教你如何有限的时间拜访更多人

　　光是认真工作便可造成许多令人惊奇的结果，但认真工作加上方法和制度，结果更是神奇。以销售为生的人，最能体会这话的真实性。——霍尔曼
　　要想接触更多人：
　　1，你必须有这个欲望
　　2，你必须有计划
　　3，你必须去做
　　要让你自己想要去接触更多人
　　告诉自己——不断告诉自己——使自己真的渴望去接触更多的人。
　　不要以为对自己的叮咛只要一次即可，可能要每天5-10次，直到内心真的产生渴望为止。之后，你的潜意识会接下这个工作。
　　这里有个很好的方法可以让你渴望去接触更多顾客，你先坐下来，好好计算一下你时间的价值——你去年每个钟头赚多少，然后再想想你今年打算赚多少钱。
　　当你算好之后，定个目标——不是你打算接触几个客户，而是你打算赚多少钱。
　　你必须有计划，并用脑筋思考
　　在开始计划工作之前，我们要你坐下来好好思考这些问题：
　　1，我造访顾客的数量够不够多？
　　2，我每天有没有好好利用每个小时的工作时间？我有没有减少在顾客办公室地点的等候时间？我有没有事先研究问题？我有没有分析问题？我有没有思考？有没有好好运用大脑？
　　3，我在什么时间计划每天的工作——这是最好的时间吗？
　　4，我如何计划每天的工作？我是很系统地计划呢，还是通常仓促成事？我在开始执行计划之前，有没有订下行程表？
　　5，我有没有浪费时间——尤其是在办公室的时间？（别留在办公室，要出去，要到有顾客的地方去，而且要越快越好。）
　　6，我起得够早吗？
　　7，我有没有尽量减少交通时间？
　　思考这些问题，并节约你能节约的时间。
　　强迫你自己去做
　　＂很好＂你会这么说，＂我承认自己想多赚一些钱，也愿意遵行上面的规则，但我该怎么强迫自己去做呢？＂
　　我也不知道。
　　这一直是不能解决的问题。《华盛顿评论》曾举了一个很好的例子：
　　年轻的工作人员很热切地问经理，什么是成功之道
　　经理回答：＂成功之道只有两个很简单的规则。第一，不要去做那些你已知道不应做的事。第二，做一切你已知道应该做的事。＂
　　年轻人很失望地转身离去。
　　他想成功，却又不想遵循追求成功必要的基本原则。
　　尽量去多拜访一些客户，尽量工作！
　　记得我小时候住在康涅狄格州的一个农场里面，有次看到一封销售信，上面写道：＂如何致富？请寄回10美分。＂我觉得大可一试，便如数把钱寄上。
　　结果我收到一张粗糙的报纸印刷品，上面印着这行赤裸裸的事实＂拼命苦干＂，从那时起，我开始相信这是步入成功销售的第一规则。
　　这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
　　销售工作是有步骤和方法的，学会了这些技巧，你也能从中获得成就感、满足感，还有日渐丰厚的收入。
　　卡内基训练?优势销售班已经证实有效的成功原则，引入每一次的练习中，开发你的潜力，帮助你成为销售高手。