钻展的商业逻辑解析

　　理解钻石展位的的商业逻辑，首先你要了解什么是钻石展位。钻石展位主要是指淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。计费单位为CPM(每千次浏览单价)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。
　　钻石展位的位置在哪里呢?在淘宝首页的最上面，看图：
　　上面给大家介绍了什么是钻石展位是什么，接下来，和小编继续了解一下钻石展位的商业逻辑吧!
　　一、钻石展位的定向逻辑
　　什么是钻石展位的定向逻辑呢?可以将其理解为是依据淘宝的大数据，然后抢客!
　　淘宝在用户使用淘宝购的时候，按照淘宝用户的性别、年龄阶层等类别进行了归类。这些归类就是一个大的数据，然后在根据淘宝用户的消费情况和消费类型，每次淘宝用户登录淘宝的时候，淘宝就会针对用户的购买或者流量信息向其推送商品。
　　二、钻石展位怎么定位人群
　　也就是说钻展应该投放给什么样的人群。当进入到钻展的后台后可以看见几个定位方向，有群体定向、访客定向和兴趣定向。
　　1.群体定向
　　点击群体定向之后，填写目标客户的信息，例如图片上的服装店：
　　从图片上我们可以看见淘宝给推荐群体是＂女人服装+商品价格低＂
　　2.访客定向
　　点击访客定向，添加店铺，可以看到系统为您挑选的适合的淘宝用户。
　　店铺可以选择自己的店铺，在得到别的卖家的允许的情况下，也可以选择别人的店铺。
　　3.兴趣定向
　　点击兴趣定向，里面会出现系统推荐的兴趣点，且自动添加了最合适商品信息。
　　三、案例
　　这里就以兴趣点定向为例：
　　问：经常胡有一些小类目的卖家觉得，自己在钻展上没有找到最合适自己的人群，比如A是卖内衣的，他会想，我到底是应该买女装还是居家?
　　答：内衣是女装，也是居家的。不建议投这两个类目，因为人群过于分散。
　　问：B是卖茶叶的，那他买食品人群是不是太亏了呢?然后做访客定向，发现好像也不可以做太多的同类店铺或者系统没有自动推荐。
　　答：是的，因为茶叶是属于食品类目的。茶叶的同类店铺的数量比较少，他的流量也比较少。怎么解决流量少的问题呢?可以购买兴趣点。
　　比如卖蜂蜜的淘宝卖家在购买兴趣点之后，系统会推荐的兴趣点有蜂蜜、蜂胶、蜂蜜柚子茶、蜂花粉、其他蜂产品和其他品牌保健品。这些兴趣点比较精准，可以获得更大的流量。
　　四、哪种流量最精准
　　在所有的定向方式中，店铺的访客定向是最精准的，所以，建议一般从访客定向开始测试钻展的投放效果。如果访客定向方式成功了，在试试其他的定向方式效果如何。