朋友我凭什么买你的东西

　　朋友圈有一种很逗的卖货人。
　　卖的是你点开淘宝一搜就能搜出一大片儿的东西，他却不知是把自己当成了国家电网还是铁路公司，楞是不给你一个在他那儿买的理由，也没想过你在他那儿买会有哪些顾虑，该拿出些什么应对措施。
　　就一个劲儿地告诉你我在卖这东西，这东西多么多么好，你得买。
　　你不买吧，感觉伤了朋友的情分，你买吧，又感觉对不起自己的智商，弄得特尴尬。
　　下边儿这些话，就是想告诉这类卖货人一个简单的道理：求你给我一个在你这儿买的理由。
　　1.先弄明白你是产品商还是渠道商？
　　这互联网吧，确实减少了中间环节，拉近了产品和消费者的距离，但这也把一些初入商海的人给搞糊涂了，对自己的身份没有清晰的认识，做着些错位的事儿。
　　产品商：简而言之，就是创造产品的人或组织。
　　举举栗子，你要是在朋友圈卖你自己做的蛋糕，自己弄的小吃，自己设计的T恤，自己做的手工艺品，那就是产品商。
　　产品商的核心竞争力就是独创性和独特性，比如你的口味儿，你的设计，你的创意，顾客要是喜欢，那就只能在你这儿买。
　　当然，这是在不考虑仿冒、抄袭、盗版等情况的前提下，不过有的东西是抄不了的，比如独门的口味，有的东西抄也抄不到核心，比如你的独特风格，你源源不断的设计灵感，抄袭者永远只能跟在你的屁股后面跑。
　　当然，在核心竞争力之外，产品商还有几大主要竞争力。
　　产品商，尤其是会打造自己品牌和自己社群的产品商，是最为看好的一支潜力军，对于朋友圈电商来说，也是非常为明智的选择，我们的咨询客户中就有卖自家做的牛肉干的，也有插画师做原创T恤的，就靠着朋友圈，由熟人到生人，都活得倍儿好。
　　这可是真真儿的活得好，闷声发大财，不是那些苦逼做着代理，靠着秀自己流水多少，赚了多少，指着把朋友发展成下级代理的微商们的那种吹嘘。
　　渠道商：简而言之，就是卖别人产品的人或组织。
　　做渠道商你就得意识到一个很重要的事实：这玩意儿，你卖，别人也卖，你要做的重点是让人在你这儿买这东西，而不是一味说这东西有多好。
　　就算你把这东西给说出花儿来了，你的朋友也有了那么点兴趣，他的下一步也往往不是在你这儿买，而是去百度了解，或是去电商平台，您就当活雷锋吧您。
　　那么作为渠道商，怎么让朋友心甘情愿在你这儿掏大洋呢？下面就谈几个你应该给到别人的购买理由。
　　2.你该给别人些什么理由？
　　理由1：你找不到它
　　在一次咨询中就遇到了一女孩儿，人特漂亮（当然，在线咨询我主要是看的照片，不过这不是重点），就在微博和朋友圈卖女装。
　　这女孩儿人漂亮不说，还特会选款，也就是服装行业所说的，是个倍儿棒的时尚买手（Fashion Buyer），她拿出来卖的衣服，款式都特别讨人喜欢，让女生们心动，穿在她身上也跟长在她身上似的。
　　不过你也想要的话，就只能在她这儿买，为嘛？因为只要她不告诉你这衣服的品牌，你要想找到第二家卖这件衣服的地儿，还真不容易，甚至可能费了你奶劲儿了也一无所获。
　　这就是让人在你的渠道消费的一大理由：你找不着别地儿买。
　　值得一提的是这女孩儿很有危机意识，来咨询的主要问题是手淘的拍立购越来越普及，她该怎么应对。至于什么是拍立购，为什么她需要应对，我想一般人儿都明白，实在不明白你问度娘去，这儿就不延展了。
　　理由2：我这儿更便宜
　　毫无疑问，你身边那些朋友圈里卖iphone的都是这么卖出去的。就不举例了，同质产品的价格优势永远是绝对优势。
　　理由3：方便、省心
　　也是个女孩儿，写字楼里的白领。她卖什么呢，她就卖零食，其实这些零食你要乐意上网买都买得到，而且还能比她那儿便宜个一块八毛的。但人这副业干得风生水起的，为啥？
　　上班空闲你看看她朋友圈的零食，利用微信下单，中午饭点儿或者晚饭点儿就给您送到，同间公司的同事更是想吃了就直接从她那儿拿，这就叫方便。
　　啥叫省心呢？她本人就是个吃货，因此特喜欢尝试一些新产品，好吃的就拿来卖，因此反过来说，她卖的，都是经过一枚资深吃货筛选过的零食，你说省不省心？
　　这也是一个理由。
　　理由4：我这儿更可靠
　　还有一种呢，盛行于之前海外代购火热的时期。在现在各大实力平台和资本宠儿纷纷进军海淘电商后，优势已不再如前。
　　典型的就是过去海外代购婴儿奶粉的。有时尽管同一款奶粉，国内的母婴店也有卖，电商也有卖，但是有的人，还是乐意叫身在海外的朋友代购，图得就是个放心。
　　当然，这需要有强大的信任背书，通常是非常可靠的朋友，或者非常可靠的朋友推荐的非常可靠的朋友（有点绕）。
　　理由5：优质的社群服务
　　这里要提的是一个卖户外运动品的客户，开微店的，卖的就是那些个品牌，没有一样你在别处买不到，表面看来也没有什么竞争优势，但是顾客就爱在他这儿买。为啥？
　　首先这店主是个资深驴友，他有个不对外开放的微信群，顾客在他的里买了东西，就能进这个群，他平时就会在群里分享一些自己的徒步经验，非常得专业，当然这只是其次。
　　更重要的是他每年都会组织群里人来一次徒步旅行，只能是在他那儿消费达到一定积分的顾客参加，每次参加后积分又清零。
　　由于客户是通过朋友圈和微店来的，所以本地化程度非常高，加之大多是朋友介绍来的顾客，这哥们儿所在的城市又是个不大的县城，所以群友们要么相互熟识，要么也东拉西扯搭上点关系，所以每次的旅行都组织得特别顺利和成功。
　　这就是第五个理由，优质的社群服务。
　　写这五个理由，不是归纳套路，而是想起到个抛砖引玉的作用，激发渠道商型微电商们的思考，你，必须给人在你这里买的理由。
　　本文作者公众号：锦鲤先生