创业后的十次蜕变

　　创业是一个系统工程。
　　创业需要经过《创业前的十种学习》（见《创业》6期），闯过《创业时的十道关卡》（见《创业》5期），克服《创业中的十类困难》（见《创业》7期），还要经历《创业后的十次蜕变》。
　　创业后应该理解为创业成功后，但是，为了便于叙述，保证全篇的完整和方便理解，我们从创业讲起。
　　创业入列
　　创业入列就是行动。拿到一个项目开始经营。
　　为什么要讲入列？
　　在网上与网下讲创业的人千千万万，有的人讲创业三年五年，有的人讲创业八年十年，还有的人讲创业讲了二十年三十年。但是这么多年过去了，听他们讲创业的人已经创业成功，有房有车，而他们却还在嘴巴创业。
　　为什么讲创业的人没有创业行动？
　　没有启动资金。没有合适项目。等政策等优惠。还需要学习。寻找合伙人。家人反对。……也许他们真不该创业，因为创业并不适合每一个人，更不可能人人成功。因为，创业入列的人，只占创业人数的百分之十。只有坚定信心，坚持行动，坚守战场的人，才有可能进入百分之十的创业队列。
　　因此，创业就是行动：
　　一、学习创业知识。先弄明白创业基础理论与基本方法。
　　二、低少小简易快。由小到大由少到多由低到高由易到难。
　　三、启动资金要少。没有足够多的钱所以不能创业不是理由。我们是平民创业，正因为没有钱才创业。所有惨痛的失败，都因为投资太多。创业钱多钱少都能干，因此先捡钱少的干。
　　四、项目就在身边。初学创业者不可能一开始就找到合适的项目，不可能找到赚大钱、赚快钱的项目，更不可能找到一劳永逸从事终身的项目。只要真实、可操作、能赚钱，就可以先动起来，学习创业懂得创业的方法了，再换更适合的项目再换更赚钱的项目再换能做大的项目。
　　五、最好的政策是行动。什么时候都有好政策，动起来了，政策才管用。政策只是外因，内因是你自己，是你的积极性、主动性、创造性。
　　六、从创业中学创业。书本是学习，实践也是学习而且是更重要的学习。创业是学习创业的学校，只有在创业实践中才能读懂书本的道理，理解创业的理论。
　　七、创业是一个人的战争。不懂创业的人合伙，只能是瞎子牵瞎子，大家都跌倒；创业成功后追求的是利润最大化，不需要更多的人去分走他千辛万苦挣来的钱；企业做大了需要合作，但他们需要的是＂门当户对＂的合伙人。
　　八、创业就是沟通。创业就是与人打交道，连家人都不信任，还能够让更多素不相识的人相信你吗？
　　九、创业就是学习。就是在战争中学会战争，在创业中学会创业；就是学习创业的方法，学习赚钱的方法；就是将身边的一个项目拿过来，在运行的过程中边做边学习、边总结、边提高。
　　十、创业就是行动。创业没有理由，不讲条件，要创业就先干起来。
　　大的干不了就干小的，多的干不了就干少的。退一万步什么项目都困难，什么方法都不会，那就摆摊。打工一个月，怎么也有几百上千元收入，这些钱摆摊，哪怕天天亏损也能坚守二三个月。二三个月的练习，再木讷的人也开始赚钱了。
　　因此，进入创业队列并不难：眼前、身旁、手边的项目拿过来，动起来。
　　行动让我们踏上走出大山的羊肠小道。行动是创业之父。
　　创业上路
　　上路是入列的延伸，就是离开师傅、老师、帮扶和依靠，独立自主地经营一个项目。跟婴儿学步一样，放开父母的手自己走。之所以要将创业上路专门提出来，是因为绝大多数的创业者都因不能独立行走而失败。
　　为什么上不了路：
　　一、不懂创业基础知识。以为创业就有钱赚，却不知道创业是一项复杂、多变、艰难而尖端的技术活。
　　二、缺乏社会经验。独来独往，宅男宅女，不参与社会活动，不参与群体活动，不了解生活不了解社会。
　　三、性格缺陷。或冲动或偏执或怯懦或内向。
　　四、不能坚持。或蜻蜓点水——想得简单做得简单；或小猫钓鱼——不专心不专注；或猴子掰包谷——喜新厌旧。
　　五、缺乏学习能力。不会思索，不动脑筋。
　　六、动手能力弱。或娇生惯养，或动口不动手或好逸恶劳。
　　七、选择项目只看宣传不调查。赚大钱，赚快钱，好赚钱或简单赚钱的项目就富翁购物一样掏钱。拿回家才发现难度太大、问题太多、技术不会、另需配套、资金不够，或者只是一个实验品，甚至是骗局。
　　八、没有学习。自以为简单，但是一做起来困难太大，问题成堆根本无力解决。
　　九、偷师学艺。聪明过头，学到了皮毛，不懂真髓，做出的东西与师傅相差十万八千里。
　　十、偷懒。虽然也跟师学艺，但却一知半解，不能独立操作，也不能解决困难。
　　十一、只学了技术。以为创业就是技术，只学了技术。但是技术是创业因素的十分之一，还有十分之九技术之外的＂技术＂需要学习：选货、价格、质量；交流沟通、人际关系、外部环境、经营管理、产供销人财物；礼貌礼仪、售后服务；技术设计、工艺流程、生产衔接、设备配置……
　　怎样创业上路：
　　一、先学习创业知识。开卷有益，学习不会造成经济损失，只会让你的创业更稳，更安全。为了让理论学习更扎实建议找老师，找朋友，参与创业群讨论。同时进行个人测评、市场调查、项目研究、创业设计等纸上谈兵的创业准备。
　　二、创业试验。经过理论学习后，试着将它应用。可到朋友企业里帮忙，到认准的项目企业打工，或少一点试做，边干边将理论一一对照、分析、实践。
　　三、跟师学艺。到选定的项目方跟师学艺。要虚心，要把师傅当师傅，要记笔记，要勤动手，要多动口，要事无巨细都做，要从头到尾都会，要从小到大都懂。
　　四、跟店实习。跟师学艺只专注于技术，对店铺经营仍然一窍不通。只有专门跟店实习，才能将刚学的技术在应用中变扎实，在经营中发现和解决经营的问题，全局地把握经营方法，学习与顾客交流、沟通和注意外部环境及人际交往等。
　　五、借店创业。自身能力太差，学习力、思想力太弱的人尽可能在师傅的其它店里去借店创业。无店可借时，则建议延长在师傅店里实习的时间。
　　六、摆摊。资金不够，胆量不够，能力不够的人，可试行摆摊创业。摆摊还可以先给自己安装一个保险：先试，业余摆。节假日、星期天、下班后试，就在自己住地附近，先看别人卖什么，什么好卖，就去小商品批发市场小量购来试销。每天能赚到100元了，辞工专职做，随着潮流走，各大城市流动。
　　经过精心的准备，有老师的指导、同学的携扶，师傅的帮助，长期的学习及跟店实习后再创业，就能够平稳地上路，而且创业的路上并不孤独。
　　不过，创业有一个过程，这个过程比我们想象的要长，比我们想象的要难；需要许多的时间，需要大量的精力，需要比打工多十倍的努力百倍的智慧；需要我们定下心，沉下身，集中精神，全力以赴。
　　这时的创业，是一条弯弯曲曲的山间小路，爬过一座座山坡，淌过一条条小河，一个一个地战胜困难，我们就能够一步一步地走近乡村大道。
　　创业成功
　　创业成功的标准是：经营一个项目养活一家人。创业成功就是创业的收入与我们打工的收入相当。
　　为什么？
　　如果创业收入比打工收入低太多而且短时间内不能达到打工的收入，则会影响我们的生活降低我们的生活质量；如果创业收入大大高于打工收入，则我们很难办到或根本办不到，让我们的创业胎死腹中。因此，我们只能用这样一个最低的标准：通过创业获得的收入能够维持一家人的正常生活。
　　让创业收入与打工收入相当，我们可以用较少的成本、较短的时间达到。所以，它只是一个初级目标，只是为了让我们尽快达到，然后再越过它往前走。
　　达到这个目标，我们设计了三种可能：马上到达、三五个月、一年或更长。
　　马上达到有三种情况：
　　一、创业前做好了充分准备，项目适合当地市场。
　　二、做过，有从业经验，或曾经用此项目成功过。
　　三、学习项目时不仅仅学好了技术，更学会了销售、服务、售后以及全套的运行方法。
　　三五个月达到有三种情况：
　　一、创业前准备不足，但具有较强的学习能力、动手能力、社交能力，在创业时边做边学。
　　二、做过，但做的时间不长，或帮人做时没有用心，自己做了才发现许多地方不明白，没有弄懂，需要时间再学习。
　　三、虽然跟师学艺，但学习时间短或学得不深或未能完全掌握或只学了技术未学创业方法，到自己做时还得边做边问边学。
　　一年或以上达到有三种情况：
　　一、创业前没准备或虽然准备了，但准备不充分不到位，创业时需要更多的时间从头学习。
　　二、跟师学过，但动手能力弱，或思想的能力差，思考面窄，需要花较长的时间在实践中重新理解，反复学习。
　　三、项目不是很好，但凭着坚韧与顽强独自钻研摸索，或寻找到足够多的帮助。
　　能够用一年或更多时间去做一个并不很复杂的项目，它需要一种强大的，超越于常人的精神与意志的力量。虽然他们在最初创业时花费了较多的时间，但是他们往下的路却会走得更顺。
　　必须强调的是：我们是平民创业。认清我们自己，找准我们的位置——初次创业、学习创业、小本创业。只有设一个最低的目标，才能让我们尽快达到，达到了，我们才有了创业的基础能力，有了安身立命的根据地，才能够接着往下一个目标前进。
　　要达到经营一个项目养活一家人的目标，理论上讲非常简单，行动起却困难重重，百分之九十以上的人都因为个人的原因半途而废。
　　其实，只要沿着创业入列、创业上路的目标，创业成功只在坚持。
　　在创业的路上，边做边学边分析边研究边总结边提高，时时刻刻用心，点点滴滴积累，一次一次重复，一天一天总结，我们就会从自己的经历中，从自己的实践中，提升能力增加收入，抵达成功的彼岸。
　　经营一个项目养活一家人的成功，在大款大腕面前极其渺小，但对于我们却无异于脱胎换骨：我们攥住了自己的命运，我们打开了生存的空间。
　　走过坎坷、泥泞的小路，我们已经走出云遮雾罩的的大山，走到了石板铺成的大路上。
　　再往下是机耕道、乡镇公路、省道国道、高速公路……
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