岁创业都不嫌晚

　　王海燕 赵丹丹
　　施民,今年50多岁,在南京卖过茶叶蛋、汽水,也做过补自行车轮胎的活,但都以失败告终。
　　施民进入理发行业。他花了6000元,盘下了一个铁皮棚子,请了两位理发师傅,没想到居然成功了,当月收入超过了他2个月的工资。开始赚钱的施民很快开了5家理发店。＂当时内心很得意,直到有一天一位客户跟我说,我一个月赚的钱只相当于他几天的零花钱。＂想大干一番的施民跟着这位客户又学起了开玻璃店,没过多久开了家玻璃店,仅仅3年时间,他用赚来的钱买了两套房子、3辆私家车,另有存款100多万,玻璃店一下子开了5家连锁。那是他最风光的日子,整天跟老婆游山玩水。没想到,3年后玻璃店的生意突然不好做了,5家店最后只剩下了1家。
　　施民在江宁开了一家大酒店,把100多万积蓄全部砸了进去。开了没多久,正碰上非典,每个月都亏10多万,最后卖房卖车还还不清债务。＂我当时已经快50岁了。＂施民称,经历这些挫折后,他几乎站不起来了,有一种欲哭无泪的感觉。
　　这几年,施民到一个朋友的公司去帮忙,顺带＂疗伤＂。伤好后,他东山再起,开起了一家茶馆,茶馆开了2年后,又做起了有机玻璃的生意。
　　＂50岁我又站起来了。现在回过头来想想自己创业的经历,我觉得创业主要关注三个问题。首先是市场,只要看准市场就可以走下去。玻璃店开不下去就是因为小规模的玻璃店没市场了,开发商都直接和大的塑钢门窗厂直接合作了。另外是经验,理发店、玻璃店一开始开得很顺就是因为请了有经验的人,而大酒店失败则是因为请了个没经验的人管理。最后一个是资金,一定要存足足够的余量,比如一个投资要3万,那么你手上必须要有10万元才能去做这个投资。＂
　　创业专家团的朱敬怡支招:目前,有几个行业是可以创业的。比如,高科技产业、创意产业、银发产业、婴童孕产业、奢侈品及服务、时尚潮人产品及服务、玩家产业、教辅产业及中介咨询业等。＂创业不能跟风,一家做烧饼,家家做烧饼,一定要聚集某一特殊客户群的需求。＂朱老师举例说,无锡有一家旅社就改成了择业旅社,专门针对毕业后从学校搬出来又没地方住仍需要找工作的人,大学生凭毕业证可以住宿,据说生意很火爆,天天爆满。
　　而对于创业资金如何筹集的问题,民生银行南京分行的专家也提供了一些技巧:大家都知道拿房产可以抵押到一笔资金,而实际上,对于创业的人来说,还有很多种方式可以融资。＂比如应收账款就可以融资。比如一家给银行职员做餐饮的公司,急需资金,他完全可以拿银行欠他的餐饮收入做质押,进行贷款。此外,商铺经营权或是存货等都可以向银行申请贷款。我们银行有一款叫商贷通的产品,就是专门针对小微企业的,只要这家企业有2年以上的行业经验、有稳定的经营场所、有良好的生意渠道和银行认可的担保方式,那么7天之内就可以得到贷款。