文具行业财务工作总结精选多篇

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　　第一篇：医药保健品行业财务工作总结第二篇：新闻行业财务工作第三篇：文具行业客户管理与沟通2014-4-9第四篇：中国文具行业现状及发展状况第五篇：文具行业给公司写促销申请的范文更多相关范文 正文第一篇：医药保健品行业财务工作总结
　　个人工作总结
　　从成为xxx的一员到现在已经三个月了。感觉这三个月过得太快了，充实的生活总是过得这么快。
　　从刚进公司的茫然，到中途同事离开的失落彷徨，到后来面对工作的担忧，到现在对工作有着无限的激情和信心还有明确的目标的我。回望走过的路，虽然短暂，却收获丰盛。
　　这是我成长飞速的三个月，刚踏入社会不久的我还是个职场新人，初出茅庐的嫩头青，还带着校园的稚气。但正是这历练的三个月，让我脱去稚气以一个全新的面貌对待生活和工作。不再迷茫犹豫，有的只有坚定的信念和冲劲。
　　一个人最重要的就是他内在所散发出来的神韵，企业也如此。影响我成长和变化的，正是xxx企业独特的企业神韵。拼搏，迸发，积极，认真，关爱。不找任何借口，只提供结果，从自己找根源。这些词句已经深深烙印在心里影响着我的生活观工作观。
　　在财务工作专业方面，我更非常庆幸来到这么一个能历练自己的地方，不是‘饭来张口衣来伸手’的工作环境，是和同事们一起摸索一起讨论一起思考。锻炼了我的独立思考和解决问题的能力，学到的是所有书本和课堂上学不到的东西。经过了三个月，我已经完全融入了xxx大家庭的氛围，思想上积极乐观上进，工作上也能独立完成工作内容。
　　在别的企业做财务，安逸的环境和工作容易使人的精神都长满杂草，日复一日年复一年像一个做账的机器人，毫无激情和梦想，但在xxx，无论是身处哪个职位，如果精神不融入企业跟不上企业的发展步伐，最后的命运只能是被淘汰。只有在这样的环境中，人才能成长，才能时刻鞭策着自己努力奋斗实现梦想。
　　在今后的岁月里，我也将与公司同在，努力工作，实现自我价值。
　　2014.6.11第二篇：新闻行业财务工作
　　新闻行业财务工作
　　为认真贯彻落实全国、全省卫生工作会议和全国卫生规划财务工作会议精神，全面完成深化医改工作任务，推动卫生规划财务工作科学发展，我厅于5月6日在省青岛疗养院召开全省卫生规划财务工作会议，新闻行业财务工作。
　　会议总结了2014年及＂十一五＂时期全省卫生规划财务工作取得的成绩和经验，分析了当前面临的困难和问题，紧紧围绕深化医药卫生体制改革中心工作，提出了2014年卫生规划财务工作思路和重点工作任务，并就各市、各单位普遍关注的问题进行了分组交流讨论。厅党组成员、副厅长康永军出席会议并作讲话，工作总结《新闻行业财务工作》。
　　康永军同志在讲话中指出，2014年是全面落实医改三年五项重点工作任务、检验医改阶段性成效的关键之年，也是＂十二五＂规划的开局之年，做好今年的卫生规划财务工作，对深化医改，促进全省卫生事业健康快速发展具有十分重要的意义。他强调，全省卫生规划财务工作必须在认真总结＂十一五＂的基础上，科学谋划＂十二五＂时期的工作思路，切实做好各项工作。一要认清形势，抢抓机遇，增强做好新时期卫生规划财务工作的紧迫感和责任感。二要突出重点，强化措施，全面做好2014年卫生规划财务工作。三要加强领导，把握职能，不断提升卫生规划财务工作科学发展水平。要在省委、省政府的领导下，坚定信心，勇担重任，以昂扬向上的精神状态、勤廉务实的工作作风、锐意进取的创新勇气，在新的历史起点上开创卫生规划财务工作的新局面，为圆满完成医改三年重点任务，促进经济文化强省建设做出新的更大贡献。
　　各市卫生局分管领导和规划财务科(处)长，厅直预算管理单位分管领导及财务、审计、基建等工作负责人，山东大学齐鲁医院、山东大学第二医院和山东省立医院集团眼耳鼻喉医院、山东省交通医院规划财务工作负责人共180余人参加会议。
　　(www.HaoWord.com)第三篇：文具行业客户管理与沟通2014-4-9
　　文具行业客户管理与沟通
　　作为文具文具行业的厂商，现在都面临着对客户进行深入沟通的困惑，客户稳定是厂家一直的追求，而更多厂商的加入，更残酷的利润分配，逼使着对客户的管理需要更加的深入，多年的接触终端和渠道，下面就与客户的沟通略抒见解。
　　正常客户维护
　　创建共赢的经销通路，建立更加稳定的客情关系，这是我们经常提到的二句话。下面具体阐述一下。
　　一，共赢局面
　　要想创建一个共赢的经销通路，即在整个分销通路里把客户的利益和厂方的利益良好地结合在一起，就要做好以下工作：
　　1．信息透明
　　信息透明是指流向数据要清晰，给客户的合作条件要尽量一致（特别是同一地区或城市，整个行业通透性很强），包括价格、回款条件、扣点条件（当然返利政策可以明示，量大返大，量小返小），这样在长久的合作中，有利于建立客户对我们的信赖度及公平感。
　　2．定期拜访
　　一定要定期告诉他们我们在市场上的策划、打算、对他的期望目标以及目标的细分，包括我们已经取得的一些成就，从而给他们以信心(这点很重要)，同时也在了解分析市场后告之他应该怎样配合、支持才能达到目标，包括所要执行的计划。定期沟通可以令双方对整个业务的现状和进展有一个比较清楚的了解，也能够建立更加清楚的认识。
　　3．诚信以待
　　诚信以待是我们和客户合作的关键，即使发生类似于退换货这种需要责任认定的问题，双方也应该本着诚信的原则。对于许多问题其实不能单纯地去追逐对和错，而只能去追逐一个结果，要设法做出一个能够令双方满意、能够让双方的损失减到最小的结果。诚信有利于维护长期合作的利益，诚信是创建一个共赢的经销通路里至关重要的一点。
　　4．通力合作
　　我们有时常会有这样一种抱怨--＂我们的价都调整了,质量也还可以,为什么不要＂客户也在抱怨说＂你们的货又贵,也没什么特色,不好卖了＂。在以上互相抱怨的情况下，双方应该从一种本位的角度去看待问题，不要简单地把一个任务分成你的和我的。所谓通力合作就是对双方来说，大家在终端只有一个任务，那就是获利，让他们有足够的热情和足够的产品甚至足够的知识去销售你的产品，让他们从你的业务中得利。我们要为他们提供最大的便利，在这一点上，我们和经销商之间，和零售终端之间的合作应该是同心合力、完全一致的。
　　5.坚持原则
　　公司制定的销售政策，原则上不能随意变更，如客户提出的延长帐期，增加铺底，降低价格等。人都有不满足性，如果随便降低公司门槛，或许会有暂时的增长，但长期的影响是客户对公司政策的不信用感。
　　二、客情关系的建立
　　1.每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。
　　2.向客户多介绍公司产品的有关知识及客户同业的新闻趣事。
　　3.对于成功的客户，多向其请教成功的经验。
　　4.守信。做业务就是做人，牢记＂厚以做人，诚以待客＂。
　　5.为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。
　　6.关心客户(用心感受)。
　　潜力客户维护
　　潜力客户即在我们的已合作客户中，本身同类产品销量很大，而我们产品只占很小一部分，或者客户网络广，渠道优的情况下，虽说同类产品只有我们的，但量一直很小的这类型客户。我们通过具体了解沟通而使他们积极主动的销售我们产品。下面就这类型客户为何变成这样和解决方法加以归类分析。
　　一，产品出现问题
　　1. 产品质量出现了问题。站在客户的立场看问题。面对客户的挑剔，首先不是防卫、排斥和拒绝，而是虚心倾听，冷静客观的研究分析客户挑剔的观点。研究分析时，还要站在客户的立场，就客观的事实和主观的感觉和情绪，去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时，尤须如此。面对时，先以了解和歉意认同客户的感觉，就事实加以沟通讨论。客户挑剔之点，如果是应改进的事实，应提出改善、解决及补救之道；如果非事实，应做充分沟通说明；如果无法做到，应婉转说明并允许退货或协商补救之道；如果需时间解决或补救，应承诺时间；如果是微不足道的挑剔，也许可俟机转移话题。一般人这时候都会在怨公司，怨产品，甚至是逃避或是骂客人，但将心比心，如果我们是客户，拿钱出来买了东西，出了问题是应该和商家协商吗？建立和客户之间的信任往往就是在处理问题的时候。问题解决了，客户的单也就来了。问题没解决，或是他以后不作这个生意了，但至少你的热情，负责任不会让他在同行中诋毁，服务和信誉十分重要。所以，先稳住客户，使他放松，然后弄清楚故障的原因，简单的故障可以当面解决，这样更能增加客户对我们的信用度，实在不行就寄回来修或退换。
　　2. 建立客户投诉记录。面对客户的投诉或挑剔，我们应建立顾客投诉记录，规定投诉抱怨的窗口、处理的程序及回复处理的方法，以及如何彻底解决发生的原因避免重复再犯。对于同一时间段被不同客户多次投诉或挑剔的质量问题，应及时反馈到公司，了解清楚具体原因。所有处理客户投诉之后，都应该及时回访，询问客户对这次处理的满意度，这样更可使客户感动。
　　二，价格高
　　1. 新客户和老客户提出的价格高存在本质上的区别，在这里，我们主要说老客户的问题。稳定的老客户，特别是下单正常，量较大的客户提出价格需要调整的时候，我们有必要注意几点：一，留意市场价格是否真的有波动。二，客户遇到了新供应商的寻盘，而且价格十分接近。三，售后服务是否出现了问题。
　　2. 首先，优良的观念和心态，是一切行为的根本。有了优良的观念和心态，就会有令人赞赏的有效做法。我们不能因为担心客户的流失而失去了原则，要知道，一次大幅度的降价会让客户以为这是我们的脉门。先清楚市场的价格，然后核算所有的成本等，针对客户的量和潜力再具体报价。现在的时代，信息发达，电子商务发展迅速，不可能只有我们一个供应商在和他们合作，但从客户的角度看，他们也清楚随便换一个供应商对于他们来说也不是一件好事，他们除了担心新供应商的真实性，售后服务，交期等等，所以他们会很谨慎考虑。而关于售后服务，受这点影响的因素太多了，包括产品出了问题没有得到到位的解决，解决时不能和客户达成一致以导致客户不满意等等。如果发生缺点、问题、困难和应改善点，则应立即改善解决，并在每周或每月做定时总结和检讨。
　　3. 还有一点需注意，不要以为客户找不到比我们更好的供应商，包括价格，服务，产品质量等等，现在客户有很多流失的原因都主要因为以上三点。
　　三，客户下单的周期长，订单量小
　　1. 下单的周期长，首先要考虑的问题是客户的市场，客户群的消费能力，客户从事这行业的时间长短。电子产品不是面包等可以吃的东西，每天都需要，电子产品在正常使用的情况下，寿命一般为两年。
　　2. 如果客户下单的量小，问题除了以上所提，价格就是其中的一个重要原因。所以我们可以试着给客户压力，并且从返利上梯度性地去诱导，哪怕是暂时的量上不去，但是让他知道和返利挂钩的是订单的量，这就足够了。
　　开发新客户
　　当我们拥有了目标客户资料后（通过市场走访和与其他客户聊天得知的优质目标客户，另外可以多和其他厂商的销售人员沟通获知），如何去开发呢?这里结合我的经验和体会提供一些技意见，仅供参考。
　　结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合的客户群。产品特点和优势是吸引新客户的最大亮点，而新客户愿意接触无外乎几种情况：
　　1.一是产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
　　二是客户对原来的供应商不满意，正好有同类产品可提供；
　　三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；
　　四是产品正好是客户要求质量相同的，而在价格上具有明显的竞争优势（性价比）。
　　所以面对几十家甚至上百家厂商，他的选择是非常重要的。千万不要每家都联系，希望广种薄收,耗时耗力，这样事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，尽量不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级厂商，生意还是有所谓的＂门当户对＂的。像大卖场的生意谁都希望做，但大卖场对供应商的选择还是有比较高的门槛的。
　　2．联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和我们深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得我们公司必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与他联系是同时给大家一种新的机会。
　　3．对于一时没有合作的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一段时间给客户传递一些新产品图片或电话问候等。只要我们比别人做得好，客户最后是属于我们的。
　　拖欠货款客户
　　呆赖客户的问题也是困扰我们业务开展的大问题。处理起来最核心的问题就是：必须清楚的判断客户＂赖帐＂的真实原因，它将决定我们究竟应该采取什么样的后续行动。客户既不主动进行交易(仍然可以接货)、也不结清欠款基本上有以下几种动机：
　　一、客户根本没有继续经营本公司产品的意图，欠款的唯一目的就是增加自己的＂现金流＂(付款意味着自己可运用的资金量减小)。其实质就是想用我们的钱办他自己的事，甚至用这个钱去经营我们的竞争品牌也说不定!
　　二、客户有意继续经营本公司产品，但是在资金链上出现了严重问题，可能有三种情况：
　　1.是有计划的扩大经营范围所造成应付帐款激增，
　　2．因为下线客户的欠款过多，使得流动资金紧缺所造成，
　　3．还有可能是客户本身的经营、业务管理出现大的危机，本来用于支付货款的款项被挪做它用
　　三、客户虽然对公司的产品有一定信心，可以继续经营，但是由于以下原因试图通过＂欠款＂保持对公司的压力、增加谈判的＂筹码＂
　　1．公司承诺的广告及促销费用＂补偿＂至今没有兑现
　　2．与公司在前期销售合同的履行、市场支持、售后服务等诸多方面存在争议和＂悬而未决＂的问题 不同的客户应该区别对待，不能＂一棒子打死＂，更不能纵容迁就，心太软。首先，对于那些根本就不准备继续跟公司合作的客户，如果还有帐款未清，唯一办法就是通过各种方法＂讨债＂，并积极准备＂打官司＂，尽量减小损失(前提是最好有详细的书面合同和销售记录)。当然，催款的方式方法还是应该注意的，比如时间、地点、对象、表达方式、还款期限等等。但是，无论怎样，面对这样的客户千万不要抱有任何侥幸心理，绝对不要再跟这样的客户有任何的交易，否则，窟窿只能越补越大!
　　对于确实由于＂资金周转＂而出现的帐期拖延的问题，应该小心的对待，关键要看客户本身的经营是否是良性的。
　　如果客户自己的运做状况比较良好，生产、销售、物流、市场推广都比较正常并有所发展，就可以采取比较积极的处理方式。比如在客户承诺还款计划的基础上继续供货，但原则上＂应收帐款＂不能有新的增加。
　　如果客户的资金运转困难是由于自己的运做不良所造成的，就应该高度警惕了。在客户承诺还款计划的基础上继续供货，但原则上＂应收帐款＂必须逐步减少。
　　接下来的沟通过程中具体可以运用以下方法：
　　（1）要使客户习惯按帐期结清货款
　　（2）不可说：＂对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便?如果方便，麻烦您结清货款。＂
　　（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的＂压力式＂谈话。
　　（4）表情要严肃，不可嬉笑。
　　（5）建立深厚的客情关系。
　　（6）答应给的赠品、(更多精彩文章请关注好 范文网wWW.HAowORd.cOM)返利和广告费用等，在收款前尽力处理完毕。
　　（7）做客户的销售顾问。
　　（8）对客户的抱怨及时妥当处理。
　　（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访和电话沟通次数。
　　（10）对喜欢拖款的客户，可以采用＂赖皮＂的做法：＂泡＂，做客户的影子，或持续性的电话追款，直到收回货款为止。
　　（11）最终的解决方法是让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。
　　用六字总结一下对呆赖客户的处理：及时，果断，彻底。
　　不管是维护，开发还是追款，都必须有详细的准备工作，如着装注意，资料整理，电话约定，行程安排，甚至是酝酿沟通过程中预计会出现的问题，如何加以回答。沟通后的记录总结，避免不足之处下次不再重犯，而好的方法及技巧灵活运用等。第四篇：中国文具行业现状及发展状况
　　中国文具行业现状及发展状况
　　用6个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、高、低、强消费力量----大
　　? 文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；
　　? 2014年全行业销售收入1500亿元以上；
　　? 近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%； ? 国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品； ? 1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。
　　企业状况---- 小
　　文具零售公司规模普遍很小（最多的店面不超60多家）；?文具零售公司销售额很小（最大不超5亿元）；? ? 文具零售公司的店面面积小（最大不超3000平米）
　　? 中国文具流通行业极度分散，2014年全国有2500多家成规模文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10%； ? 文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；
　　中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；
　　进入壁垒----低
　　? 由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低
　　? 企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估 ； ? 前十大文具零售企业的总和不到全国10%的市场份额，行业集中度低，存在整合机会；
　　人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；
　　? 70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。
　　竞争门槛----高
　　? 从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样：这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的＂水＂很深；
　　? 大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；
　　? 特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断着，包括新入大
　　陆的double a 和老牌企业app、upm、april等；
　　? 竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；
　　? 行业替代威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外（及行业内外资）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；
　　生产商和消费者----强
　　? 中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
　　? 而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
　　? 由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；
　　在整个文具产业链上，博弈已经开始，产业链的各个环节应该注重以下方面的发展趋势：
　　生产商方面：
　　1、 我们从国美收购永乐、百思买收购五星等一系列的并购案中可以闻到一些味道，文具厂家的专卖店将在一定程度上可以缓解大型文具超市的谈判压力，厂家专卖店会越来越多；
　　2、 大中型文具制造商应该尽快涉足直销业务的拓展，尤其是定
　　制品的业务，这是有别于普通渠道的业务，且利润丰厚；
　　3、 受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽，做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；
　　4、 因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力，中小型企业应该注意国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；
　　5、 从comix、deli、truecolor在中国市场的成功可以看到，以出口为主的厂商可以逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；
　　6、 厂家产品的开发要更加注重实用性和美观性，快乐办公则是大部分厂家诉求自己品牌的利益点之一。
　　批发商方面：
　　1．本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步应该是抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，最适合的地方莫过于借助各地的文具批发市场，一可以保证批发客户的稳定，二可以慢慢开拓终端客户，三因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，所以这应该是集约式的文具零售卖场；
　　2．由于销售量较大，应该开始注意开发oem产品，并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果可以还可以自己建厂；
　　零售商方面：
　　1、 门店会两极分化，要不超过1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之间的门店，他们所辐射的商圈和零售额几乎没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平米以下的店面高许多；
　　2、 在深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转而进入大型写字楼里开门店；
　　3、 越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在＂无形之中＂；
　　4、 老的连锁文具公司应该放缓甚至是暂停拓展新的店面，而要加大直销队伍的建设和培养；
　　5、 在上海、北京等发达城市，由于大型直销商（或与外资合作）的＂抢市＂行为，他们的开发重点大都集中一些政府及大型企业上，所以作为国内中小型的文具企业，下一步应该由大客户销售转向中小企业客户的开发，这些小型客户由于不在大型文具直销商的重点范围之内，所以即减少了服务大客户的库存、又加快了小客户的回款速度，还避开了强劲的竞争对手，建议各位不要老盯着大客户看；
　　6、 因为门店的作用越来越小，所以企业应该注重精细化的直销体系管理，尽量减少因为业务人员的离开而导致客户的＂离开＂；消费者方面：
　　＂消费分配原则＂将是厂商最关注的。
　　下面我们拿文件处理系列产品来说明这个问题，首先来看看文件是如何生产到销毁的：
　　这就意味着，文件夹的竞争品类有这么多！包括订书机、电脑等；所以我们开始要关注----＂消费分配原则＂，而文件处理系统最近几年发展还是很快，主要有以下几个原因：
　　☆ 第一代的文件夹在色彩、功能等方面已经不适合现代办公，并开始换代；
　　☆ 内地大量的办公室人员还只在用档案盒处理文件，并没有享受到真正的轻松办公快乐办公；
　　☆ 办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作；
　　☆ 因为工作频率的繁忙、加快和细分，职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重；
　　☆ 电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存； ☆ 培训的机会越来越多，打印的资料越来越多；
　　☆ 公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多； ☆ 国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁。 在我们对消费者的调研中发现，对消费者采购文具产品影响最大的2个因素：
　　1、销售员的推荐
　　在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，用户认识品牌可以通过朋友介
　　绍、店面促销、dm海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位（组织）而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员（直销）的推荐。
　　2、是否方便
　　消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业（场所）购买到自己紧急需要的文具用品，这个一站式不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、it、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地。第五篇：文具行业给公司写促销申请的范文
　　关于淮安市场促销活动的申请
　　尊敬的*总：
　　现淮安市场新开发客户罗成，其对墨囊钢笔兴趣很大，但传人在该市场拥有相当大的占有率和铺市率，为了有力打击竞品传人，为了协助客户前期的产品推广及品牌宣传，以便最大化地渗透市场，特向公司申请给予客户墨囊钢笔部分品线的促销。
　　促销品线：3302、3303、3305、3307、3306、3309、3310、3313、
　　3316；
　　促销方式：在保持原有正常返利不变的情况下，额外给予5%的
　　促销返利；
　　促销时间：2014年5月5日-2014年5月25日（共计20天） 请*总审核并批准！
　　销售部
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