如何利用搜索人群提高转化

　　日常的直通车操作中，我们大部分的时间和精力花在关键词以及创意方面，因为关键词决定着直通车的流量来源，创意决定了点击率，点击率影响着PPC，PPC又影响花费和roi。
　　关键词和创意都很重要，但是我们要考虑一点，消费者搜索的本质是什么，是消费者有需求才会产生不同的搜索行为，而每个消费者的搜索行为却又是不同的。我们可以利用搜索人群这一功能，配合生意参谋人群的特征来设置人群标签。
　　一、直通车数据
　　分析：该账户属于厨房/烹饪用具类目。开始调整时，首先是引流优化账户的点击率，针对不相关词，高展现流量的词进行优化。经过优化后流量有上升并趋于稳定走势。两款宝贝的roi比较波动，无明显上升趋势。
　　总结：我们平时优化关键词和关注创意图片，这两方面做好了，虽然有利于流量的引入，但是流量的精准度是我们不容易把握的，我们虽然可以加入精准长尾词来引流，但是结合买家搜索习惯，过于长的精准词，往往搜索热度较低，流量少。那么我们是否可以根据宝贝的特点，适应的人群，人群的特征来设定一个范围，专门投向我们理想的客户人群呢?
　　答案是肯定的，我们可以参考生意参谋的数据来分析人群的特征。
　　二、结合生意参谋数据分析访客特征如下：
　　分析：从生意参谋的数据我们可以看出，该店铺宝贝女性消费者占绝大多数，还有一小部分属于未知人群。而在女性人群中，25-29岁为主要购买年龄层，其次是18-24岁，30-39岁。那么我们可以根据这几个年龄层在搜索人群标签中来对应的设置。
　　三、针对生意参谋数据，设置搜索人群标签
　　分析：①虽然该店铺消费人群主要以女性为主，但男性和未知人群也是占有一定比例。②以18-24岁、25-29岁、30-34岁和35-39岁四个维度来展开设置标签。
　　③设置如下：男18-24，男25-29，男30-34，男35-39;女18-24， 女25-29，女30-34，女35-39
　　四、半个月后直通车数据
　　分析：从半个月数据来看，标签＂女18-24＂和＂女25-29＂转化笔数最多，符合生意参谋的访客信息内容。并且在这段时间内，直通车roi数据有明显的涨幅。流量和roi数据成正比，说明引入的流量比之前没设置标签时候的更精确。
　　总结
　　1.利用生意参谋，了解店铺访客的特征。
　　2.针对访客特征，设置相应的搜索受众标签
　　3.有针对性的利用消费者的搜索行为来引入精确流量，从而增大转化率。