打折促销的重要性和具体形式

　　随着社会经济的发展，竞争的不断地加强，扩大销售量、占领市场的有利地位是每个店主所向往的，店铺可以采取为产品降价的方法，也就是所谓的打折促销，此举能够有力地提升产品在市场上的占有率、扩大销售额。物美价廉的产品是每一个消费者所喜爱的，当顾客们听到打折促销，便会蜂拥而至，这时便是店主大赚特赚的绝好机会。
　　通常来说，打折促销有如下几个优势:
　　第一，打折促销便于操作。
　　打折促销不像其他经营策略那样精心的准备，只要店主有打折的意愿，便可以即刻行动。当然，店主也一定要确保允许促销预算的范围内进行促销，否则可能会出现赔本的现象。
　　第二，打折促销的效果立竿见影。
　　打折对于每一个消费者来说，都是具有杀伤力的销售手段，消费者都出于花钱买实惠的心理，每每甘愿掏腰包。鉴于折价的促销效果如此明显，所以，店主可以通过打折促销来扩大自己的市场占有率，进而提升销售额，最终取得绝佳的经济效益。
　　第三，打折促销可有效培养和提升现有消费群体。
　　打折促销活动其实也能起到一种十分有效的广告效益。它可以为店主在广大消费群体中间树立一种质优低价的形象，从而促使消费者进行重复购买，进而形成一个稳定的现有消费者群体，同时还可以带动周边消费者的消费冲动，如此店主的纯销售额也就不断提升，在竞争中有效地冲击竞争对于，提升自己的抗击打能力。
　　打折促销一般有如下形式:
　　第一，直接打折。
　　直接打折可以直接刺激消费者的购买欲，促使消费者进行购买，也能带来一定的广告效应。
　　第二，价格折扣。
　　可以按照消费者购买的数量进行段位的价格折扣，消费者购买的数量越多，折扣就会越大，这样更能刺激消费者大购特购的心理。
　　第三，赠送优惠券。
　　优惠券便是折扣中再次进行折扣，消费越多折扣越多同时还赠送优惠券，这样优惠券又能带来再次消费。
　　第四，赠送礼品。
　　店主可以规定在消费者消费一定数量或者消费一定的金额后赠送礼品，消费越多赠送越好，这样就能进一步提高消费额，进而带来更大的经济效益。
　　以上我们讲述了打折促销的方式和重要性，如果留心不难发现这些花样繁多的打折活动往往会在节假日中举办，为什么商家喜欢将打折的时机定在节假日中呢?节假日期间人们有了自由活动的时间，外出几率大大增加，商场店铺中人来人往，正是产品销售的大好时机。这时候店铺中举办打折促销的优惠活动能够在第一时间吸引更多的客户光临，人们想要获得质优价廉的商品都愿意进入店铺中一探究竟，店面实现日进斗金也是可以实现的。
　　摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著。
　　《别笑，这才是最牛的销售》将从心理、礼仪、知识等多个方面深入浅出的为销售人员讲解销售技巧，期间辅以生动有趣的案例，从日本的销售之神原一平到世界最顶尖的汽车销售大王吉拉德，你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。
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