瀚动体育打造电视互联网平台模式覆盖上亿用户

　　让观看型用户过渡到参与型用户，甚至转化为消费型用户。
　　在我国，体育用户大致可以分为这么三类：观看型用户、参与型用户和消费型用户。据官方数据统计，现阶段中国的观看型用户约有2.5亿人左右，可是参与型用户只有5000万人。让观看型用户转化为参与型用户，甚至进而成为消费型用户，是瀚动体育传媒一直在做的努力。
　　瀚动体育传媒正式成立于2016年9月，是专业从事数字体育电视播出、赛事开发及内容制作的体育营销综合平台，首创了＂体育电视直播互动平台＂这一概念。目前瀚动体育涵盖9个高清体育付费频道，包含篮球、先锋乒羽、汽摩、电竞、网络棋牌、垂钓、冰雪、搏击及高尔夫。
　　瀚动体育传媒联合创始人兼CE0李姝霖
　　解决两大痛点，让电视直播价值最大化
　　瀚动体育传媒联合创始人兼CEO李姝霖告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），虽然公司十分年轻，但筹备这项业务已有4年半之久。
　　瀚动体育传媒之所以看重体育直播，是因为现如今这个市场还存有两大痛点：从电视直播的载体来看，观众对于直播内容的选择十分有限。比如CBA比赛日，球迷们往往只能看到一场重点赛事的直播，想看其他比赛要么需要转台，要么根本看不到。
　　从互联网这一载体来看，最大的痛点就在于信号传输的不稳定容易造成卡顿现象。特别像火爆的亚冠和中超赛事，单一时间节点用户激增的时候，整个带宽坚持不住，受制于用户本身的网络端。
　　瀚动体育传媒的核心优势就是多场次直播，直播平台可以提供比赛日至少5场赛事直播供用户选择，用户可以通过VOD点播菜单进行直播赛事点播。除了引入前面提到的9个频道的优质版权外，瀚动体育传媒在内容方面摸索出了一条全新的版权合作模式，如与ESPN、FIFA、福克斯建立战略关系，引进大量海外原版体育节目;与体育界的大腕儿合作孵化多档体育原创直播节目，如著名篮球运动员马健的《马后炮》、撑杆跳高全国纪录保持者薛長锐的《锐哥来了》等。
　　除了电视互动直播，瀚动体育平台还有微信号、线下赛事等不同的渠道来增减用户的互动体验，在下个月月底还将推出手机App。瀚动体育平台要完成的就是＂电视+互联网＂的概念，通过聚合高品质的内容、新兴的互联网模式和更好的观看体验让电视的价值最大化。目前平台已覆盖23个省、210个城市，1.25亿用户。
　　关于卡顿的痛点，大屏端显然没有太多顾虑，毕竟与互联网的传输形态不一样，是两套传输标准：一个卫星传输，一个是干线网传输。大屏端一旦卡顿就是播出事故的问题了。而且，体育是族群型的消费产品，绝大多数人会选择多个人一起观看，这也是大屏端的优势所在。
　　专注用户垂直度，培养付费习惯
　　近些年来，互联网体育直播对大屏端直播的冲击力度是显而易见的，那么做付费电视还有生存空间吗？对此，李姝霖给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）分享了一组数据：全国打高尔夫的约有33万人，瀚动体育传媒在大屏端覆盖用户80%左右。在去年，通过微信号、线下赛事消费的用户达到1万人，累计贡献收入2300万元。像钓鱼频道的5万用户，全年收益更是高达到9700万元。
　　这就是小众用户的魅力和深度参与用户人群的消费力。现在的体育直播市场，＂面＂永远比＂点＂难，综合永远比专项难。也许瀚动体育传媒的用户数量的确没有互联网或者公共媒体那么大，可是用户垂直度高，黏性强。从生意的角度来谈，构建良好的体育生态更需求持久可靠的盈利能力。虽然互联网在行业以及用户习惯方面起着积极的推动作用，但对于垂直用户习惯的开发以及有效用户的数据获取，互联网做得还不够好。
　　这种黏性较弱的付费能力和大众对互联网＂免费直播＂的固化思维，导致了一定用户的流失。关于平台的付费价格，收看瀚动体育传媒9个频道一年需要支付80元，相比于其他互联网客户端的价格是有很强竞争力的，毕竟过高的价格也不利于用户消费习惯的培养。受互联网付费模式启发，瀚动体育传媒推出了新型电视频道付费系统，用户通过手机扫码即可随时支付，并且支付模式灵活，单场、单月、单季度、单赛季或是单年，用户可根据需求自行选择。
　　当然，李姝霖并不认为那些互联网体育直播平台是其竞争对手，毕竟传输介质、用户属性不一样，体育生态的构成也不是靠哪一家公司就能做好的。至少在未来三年内瀚动体育传媒还将继续根植在付费电视领域。
　　从事电视体育直播行业，对李姝霖来说也算是机缘巧合。从中国传媒大学播音主持专业毕业后，李姝霖在北京电视台做了6年主持人。后来他辞职去香港大学读EMBA，研究生毕业回国后和朋友也是第一个去美国NCAA打球的中国球员马健一起聊到了关于体育产业的创业机会，一拍即合。
　　瀚动体育传媒已完成A轮融资，预计2017年将实现平台落地20个地区、拥有300万付费用户的目标。