中国被世界关注但中国企业家的穿着实在太烂

　　相比欧美，日本衬衫的版型更适合中国人身材。年销售10亿件，以高性价比著称的日本第一衬衫品牌，镰仓衬衫近日宣布中国开店计划，并首次对大陆开放特许加盟。她能拯救中国商务人士的穿着吗？
　　互联网给中国诸多的传统行业吹来了清新的风，也把一批年轻的创业草根带到商业舞台的中央，他们中的马云、刘强东、丁磊，是今天中国年轻人的偶像。这些人的一举一动、一言一行，都被众人咀嚼欣赏。
　　过去，他们随意不羁的衣着，也引领了商务场上的＂风潮＂：仿佛西装革履就不够＂互联网＂，松松垮垮的T恤、毛衫，才是大将风范。
　　曾以彩色毛衫为标志的马云，也开始学穿商务套装。
　　如果关起门来当老大，就算穿麻布袋都会被称赞帅气。
　　但近年随着这些大佬＂走出去＂，比如在达沃斯论坛，钟爱彩色线衫多年的马云，也穿上了衬衫，打起了领带。健身颇见成效的刘强东，更是走到哪都穿着合体的衬衫，笔挺的小腰板显得倍儿精神。
　　中国被世界关注
　　但中国男士的穿着实在说不过去
　　鹿间是侨居台湾30年的日本人，他在台湾创办了一家知名的咨询公司。
　　因为工作原因，鹿间常年穿着西装，当时台湾还没有成型的服装文化，很多人对西服、衬衫、领带的印象，就是工作装，结婚或是葬礼等特殊场合才穿的衣服。于是常有人问鹿间，＂为什么穿得这么正经？＂
　　在今天的大陆，如果你在生活中西装革履，恐怕也少不了有路人投来狐疑的眼光＂不是卖保险的，就是房产中介吧？＂
　　这样的服装文化差异，让鹿间意识到，虽然台湾的经济让世界瞩目（四小龙时期），但台湾男士的穿着实在说不过去，大家对绅士男装的认识远落后于国际舞台。
　　如今，台湾的男士商务文化有了很大的提高，鹿间身穿西服走在台湾街头，已不再会有奇怪的议论，而是被投以欣赏的眼光。
　　2017年3月，鹿间甚至因为良好的衣品，受邀主持著名时尚媒体GQ台湾的suit walk，以最高龄选手，入选全台湾投票的Best Dressed Man Top10，社交账号收获无数粉丝，堪比明星。
　　鹿间先生（右二老者）在GQ台湾年度时尚晚宴，看起来完全是时尚圈的人。
　　大陆和当年台湾的情况何其相似，中国商人正快速走向国际舞台中央，我们的商务服装文化，却似乎还是一片沙漠。在国际交往中，穿着上的＂笑话＂甚至影响了双方的交流和合作。
　　定制衬衫模式的量品创始人虞黎达，曾对媒体说过他对国内男士服装的观察：
　　＂身材壮实的刘强东穿了不合体的衬衫，腋窝的地方都绷了起来；
　　身材瘦小的马云则很多年穿着道袍一样的衬衫；
　　‘鸿祎’教主衣服还算合体，但由于脖子偏粗，导致衬衫的口子系不上而显得失礼；
　　罗永浩的衬衫满足了胸围的条件，肩缝却远远偏离了肩膀的位置。＂
　　以世界审美来看，中国商务人士的穿着实在说不过去！
　　与镰仓衬衫的结缘
　　鹿间的人生改变，与一个品牌有关，那就是日本镰仓衬衫。
　　在一次回日本时，鹿间偶然走进的镰仓门店，被店员的热情和专业感动，购买了一件商务衬衫一件Polo衫。
　　几天后，鹿间穿着镰仓衬衫去见客户，舒适而得体的穿着感受，让他发现，这件衬衫是有灵魂的——镰仓创始人贞末良雄曾说，镰仓要做支持商界人士以得体的形象在商场征战的战袍。
　　于是鹿间主动上门拜访贞末良雄，请求将镰仓衬衫带到台湾，希望她能让台湾男士变得更会穿衣服。
　　镰仓当时并没有拓展台湾市场的意向，但是被鹿间的诚意打动，破例支持了他的想法。从店铺选址、装修，到店员的培训，店内管理，以及商品陈列和MD，全部一点一点教给毫无服装零售经验的鹿间。
　　鹿间在台湾镰仓门店前
　　让鹿间印象深刻的是，镰仓的销售培训，不只是熟悉商品信息，更多是让客人理解商品的价值（镰仓在日本被称为懂行人的衬衫，创始人贞末良雄有多年的行业积累，产品征服包括优衣库创始人柳井正在内的，最专业、最挑剔的顾客），得到粉丝，这才是销售的本质。
　　100%日本制造，高性价比商品，再加上日本式超水准服务，让镰仓在台湾的知名度随着口碑迅速传开，很多原本要去日本买镰仓衬衫的大陆及香港客人，包括新加坡、菲律宾客人，也就近选择去台湾购买。
　　鹿间也因为推广镰仓和她所代表的绅士男装，意外地成为了台湾的时尚人士。不仅登上GQ台湾杂志，拥有自己的粉丝，还常被邀请演讲，怎样通过绅士搭配体现自我价值。
　　筹谋已久的中国市场
　　日本有很多产品精良的匠心品牌，只是离开本土文化后，就未必那么吃香。但目前看来，镰仓是颇具备国际化潜力的一个。
　　一是她的创始人贞末良雄，本就是个具备国际化眼光的企业家，他的初心不是在日本安心赚钱，而是要把＂日本制造＂推广到全世界。
　　早在2012年，他就积极开启了美国的市场拓展计划。对中国这个世界最大也最重要的市场，贞末良雄也是筹谋已久。去年11月，镰仓开通直邮中国的电商官网，试水中国市场。两个月后，他们再次宣布针对中国市场的开店计划，并首次对大陆开放特许加盟。
　　据透露，镰仓首批开店计划在北上广深一线城市，只接受法人加盟（需提供三年内公司收入和纳税证明，并有两位连带保证人），不收取任何费用，需预付一定金额的保证金，并按月提供销售数据。
　　二是镰仓和很多作风＂顽固＂的日本企业不同，能够根据市场需求快速调整产品。在刚进入美国市场时，镰仓曾在产品上有一个失误：
　　日本人喜欢衬衫上带口袋（可以观察一下优衣库的衬衫，他们在国内的款式依然保留了口袋），美国的商务衬衫则是没有口袋的。收到反馈后，镰仓迅速更正了这一点。在版型上，镰仓也会根据不同地区顾客身形特点，快速做出调整。
　　凡客败在产品上，镰仓则通过美国、台湾等海外市场的成功，证明了自己不仅是适应日本审美的好产品。
　　衬衫作为男装最重要的单品，消费频率高，市场空间大，现有品牌满意度低且高度分散，溢价又普遍过高的中国市场，完全有希望孵化出一个小米体量的服装品牌。
　　这也是当年雷军给陈年出主意，让凡客复制＂衬衫界的小米＂的原因。奈何凡客没有产品基因，走不通这条路。这个机会只能留给后人。
　　如今，已具备小米基因的镰仓衬衫，在征服日本和美国市场后进军中国，只要渠道操作得好，就很可能抓住这个机会。
　　日本坪效之王，能否再续神话
　　我们都知道，711代表日本门店精益管理的最高水平，日本业界也常说，＂日本只有两家便利店，711和其他便利店＂，背后的意思是，711的坪效要远超过其他门店。
　　而镰仓的坪效，比711更厉害，他们一家门店的销量，相当于银座一栋百货楼所有衬衫品牌销量的总和。而且不是一家店如此，每家店都同样门厅若市！这其中，40%也是特许加盟的形式。
　　即使是在以服务闻名的日本，镰仓的门店体验也大受顾客的好评。到了美国、台湾等海外地区，这种高水准的日式服务更让镰仓显得与众不同。短短几年时间，镰仓纽约店就在强手如云的曼哈顿站住了脚，并位列YELP（类似中国大众点评）男装店第一名。
　　两个细节可以稍微窥见其门店的魅力：
　　一是镰仓的店员不仅提供普通的销售服务，他们对商品了解之透彻，深入纺织知识；对着装的搭配和礼仪，也都是专家级水准。这有点像日本著名的莺屋书店，给你介绍旅行书的店员，可能刚从非洲大草原游历归来，是个旅行达人。
　　前面也讲到，穿过无数名牌的企业家鹿间，只是偶然步入镰仓的门店，就被店员的热情和专业打动，购买了商品。
　　二是镰仓独一无二的陈列方式。
　　为了追求像定制衬衫一样的贴体舒适，镰仓每个版型有十几个号码，加上店铺每周两次上新，每款商品都是小批量生产，所以，镰仓不像普通衬衫品牌按款式陈列，而是按尺码陈列：每家门店都有特制的格子衬衫柜，第一列都是37号，第二列38号一直到45号。
　　在日本，老客人都会赶在上新的日期，到店里抢购自己号码的新品，所以镰仓门店是没有存货的，也从不打折。
　　另外，镰仓的橱窗陈列，也是他们的杀手锏，常常在媒体上获奖。镰仓从不做广告，但凭借创始人的故事、顾客的推荐、产品的时尚品味，他们又是媒体的常客。
　　情人节的橱窗陈列主题：＂衬衫＂爱＂领带＂
　　这样的产品和门店，一旦落地，在中国市场无疑有巨大的竞争优势。能否在中国市场成长为＂衬衫界的小米＂，就看镰仓的渠道拓展了。