解锁滑屏也能赚钱酷划三年积累亿多用户

　　酷划锁屏，一家将用户碎片化注意力变现的公司。
　　手机正逐渐成为人身体的一部分。有数据显示，普通人平均每天要查看手机（激活屏幕或解锁）110次，平均每小时查看9次，更有甚者，每天要给手机解锁900次。
　　酷划锁屏CT0稳国柱
　　别小看这一数据。就在你解锁滑动的过程中，创业者已经意识到这个简单的动作吸引了众多用户的注意力。
　　现在就有这样一家将用户碎片化注意力变现的公司。用户安装该公司出品的App后，会发现手机锁屏位置变成了广告位。广告主支付费用后可以在锁屏位置投放广告，用户左右滑动后可获得相应的积分，这些积分不仅可以兑换成商品，还可以提现。
　　这个App叫＂酷划锁屏＂，公司成立于2014年，经过三年发展，如今已经拥有1亿注册用户，DAU（日活用户）超千万，还在2015年5月份拿到了2000万美元B轮融资，投资方为SIG海纳亚洲和启明创投。
　　Cashslide是酷划的天使投资者。Cashslide这个应用被认为在韩国创造了用户增长最快的奇迹，目前已经占据韩国锁屏领域70%的市场份额，在用户量方面仅次于KakaoTalk，是韩国最大的移动媒体和广告平台。相比Cashslide，酷划锁屏还有很大成长空间。
　　酷划未来还有翻一番的空间
　　据艾瑞咨询统计，目前酷划占据国内锁屏领域50.9%的市场份额。既然流量可观，商业模式又被验证过，再加上中国的人口红利期，按理说酷划应比肩Cashslide，为何还会有一定差距？酷划CTO稳国柱给了如下解释：
　　首先，中国和韩国的国民收入还有一定的差距，且韩国是全世界网速最快、流量最便宜的国家之一，相比之下，中国4G网络的发展还处于起步期，而酷划锁屏App本身需要后台一直在运行（意味着要走流量），这无疑对流量少的用户产生了威胁。
　　其次，韩国的手机市场情况相对简单些，只要搞定了三星机型，基本上就搞定了韩国大部分市场。但中国就不一样了，安卓长尾手机较多，因此对App系统开发以及手机机型适配有更高的要求。
　　从野心上来讲，稳国柱认为酷划锁屏未来还应有翻一番的空间，但他也一直强调酷划并不是一个纯粹追求用户量级的产品。早前稳国柱曾就职于豆瓣，就连他自己都说Web 2.0思维是浸入骨髓的。就好比当时的谷歌、Facebook，先前并不追求赢利模式，只想获取大量用户。用户量有了，商业模式也会随之而来。
　　可是目前移动互联网正处于流量红利殆尽时期，获取用户的成本越来越高，因此，稳国柱认为，要想获得较高的用户增长，只有两条路：
　　其一，大规模投放市场，大量烧钱换取模式，且有VC非常认可这个模式，愿意投钱。
　　其二，采用今日头条模式，自己赚钱负担起获客成本。在稳国柱看来，相比高客单价去获客，倒不如把目光放在产品是否有足够的造血能力上。
　　同时，酷划运营的是一个双边市场，一方面要补贴拉新、提高留存率，一方面还要争取广告主的投入。
　　补贴用户的力度越大，意味着资金的需求也越来越大，因为双方必须要时刻保持平衡。值得一提的是，酷划在去年已经实现盈亏平衡，目前现金流稳定，在积累1亿用户的同时还服务了600多家企业。
　　达到这种平衡的核心要素就是要做到精准化推荐。对此，酷划采用了广告精准投放与积分个性化匹配两大系统来完成。
　　首先通过大数据和人工智能的方式实现广告精准投放，初步描绘出适合激励的广告用户画像。这种做法类似于今日头条的算法机制，可无法达到进一步的精确。为此，酷划又增设了积分个性化匹配系统，对用户再次进行分层。
　　第一层是前10%的相关用户，这是酷划的忠实用户。针对这类用户采用弱激励，让用户主动去点击，以此提高转化率。
　　第二层是其后40%的模糊用户。这类用户的关注点较模糊，对广告类型的需求也不明确，酷划可能暂时无法直接获取到他们的兴趣类型。针对这类用户，酷划会实行个性化差异奖励，提高转化技术，掌握用户的兴趣点后再增强曝光，以此达到转化的目的。
　　第三层是剩余50%对广告毫无兴趣，奔着奖励来的用户。这类用户会被过滤掉，从而降低无效点击。
　　稳国柱说，通过逐步分层、积分激励的方式，转化率较日常提升了一倍，特别是电商领域的广告主。
　　新增新闻资讯产品线，弯道超车？
　　目前，酷划锁屏App首屏除了植入品牌广告外，还包含大量娱乐八卦等新闻资讯，用户阅读够一定篇数后，也可获取一定金额的奖励。为此，酷划特意新增了＂酷划新闻＂这一产品线，做法大抵与今日头条、一点资讯等内容分发平台类似。可对于用户来说，＂我为何还要再下载一个新的、内容雷同、知名度又没那么大的App？＂
　　毕竟，目前新闻资讯领域中巨头林立，有腾讯、网易、新浪等珠玉在前，还有像今日头条、一点资讯等后起之秀，它们一直稳居APP Store中国区新闻类免费应用榜单前十名，对于后来者来说，还有机会吗？
　　在稳国柱看来，答案是肯定的。这源于用户对新闻产品的忠诚度，如果有一個较强的理由，用户很可能发生迁移。像酷划新闻，看新闻的同时还能赚钱，这本身对于用户来讲就是一个很强的诱因。
　　市场上现有的另一款产品也证明了新闻资讯领域还有被撬动的可能：上线不到一年的＂趣头条＂在今年3月冲到了APP Store中国区新闻类免费应用榜单第7名的位置。
　　这么一想，酷划新闻倒还有很大机会，毕竟新闻奖励再加上激励机制给了用户迁移的理由。但同时稳国柱也强调酷划并不会像今日头条那样做一个大而全的新闻综合平台，前期积累数据才是更重要的。
　　对酷划来说，随着中国网络环境的不断优化，未来的增长空间还很大。但除此之外，它接下来还要面临以下两个问题：
　　其一，对用户和广告主进行市场教育，一方面要让用户认识到自己的注意力是可以被买单的，另一方面是让广告主意识到通过激励的方式能让自己的产品更精准地触达用户。
　　其二，不断优化广告匹配和积分分配策略。这其实也是如何吸纳更优质人才的问题。目前酷划的产品研发人员占据公司总人数的50%，但如何把广告主利益最大化以及如何让获取用户的成本更低才是酷划需要重点推进的。