新手上车小类目开车指南

　　在如今的淘宝系统中，各种围绕卖家推出的一系列的功能都让我们可以更加优质的获取到买家资源。到现在成熟完善的两大引流工具，直钻结合打造新店基础、直钻拓展老店活力。那对直通车来说，小类目如何开好车，这个驾照你合格了吗？
　　今天我通过这个淘宝店给大家分析一下在小类目中我们如何开好车。首先先看店铺。
　　店铺主要是以五金工具为主。在开始讲直通车之前，对店铺整体产品进行分析。可以通过上面的图确定出来的第一个特点就是
　　【产品多样化】
　　通过对产品线进行分析整理，大致可以看出我们的产品通过主力产品＂工具挂板＂扩充到产品配件，通过主力产品拉动整体店铺的活力值，一方面带动了主推款的流量，更多的是当配件款起权重的同时，通过关联销售和搭配套餐等又一次拉动主力款的流量和转化。这样就可以以主力带动辅助，以辅助拉动经济的效果。而且现在淘宝店的定位就是要小而美，完善的产品多样化给整店注入强有力的市场占有率。
　　【产品多元性】
　　小而美，光美了一部分还不够。我们的产品线需要丰富起来。对五金市场来讲，买家人群的针对性很高，买家怀着目的性进行产品的的选择购买。在这个类目来讲，如果买家想购买这类产品，很小的几率就关联着买其他不同类型的产品。这时就需要我们对产品线进行完善。五金市场是一个多元化的环境，产品用途针对性极强，所以尽量完善我们的产品线的丰富性，提高我们店铺对买家人群的标签定位，小的精致。
　　【售后服务能力】
　　优秀的售后服务能力，适合淘系中所有的类目！一方面，阿里对卖家的产品，买家反馈提出更高的品质要求，在这个竞争环境中阿里需要做好买家对淘宝的印象分，而这个印象分值就很大程度上需要商家对自己自身店铺的服务能力的提升。做好我们的产品质量关，售后服务的优质性，既符合阿里对卖家的要求，也对我们买家对店铺的收藏和回购起到更优质的作用。
　　当我们对店铺有一个基本的了解和分析后，那我们本文的重点来了。如何开车才能对得起我们的努力？
　　【关键词、人群、定向推广】
　　直通车，先不谈操作。简单理解下其实就是上面的三大模块。其中，关键词和精选人群是相辅相成，搭配配合做好买家找产品、定向推广让产品去找买家。两管强力针精准买家人群。
　　①关键词选词、卡位
　　关键词首先要精准选择，对于像五金类目来讲，上边咱们说过，产品的针对性很强，买家对产品不是追求多么好看，而在于产品是不是适用自己的需求。那我们就要在选词上做好产品属性分析，在上车后往前进行卡位。因为这类产品买家的耐心度有限，我们需要尽快让买家发现我们的产品，这样就要对关键词进行展位的靠前原则。
　　②人群标签辅助定位
　　去年，阿里妈妈的技术猿们进一步优化细分了人群标签。在这里的人群通过我们的关键词流量进行和买家购物标签进行定位分层匹配。而我们通过对不同人群划分进行提高溢价，这时需要我们不断的优化删掉不适合我们的人群，留下符合我们的人群标签。这里需要注意一点，溢价的调整要根据引入流量的收藏加购进行不同的调整，不要批量调整成统一的溢价，这不是测试，而是在做筛选。
　　③定向让产品飞起来
　　定向，同样作为去年大力更新的功能。通过对定向人群和展示位置两种方式进行推广。在更新完善定向推广后，这个是你必须要开启定向推广的一大原因。
　　④多宝贝多计划推广
　　建立多宝贝计划，可以把店铺中我们的配件上到这个计划中，对投产进行提高，且点击单价可以进行控制。拉动整店活力值，往往效果也不错。
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　　最后，给大家看一个接手店铺直通车后整体的数据效果。
　　所以，直通车---你这驾照合格了吗？