们就不接了。而我们就不行,我们有那么多机器和员工要养。"陈宗厚认为,做鞋厂的是夹在中间,产品价格涨不了,成本价格压不下。
  "按照政府要求,要给新员工办社保。催了好久都没有人办,员工的态度就是,如果要他们交钱,他们就不办。"陈宗厚摇摇头说道,"所以这些钱都是我们来出,一个人一年4000多。"
  陈宗厚如此礼遇员工的一个客观因素是,现在员工真的很难招,所以要留住员工,待遇都得提高。"我们都是固定工资,淡季的时候照样发工资。"
  在公司一楼的招工启事上写着,一线工人待遇都在2500至3000元,包吃包住,每月全勤奖80元,工作满一年有年终奖,"加上吃住,每个月工人的平均工资超过3000元。这比去年大概提高了15%。"
  溜走的大单
  在从鞋面厂回来的路上,陈宗厚接到一个贸易公司客户的电话,他兴奋地说:"有个大单,去报报价,看能不能拿下!"
  走进贸易公司,贸易公司老板娘正用英文和国外客户沟通。随后,贸易公司员工开始和陈宗厚一项一项核价,并不断地压价。几轮交锋后,陈宗厚向老板娘摊牌:"我们报价最低100元。"
  "这个价太高,我们没办法报给客户。惠东那边的报价要便宜很多",老板娘强硬地表示。
  最终,双方没能谈妥,一个大单从陈宗厚的指缝中溜走。
  惠州惠东县正以低价定位抢走了许多厚街的订单。陈宗厚说,惠东劳动力便宜,所以才有可能低价接单。"老外客户也知道这些,但现在欧美经济不好,他们的客户只能接受这个价位,厚街做不来,他们就拿到惠东去做。"
  跑路的老板
  今年7月初刚刚倒闭的荣业鞋厂。这家由台湾老板成立的工厂在厚街已存续近10年,是一家有200多人的大厂。但不久前,老板突然跑路了,欠下700多万元的欠款,这成为厚街鞋厂老板们热议的话题。
  对于老板跑路的原因,不久前和荣业做过业务的开源贸易(香港)有限公司老板何英告诉记者,去年国外的客户飞单了,公司资金链出现了问题,只好借了高利贷。今年鞋厂又不赚钱,窟窿填不上了,只能跑路了。
  目前工厂都非常脆弱,人民币汇率走高,工人工资上升,成本不断上涨,但订单价格却不涨。在各种压力下,资金都很紧张,一旦有客户飞单,银行(行情专区)又贷不了款救急,他们就很难翻身。
  在陈宗厚看来,目前能够生存下来的主要是大工厂和小工厂,"小工厂好掉头,大工厂有政府支持。"夹在中间的中型鞋厂日子非常煎熬,机器设备和工人多,各方面成本比小工厂更高,又没有政府支持和银行贷款。
  "欠了2个月房租,2个月工资。""台湾老板跑路以后,当天晚上就通知跟随他多年的部下,让他们赶紧把机器拉出去卖了,也算是对这些元老最后的交代。"厚街镇的老板们凑在—起,添油加醋地渲染着种种细节。但内心里,他们一定也在揪心着自己的命运,谁知道下一个又会是谁呢?
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