外贸笔记三
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之前我们公司有运营，所有新品的发布，关键词搜集，数据统计，P4P以及详情页和主图视频的拍摄都是由他负责，现在实行外包政策，很多东西都需要自己亲自弄，也不能及时更新，有利也有弊，可以学到更多运营方面的知识和操作，但是每天开发客户和跟进客户的时间被分割，精力也明显不足，一听说还要自学PS，瞬间头一个变两个大。
一、行业主词
行业主词就是通俗地对你这个行业一个总的概括，可以在alibaba和google上进行精准搜，根据关键词和图片去锁定同类产品，然后根据大多数人的描述去搜集这个主词。确定了行业主词后，就需要开始扩充关键词数据库。
二、Google广告词数据库
打开Google Adwords，登陆账号，然后进入关键词搜索页面进行搜索。这个是按点击收费的，如果不能保证资金的充足，不建议烧钱，因为的每天烧的不少，如果又没有效果的话。
三、Alibaba热门搜索词
在阿里巴巴后台，有个热门搜索词工具，输入行业主词Cup(举例)，里面有卖家竞争度，橱窗数，搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的，相对于自己从其他渠道搜集的词，更有参考性。
四、Alibaba我的产品
在后台数据管家的知己里点我的产品，里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据，其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。
例如Cup这个产品。词来源下面有个more，点击这个more会出现所有曝光的来源关键词。
发布的产品会积累很多的曝光关键词，有一些是你已经整理过的，有一些是新出现的，alibaba会保留一个月的数据，你可以每周或每月去整理一次，把有用的关键词收集下来。
五、Alibaba访客详情
在后台的数据管家的知买家里点访客详情，里面有所有访问过你网站的客户信息，其中有一条叫常用搜索词的，可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词，这个也非常精准。
六、Alibaba询盘页面
在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词，点具体的询盘，然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词，虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户，所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。
七、Alibaba行业视角
在后台的数据管家的知行情里点行业视角，添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据。
八、客户邮件、网站和面对面沟通
平常收到客户询盘、邮件和文件的时候，要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法，有些词就是他那个区域常用的，收集起来发布就特别有针对性。
平常去浏览客户网站的时候也一样，要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述，可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。
面对面沟通、拜访的时候，有意识的和客人沟通对产品的称呼，他习惯搜索该产品用的关键词，以及他这个区域对该产品的习惯称呼。这些词直接来自于你的客户，都是非常有效和精准的词，要多加整理。
九、竞争对手平台网站和官网
有时候实在觉得没地方整理了，就去平台上搜竞争对手的关键词，你有那么多竞争对手，你就去看他用了哪些关键词，你就把他整理下来，这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来，哪怕你在怎么是个新手，都可一日千里。既然客户的网站可以去搜关键词，那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。
1）日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理，有些只能靠日常留心收集，特别是客户相关方面的，看到了就要收集下来。
2）定时整理，及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理，然后及时发布。因为越早发布，你就越可能早被客人搜到。
3）要形成差别。有些关键词因为你整理到，你发布了，而别人没有，你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处，差别就是竞争力。
4）用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒，不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小，有心的人时时在意处处留心，加上坚持，做着做着就比别人优秀了。
工具篇：
keyword planner
1.https://keywordtool.io/
这是我最近经常用到的一个搜索关键词的工具，之所以把它排第一，是因为它确实好用，操作简单，可以直接COPY，这极大提高了关键词的覆盖面，快捷高效，另外它还有Mini插件，看下图，特别好用。
2.https://index.1688.com/
阿里指数这个工具就跟Google Trend 大同小异，只要把行业关键词往里一艘，就会自动形成折线图，直观了然。
3.https://www.spokeo.com/
4.https://www.keyword.io
5.https://pipl.com/
6.https://ip.cn/
7.http://www.keywordspy.com
8.https://keywordtool.io
9.https://www.corporationwiki.com/
10.http://mailtester.com/
11.https://verify-email.org/
12.https://rocketreach.co/
13.https://www.europages.com/
14.https://relationshipscience.com/
15.https://www.manta.com/
16.https://www.applegate.co.uk/
17.https://www.exportgenius.in
18.https://www.paginegialle.it/
19.http://www.tradesparq.com/
20.http://www.google.com/adwords