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韩式汗蒸让加盟商大赚的秘诀硬软件全到位


  硬件到位 打造纯正韩式汗蒸馆
  韩式汗蒸太舒服了,在汉城,王建军上瘾了:蒸的时候,并不觉得热,但不知不觉中大汗淋漓,神清气爽,不那么乏了、累了;只蒸一次,皮肤立马白了、细腻了;蒸了几次,颈椎疼的不疼了、失眠的睡得香了、"三高患者"不高了、脸上的痤疮没了、胖的苗条了、彻底告别美容瘦身店了……保健养生行业的钱好赚!王建军盯上了这个项目。
  王建军发现,长春的韩式汗蒸馆也有几家,但这里的汗蒸温度上更接近桑拿,电气石使用不规范,还是中国式的"韩式汗蒸",不太正宗。跑遍全国,正宗的寥寥无几。当然,这正是个好机会:很多人看好韩式汗蒸馆,说明顾客和市场都认可;不正宗,正好让正宗汗蒸馆有了更大的利润空间和发展空间。
  王建军再次来到韩国。这回,他以专业的眼光开始审视,从装修到备品,从理论到服务……全都大有学问。筹备了6个月,莎蒗(朝语,意为:爱)汗蒸馆开业了。
  选用进口电气石。韩式汗蒸之所以具有综合保健养生功效,和电气石密不可分。电气石是一种天然宝石级矿石,吸收太阳光能,永久性释放远红外线及负离子。可补充人体生物电子,平衡细胞间钾、钠离子水平,调理细胞机能;同时,提高身体的含氧量,改善血液循环和微循环,舒经通络,促进新陈代谢,平衡人体酸碱度。
  电气石虽然比较常见,但高品质电气石产自巴西,王建军选用的都是巴西进口的原材料。进口的和国产的从外观上看不出差别,但价格要差3倍,这意味着他要多投10万元,而且还是"看不见"的投入。有人说,这样浪费,弄不好别人赚钱就你赔,就买国产的得了。为了品牌和效果,他还是选择了进口电气石。
  汗蒸房制作材料和设施全部进口。制作汗蒸房所用的板材全部从国外定制,疖子少、不变形、色泽接近,而且板材插槽更深,缝隙更小。
  电气石粉碎越细,释放能量越强,纳米级电气石呈液态。汗蒸房的四壁、地面、天棚,都加入液态电气石,不是简单的粉刷,而是采用引进的韩国先进工艺将电气石均匀融入汗蒸房的材质中。其他的汗蒸馆,不仅使用的是国产材质,而且为了省钱,地面和天棚很少有加入电气石,工艺上,或是石粉细度不够,或是加入方法不对。两者的养生保健效果对比强烈。
  汗蒸房内安装了进口的美白灯和电气石饮水机。美白灯可淡化黑色素细胞,降低色素沉积,增白、祛斑;电气石饮水机更是有"玄机":它能净化、激活、活化、矿化水体,促进人体新陈代谢,清除体内毒素和自由基,间接提升人体免疫力;同时,产生的小分子团水更容易被人体吸收;能补充人体必需的钙、铁、锌、硒等矿物元素和微量元素,对心脑血管系统、消化系统、免疫系统等多种疾病,能预防和改善。
  此外,汗蒸房内还配备了电视、围棋等娱乐设施,避免了"枯燥的保健",提高了舒适度。
  备品中加入电气石。床单、被套、浴巾……把液体电气石加入到纤维中,充分发挥远红外、负离子的作用,轻柔、透气、保暖、保健、易清洗。液态电气石使颗粒更微细,功效更强。利用接柱技术,电气石粒子紧紧地结合并稳定在纤维构造上拥有的呼吸孔里,形成永久性的稳定结构,无论是摇晃、拍打、洗涤等都不会脱落。
  软件到位市场迅速被打开
  用一对一服务赢得客户。工作人员会坐在汗蒸房内和顾客聊天,主要介绍两方面的内容:什么是正宗的韩式汗蒸、韩式汗蒸的好处。
  正宗的韩式汗蒸利用红外线加热,温度比人体温度略高,在电气石的作用下,进行匀速的体内排汗,这样能排除体内的毒素、发现疾病病灶。而桑拿的温度高,只是通过高温蒸汽迅速进行体表排汗,没有韩式汗蒸的功效。做过汗蒸后,身上不会感到平常出汗那样黏呼呼的,很清爽。
  通过深层次的大量物理排汗,净化了血液,排除了毒素。韩式汗蒸的好处很多:
  女士光彩靓丽:美白一次见效、瘦身整理、嫩肤、祛斑、祛皱、祛痤疮、祛红血丝、调理月经。
  男士:"三高患者"不在高,消除脂肪肝、酒精肝、关节炎、颈椎病、全身循环系统大调理,打通经络。
  这种健康是从里到外的健康,是更彻底的健康。
  介绍的并不枯燥,全是有名有姓的会员们的真实例子,讲的人兴致勃勃,听的人津津有味。这样,两者的交流既融洽,又可信。散客蒸一次是40元,会员是20元。顾客可以办理300元的、600元的、1000元的、4380元的会员卡,金额越大,折合下来的单次消费价越低。比如年卡消费者,单次消费可以达到12元。工作人员的专业介绍,加上顾客的切身体验,很多人蒸后马上就办理了会员卡。
  经营模式多样化。除了开店,王建军还与美容院、康乐中心等休闲保健行业的企业合作,把韩式汗蒸作为附加服务项目进店经营,然后利润分成。这样有三个好处:投资少;见效快,这些企业的顾客群和自己有重合之处,省去了宣传和开拓成本;增加利润增长点。此外,王建军还推出了家庭用汗蒸房,紧紧抓住了高端客户的心。
  一站式服务让加盟者一劳永逸
  品牌支持。为了竖起品牌大旗,他巧妙利用电视、报纸、网络等宣传特点,穿插式、互动式宣传,让"莎蒗汗蒸"更深入人心。加盟者得到这样的强势品牌支持,自然更容易吸引终端客户,减小投资风险,轻松赚钱。
  经营指导。莎蒗汗蒸既有直营店,也进店经营,管理经验全面而丰富。加盟者可随时随地考察。运营中,莎蒗积累了成熟的经验,可以为加盟者提供市场调研、选址、装修、人员培训、广告策略等全程的、全方位的服务,规避"没有经验"带来的风险,让每个加盟商开业就"一炮走红"。例如,广告策略上,莎蒗用花钱少的DM广告,让更多的潜在顾客了解汗蒸;用花钱多但时段好、目标群体集中的电视广告,展示实力,让顾客产生"品牌消费冲动"。
  备品配送支持。装修和备品直接影响投资成本,莎蒗集中采购、统一配送,从而降低材料进价。根据区域特点、季节特点、客户消费能力等多方面因素,加盟者可以在总部琳琅满目的备品中,选择最合适的,最大限度地降低经营成本,如为消费者提供的电气石系列床上用品、面罩、护颈、护腰、护膝等备品。
  区域保护。以一个中等城市为例,店与店之间的直线距离不低于1000米。采用层级式的加盟方式。
  以直营店为例,面积为200平方米的汗蒸店,总投资15万到30万之间,月均会员收入2-3万,散客收入3000-5000元,备品收入1-2万左右,理论计算5个月可收回投资,但我们更保守一些,排除不可预见的因素,最多10个月左右,投资者就能收回全部投资。
  如果投资者想从小做起,可以先从"电气石系列产品"专营店入手,投资3万元的小店,月均赢利9000元左右,4个月左右可收回投资。开1年左右,就可以自己开个有模有样的汗蒸店了。■
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