竞价推广主要分为以下的4个关注点： 1、展现：我们的广告给谁看?通过关键词的选择，出价和匹配方式控制我们的展现;从而有目的的控制我们的广告展现在哪些人的面前。比如搜索＂免费英语课程＂和＂杭州英语口语培训＂，肯定后者的付费购买意向比前者大很多。 2、点击：通过仔细分析访客的需求，有针对性的撰写创意;也可以通过创意来过滤不是我们潜在客户的人群。很多时候我们的创意都是复制黏贴的，针对性的进行创意撰写，让不同的访客都能够看到他们感兴趣的内容。 3、访问：并不是所有的广告点击都能够顺利的来到我们的网站，有时候我们的网站打开速度太慢，或者服务器不稳定，客户在我们的网站还没有打开的时候就已经离开了;另外有些公司网站移动端的体验很差，网站是否针对客户的需求设计，是否有足够的营销力和销售力，都影响着最终的效果。百度统计的后台可以看到抵达率，具体后续课程继续更新。 4、转化：通过客服团队的专业沟通和跟进，最终达到成交目的。 竞价推广的效果不仅仅是账户，还跟网站，客服团队的销售能力息息相关。所以如果公司要做竞价推广，建议账户，网站，客服一起优化。