案例分析设计一款阶段亲子产品的思考逻辑

　　如何去设计一款k12阶段亲子产品？如何有效提升孩子的学习成绩，需要家长做哪些动作，是这个阶段家长的核心需求。
　　一、k12阶段需要什么样的亲子产品?
　　k12家长最关心什么？（不说学生的兴趣，因为这个阶段学生没有终端）
　　＂学习成绩＂是家长的刚需，基于这个场景出现了无数的教学教辅类产品，如：vipkid、猿辅导、作业帮等，所以如何有效提升孩子的学习成绩，需要家长做哪些动作，是这个阶段家长的核心需求。
　　所以翻译一下这款产品的需求：
　　学生当前的学习水平怎么样？（哪些学科是弱点）
　　针对这些弱点，有什么解决方案？
　　执行这些解决方案，能达到什么效果？
　　达到这些效果，需要多久时间？
　　达到这些效果，需要多少成本？
　　备注：如果再做和vipkid、猿辅导、作业帮等类似的产品，人家可能已经做的很好，我们并不能保证比人家做的更好，所以我们需要差异化定位和竞争，我们能不能为家长做一款亲子产品。
　　这款产品的核心目标是＂家长k12教育的智能助手，让家长k12教育更简单轻松＂。基于这个定位，我们的每一个功能都会考虑是给家长增加负担还是减轻负担，家长的时间成本是高了还是低了，家长的体验成本是高了还是低了。
　　二、定位学习成绩场景产品如何找到＂破冰功能？＂
　　影响学生＂学习成绩＂分为2个场景，一个是学校学习场景，一个是课后学习场景。针对学校学习场景是一个三人互动的场景，老师&学生&家长三人互动，老师通过上课、作业、考试和辅导等形式教育学生，家长配合老师完成督促、鼓励、辅导等学习场景。
　　期间涉及到老师&家长信息沟通、资料传递、学习评估等场景，而信息沟通可以通过微信来解决、资料传递也能通过微信解决，辅导通过线下培训机构或者在线教育工具解决，学习评估当前只能通过考试解决。
　　但是考试一学期一次，导致评估延迟，进一步的问题就是＂发现问题延迟＂，所以能否帮助家长提前发现孩子的学习知识漏洞，可能是一个＂破冰功能＂。
　　三、这个破冰功能真的能破冰吗？
　　＂学习评估＂简单理解就是家长对学生阶段性学习的检测，这是一个低频需求，也许一个月一次。（一个产品一个月用一次太低频）
　　这种低频的需求产品化之后家长第一次用完，如果再用是一个月之后，很可能会忘记或者卸载，所以单纯依赖这个功能很难破冰。
　　解决方式就是我们需要创造＂高频场景＂，比如：家校沟通这种场景，每天都会促发，而且可能是老师拉动，活跃度更高，但是这种场景已经被微信很好的解决，除非我们能比微信做的更好。
　　四、如何设计＂高频场景＂产品功能？
　　这个问题如果从运营的角度思考，可能我们的逻辑会＂为了高频而高频＂，比如：设计一个打卡签到、设计一个登陆领积分。
　　这些设计的问题是和用户需求没有任何关系，导致用户真实活跃度很低。如果我们根据＂用户价值＂来思考解决方案呢？
　　比如：通过＂学习检测＂发现学习和知识点的问题，家长的需求就变成＂需要一个解决方案＂，产品能不能给家长一个基于＂提高成绩＂的解决方案呢？（前提条件是知识点的掌握程度能直接通过考试成绩反应出来）
　　比如：能不能给出一个2周的＂提分计划＂，掌握7个知识点，这7个知识点能把数学成绩从60分提高到80分，给家长一个＂确定性预期＂，时间是2周，结果是涨20分。
　　2周的＂提分计划＂分解到每一天的动作，比如：每2天完成一个知识点的掌握，每天学生做10-20道练习题，产品的价值是提醒家长督学、时时反馈成果、推荐辅导方式等，为家长做一份＂提分计划方案＂，让提分变得不再孤独。
　　类似keep的价值，keep就功能对健身减脂的价值为0，完全无法和跑步机相比，但keep帮用户建立了一个健身的场景，比如健身计划、健身教学、健身社区，健身计划补缺的人的＂惰性＂，健身教学补缺人的知识盲区，健身社区补缺人的激励机制。
　　所以＂高频场景＂被拆分为每日提分动作、学习社区、学习排名等功能。
　　五、当前产品功的设计如何体现出运营价值？
　　产品设计的好坏最后都会变成＂运营数据＂，比如：用户活跃度或者留存率、转化率等。
　　当前的2个功能设计是有节奏的设计：
　　第一个节奏是＂拉新＂，＂学习检测＂承担的就是拉新的工作；
　　第二是留存，＂学习计划＂承担的就是留存的工作，比如：要做裂变拉新，分享＂学习检测＂的拉新效果肯定比分享＂学习计划＂好。
　　如果这个价值成立，我们接下思考如何设计＂学习计划＂内容才能有效促进活跃度？
　　我们每天给学生建议10道练习题提升这个知识点家长不推怎么办？随着这个逻辑我们推出产品的下一层需求，如何让＂学习计划＂被家长持续性执行？
　　六、如何通过产品让＂学习计划＂被家长持续性执行？
　　设计这个需求首先要把握三个产品原则：
　　第一＂耗时少＂，即执行学习计划对家长的时间占用少；
　　第二＂成本低＂，即执行学习计划对家长的理解成本和操作成本要求低；
　　第三＂反馈快＂，即家长每天能及时感受到学生＂进步的快感＂。
　　基于这三个原则设计产品就不会出现＂自嗨＂的功能设计，比如：如何让家长有＂进步的快感＂？
　　每次练习之后及时看到＂涨分＂，每次练习之后班级＂排名上涨＂，每次练习之后的＂虚拟奖励＂等，都是一种＂快感＂的激发。
　　持续性可以通过＂制造恐惧＂来传递，比如：一天没有练习分数＂下滑＂、排名＂下降＂，通过＂社区＂的方式告知家长其他孩子＂今日做了什么？分数上涨了多少？＂
　　分别通过＂激励＂和＂恐惧＂两种方式持续性影响家长执行，这个产品本质是一个家长督学的助手。
　　七、产品成功后如何实现商业化变现？
　　思考这个问题的正确姿势需要回到＂用户价值＂，如果这个商业产品出现在在家长不需要的时间、地点，对家长而言就是＂广告＂，家长为什么要为广告付费？
　　所以这个问题就变成＂如何让商业产品在需要的时间、需要的位置出现？＂
　　比如：学生今天的练习是＂二元一次方程的应用＂，既然给这个学生推了这个知识点的练习题，说明当前学生对这个知识点的掌握是不够的，接下来的解决方案有这么几种？
　　第一学生自己看书复习；
　　第二家长辅导讲一遍；
　　第三学习在线课程。
　　所以＂在线课程＂就是在学生和家长需要的时间、需要的场景下出现，既没有＂广告＂的突兀感也满足了用户当下的需求，以用户价值为依托设计商业化场景是平衡＂用户体验＂和＂商业变现＂最理想的方式。
　　以上是一个产品从定位开始、到需求、产品化的层层推演逻辑，每一个功能都有其理由，保持逻辑性、节奏感和对用户价值的初心才能做让用户感受到你有用。