直通车选词和计划设置的操作分析

　　今天主要想与大家分享直通车的选词和计划设置的操作;所有网上的技术帖都有些技术优化上的区别和方法上的不同，并不是所有的优化和技术都适合你，至于哪些对你有用需要自己决定。
　　为什么一定要学会选词?因为关键词是直通车的基础，也是自然搜索的命脉，直通车只不过是把自然流量的一部分拿出来卖的一个推 广工具而已。所以要做好直通车就一定要学会选词，布局你的关键词，学会布局关键词我们才能筛选到适合自己的渠道，找到精准的客户群，从而才能提升自己的点 击，转化和收藏加购。我们一直在说优化，我们优化的第一个方向肯定也是关键词。而且无论在什么时候直通车带动自然流量的权重都是不会降低的。
　　一，做好SEO优化
　　SEO的重要性在很多地方都有说过，店铺的自然流量全来自你的标题。当你建立产品的时候就应该已经准备好你的标题了，所以说在做直通车前，你上架的产品是否符合标准这非常重要。做好你的产品上架对店铺来说不仅是增加基础人气的行为，而且也是对你后期推 广做的铺垫。还有，SEO并不仅仅只是标题而已，它也包括付费推 广。
　　二，做关键词的方法
　　1，从标题找出类目词
　　类目词也就是主关键词，以上标题是从网上复制过来的。那么这组标题中就有3个类目词：衬衫，寸衫，衬衣;地域的不同可能叫法也会不同，所以有些类目的主关键词可能有一个，也可能有两三个。
　　2，做出你的二级词
　　第二步是从标题中挖掘组合出你的二级词，并且记录下来。什么是二级词?二级词就是属性+主关键词，就是你的二级词。这组标题其实还能挖掘很多，就不一一举例了。一般能加进去的关键词也就几个到20多个的样子，主要看类目来决定的。一个标题里面挖掘组合出10几个或20几个都是正常的，因为主关键词数量不同，所以不用怕多，下一步我们是要筛选的。
　　3，为什么不推荐用主关键词和长尾词?
　　可能之前有很多人会告诉你要用长尾关键词，这样非常精准，而且很容易转化。这个概念是没错，而且在以前利 用长尾词提升直通车计划的权重和带动二级或主关键词初始分数是非常有用的。只是现在淘宝的流量到达了天花板，市场同质化的竞争也越来越大，你会发现现在加入长尾词并不能很好的带动二级词和主关键词，因为毕竟流量有限。直通车判定你的唯一标准就是点 击率，其次才是转化，收藏和加购;只是判定你的前提是要达到展现量的，如果你连展现量都比别人慢，你如何去快速提升你计划的权重呢?
　　还有个关键就是现在你加入长尾词肯定是没有好处的，举例【中长款修身羽绒服】，有点 击是正常的，有转化也是可能的。只是成交了以后你能清楚的知道你的客户群成交的方向是中长款还是修身吗?方向不准确也是比较重要的一个因素，如果一个推手判定有误差就会造成你后面的优化会有进入误区的可能，这样你后续做的优化就会事倍功半，如果想用直通车去打造爆款，那么你在速度上就已经输给别人了。
　　至于主关键词，肯定与我们精准的概念是不相符的。搜这个词的人群一定是没有太明确的方向的，并且你也不知道搜这个词的大概是什么人，虽然需求量大，但是方向太模糊。
　　所以，唯独二级词是目前最适合我们目前直通车计划的关键词。它既弥补了长尾词的方向，也拥有了主关键词的精准。
　　4，筛选关键词
　　筛选关键词很关键主要是看一下你所挖掘的二级词是否有展现，那么按照用标题挖掘的二级词一般都是有展现的，无非只是多少的问题，如果你查出的二级词没有展现，那么你的标题该优化了。
　　我们用到一个工具：流量解析
　　它是在直通车左边工具里，我们进行关键词分析，然后查看市场数据分析里的展现指数在右边记得点 击过去90天，查看展现指数的波动。那么这个动作很简单，只有这种情况的二级词是不要的：
　　4.1展现起伏过大的。具体还是要看左边的一个数值，如果是高指数，和季节性的起伏是可以的。
　　4.2展现指数过低的。前面说到起伏过大，也附带着一个特征，展现指数一般都很低，所以放进你的计划也没有 意义，因为根本没有什么展现。
　　5，记录关键词
　　当你筛选完关键词以后留下的还要记录它的数据，我们从流量解析的数据透 视里查看。关键词可以多添加几个一起查询，最多3个。查看数据透 视的时候还要选择时间：过去一周，这样才能看到平均值。
　　你会看到这个页面，你只要记录淘宝站内里的点 击率和点 击转化率即可，做成你的表格记录。
　　这样的做法方便关键词优化的时候有参照对比，也会让自己知道该如何下手。当你的点 击率比市场平均点 击要高一些的时候你的质量得分会快速提升，但是点 击率第二天不能低于第一天的80%，不然会掉分。当然，这一切的前提都是需要展现量为前提的，如果你的展现不够，点 击率再高也没有 意义。
　　做关键词的方法已经完成了，从挖掘关键词，筛选关键词以及记录关键词这些步骤都是为了让你的直通车更快的提升权重，也就是质量得分，从而降低你的平均点 击价。有时候我们一直在追求提升质量得分的方法，却不知道上10分的意义在哪里，只知道提升后能降低平均点 击费用，像直通车只有了解根本才能进行优化，不然你优化的作用在哪里?
　　三，布局关键词的前期准备
　　1， 选款
　　在这里我只想说比较遗憾，选款只对非标品才有用，因为标品根本就没有款上的区别。非标品只有女装，女包，女鞋，其他都为标品。关于标和非标其他地方也有解释过。
　　现在只要你明白，你做的产品基本上是标品就行了。标品怎么做呢?并不难，你要先从你产品中找出你觉得最有优势的产品，选品标准：品牌，性价比，销量。然后再找到该类目的行业老大作为标杆进行你的爆款打造规划就行了，只要你的成交速度够快，够快才能提升你的自然搜索权重，也就是自然排名。
　　2， 创意推广标题
　　这里我想说的是，在建立计划前就先准备好4个推 广标题和4个图片以上。创意上的标题与你的质量得分是有相关性的，另外这里要补充一下，在做直通车二级词的时候，这里4组标题也可以进行挖掘，这里的标题可以组合一些原来标题里没有的关键词。
　　对于那些个性化标题，例如【第二瓶半价，超级好用的发蜡】在以前是为了吸睛让你来点 击的心理，对于现在来说，直通车已经没有直接显示标题的功能了，只有把鼠标放上才会显示，这样的个性化标题建议不要再写了。在2015年的下半年，这个创意标题已经与权重融合在一起，之前有尝试改过标题却发现掉分的情况，所以，一开始就尽量创建4个创意和写好标题。
　　现在随着直通车的多功能化，细分化，有好处也有坏处。好处就是你能更方便调整你的计划。关于这个流量分配，如果刚开始测图的时候你可以选择轮播的方式让图片平均展现得到一个点 击反馈是最好的。
　　四，计划的设置方法
　　1， PC端与无线端分开计划
　　2个不同的投放渠道一定要分开设置，当你一个关键词PC点 击率低，转化率差，而移动端点 击率高，转化率好的时候，你是选择降价还是选择提价呢?所以，同计划投放不仅让你无法很好的优化，还会浪费不少的金钱。刚才的例子提价对于移动端是浪费，降价对于PC端来说是种无效之举。
　　在去年的时候无线与PC的分数是融合的，所以去年可以PC端+移动端，带动PC权重，而今年分数的区分很明显告诉我们质量得分的权重它分开了，也就是说今年都要区分开来做计划。
　　2， 关闭你的定向与站外
　　定向推 广不建议投放，因为定向是一种被动式的推 广，它的用处在我们搜索过，浏览过，收藏过，加购过，甚至成交过后再回淘宝或者打开其他网页再展现给你的一种方式。它在时间上是不占优势的，有可能一些人群甚至都已经转化了再给推荐，这样的推荐能有效果比较弱，只能达到一个有可能的随机的成交。
　　至于站外就不用多解释了，很明显其他网站并没有进淘宝那样有想要东西的需求。所以以上2种方式一定是展现大，点 击率低，转化低，收藏和加购都低的情况。为了之前一直说的精准，所以这几个渠道不推荐投放。
　　3，地域的选择设置
　　对于地域其实也非常简单，投放少数地区，控 制你的展现量，这些少数地区你可以进入店铺看你的数据，哪些店铺是成交较高，转化较高的勾选即可。这样做不止能控 制展现量，还能及时调整关键词的出价。
　　4， 投放时间的设置
　　投放时间选择行业模板就够了，当你优化直通车有一定的经验和自己的想法以后，再结合自己店铺的实际情况进行调整和自定义设置都是可以的。前期建议选择行业模板即可。
　　以上就是挖掘关键词，筛选关键词，设置计划要注意的事项以及计划的设置方法，所有的动作它的作用就是让你的直通车更精准，精准代 表你的转化，转化提升那么你的成交速度才会比别人快，那么你才能更快的提升自然权重，得到排名，获得更多的自然搜索。