创业者如何避免细节上的失败

　　我们常说：细节决定成败，无论是大事还是小事，都要学会关注细节，把该做的每一件事都做好，那么当大事来临时，自然就会有充分的心理准备，对于创业来说，更是如此，创业失败的方式也千万种，但是细节的疏忽绝对是比较常见的一种创业公司死法。
　　话题调查
　　时间：4月6日
　　地点：财富大厦B座39层
　　人物：杨乐，26岁，创业第二年
　　市场细分非常关键
　　去年我到廊坊出差，偶然间走进了一家＂武侠＂主题餐厅，当时就被深深吸引，回到石家庄后不久，便下定决心到其总部考察。考察回来后，我在石家庄开了一家加盟店，目前已开了第二家分店，生意还不错。
　　我在下决心做餐饮时，先做了可行性分析;待到真要投资的时候，又认真地做了不可行性分析，考虑它的风险因素，顾客为什么要来我的店里就餐?餐厅的卖点是什么?追求高档还是追求市民消费?
　　所以，市场细分非常关键。在任何一座城市，餐厅满大街都有。让人们到你的店里就餐，就得有卖点，找准可能到店里消费的人。我的卖点就是新奇。入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有气势，顾客会觉得很新鲜。尝了新奇后，顾客发现在这里吃饭不仅仅很新奇，味道也不错，而且价格不贵，他就会常来。
　　时间：4月6日
　　地点：财富大厦B座39层
　　人物：王冬，28岁，创业第一年
　　营销非常重要
　　我和周围创业的朋友，都将营销视为成功的第一要素。同样的一个公司，擅长营销的能生存下来，不擅营销或营销很少的公司，即使勉强活下来，也是碌碌无为，在不长的时间内死去。
　　对于电子商务来说，在网络上，卖同一款产品的，可能有几十上百家公司。举个最简单的例子：一款产品，在淘宝上，有的店铺一天能出几十个单，有的半月也出不了一单。其差别在于，是否用心去营销。我注意到，有的店铺所谓的＂镇店之宝＂能卖到8000多甚至上万单，且不说能带来多少收益，仅仅是淘宝信誉，也是一笔巨大的财富吧。
　　先让你的一款产品卖出去，卖到脱销，就是成功营销的第一步。有了这个第一步，离创业成功就不远了。
　　时间：4月6日
　　地点：财富大厦B座39层
　　人物：谷彦科，27岁，
　　去年投资建材店，失败
　　首先要想到产品卖给谁
　　我是做装饰装修的，去年投资12万元，代理了一个壁画(浮雕)品牌，想利用自己的客户资源推广这款产品。结果做了一年，宣告失败。这一年销售额是6万多元，还不够店租，今年干脆把店关了。
　　现在回想，引进它时是盲目的，认为自己有客户资源，顺带就推广出去了。结果呢?没考虑到本地消费者对这类产品的认可接受程度;没考虑到家装消费者的价格接受程度(便宜的价格在三四千元);没考虑好这样的产品面向的是普通的家庭消费，还是公司、公务消费。几千块钱的壁画，在装修的时候是可有可无的，仅仅凭借其十分环保，人们会去选购吗?
　　卖点不够，或卖点不多，是这次投资失败的根本原因。我在投资的时候，没考虑到这款产品要卖给谁，销售的时候有哪些卖点，对市场研究不透、推广不够，导致最终失败。
　　现在回想起来，也不太后悔。吃一堑长一智，再投资的时候，头脑不能发热啦。
　　时间：4月6日
　　地点：财富大厦B座39层
　　人物：李翠，26岁，创业第一年
　　非熟悉不进入
　　我是做电子商务的。这是我创业的第一年，跟其他的几位朋友联合创业。目前公司已达盈亏点，势头不错，预计下半年能实现盈利。
　　我对创业有个初步认识：非熟悉不能进入，大路的产品慎入，投资大的不入。为什么说大路的产品慎入呢?很多人很多年前就已经在做这个领域的，初创业者在资金、经验、客户、运营方面都不占优势。这样的领域，你进去，如果侥幸活下来，之后的日子也很难熬。既是如此，何必要进?
　　创业者的资金不富裕，很多人选择借贷投资创业。开业后，如果有盈利方面的压力，公司也会很难过。我也不建议创业者做大型投资，除非你有十成的把握。话又说回来，有十成把握的生意，现在还有吗?
　　回到我的主题：非熟悉不进入。初创业没有资源、客户、人脉积累，如果不是熟悉的领域，投资的话，失败的可能性是非常大的。
　　时间：4月6日
　　地点：财富大厦B座39层
　　人物：张君，26岁，两年前创业失败
　　没分析透市场致失败
　　两年前，我租了一间铺，投资六万元做小饰品生意。这是一个风险不高，但有一定利润的生意，没想到仅坚持了一年，就宣告失败。
　　店铺转让后，我坐下来认真反思过这次投资失败的原因。首先是当初没认真分析市场，或者没分析透市场，只想做简单、上手快的生意，凭着一腔热血来干，觉得肯定行，但＂肯定行＂的生意失败，说明我对生意的认识不到位。
　　做小的生意，店铺位置非常重要。位置决定了客流，决定了区域内有没有潜在的消费者。
　　另外，就是坚持不够，没有坚持到店铺活过来。
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