大学生创业个案评点

　　金融风暴全球肆虐，出口订单萎缩，沿海部分工厂关门或倒闭，民工提前返乡。企业削减＂白领＂，招人计划暂缓。一些大学生选择自主创业，路虽坎坷，但曙光初显。
　　■ ＂借＂老促销
　　2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。
　　让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师＂坐镇＂，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。
　　点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展＂瓶颈＂，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。
　　■ 杀＂回马枪＂
　　实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。＂刷＂三十次卡，送＂公仔狗＂或＂海盗熊＂。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在＂光谷＂和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。
　　点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。
　　■ 当＂渔大夫＂
　　李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。
　　原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间＂渔大夫＂诊所，为遍布市郊八十多个养殖场＂送医送药＂。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了＂渔病＂的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的＂诊断费＂和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年＂出诊＂收入在八万左右。
　　点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。■