与其花血汗钱盲目找项目不如脚踏实地做个草根名商
⇨⇦
＂煎饼王子＂在中青院传授创业经
＂王子,我要一个‘经典脆煎饼。＂中国青年政治学院男生宿舍楼对面,一个背着书包的女生对摆煎饼摊的小伙子说。
＂要辣椒吗?＂＂不要辣椒,多加一点香菜。＂
＂好嘞!＂一分钟之后,小伙子将一个热腾腾的煎饼递给了女生。
这个卖煎饼的小伙子叫汪龙强,来自山东,身高一米八左右,黑黑的皮肤。在学校卖了5年煎饼的他,被亲切地称为＂煎饼王子＂,他的女朋友,则被称为＂煎饼王妃＂。
＂我煎饼做得很好,人缘也不错,这个称呼挺好的,有种亲切感。对人友善是做人的道理,有困难的学生,我总是量给的大一些。我卖煎饼,只要学生有要求,都尽量满足。＂虽然不知道从什么时候开始成为＂煎饼王子＂的,但汪龙强对自己很有信心。
煎饼做出花儿 12个鸡蛋摊1个
老家山东的汪龙强从小就和煎饼结下不解之缘,不但天天吃煎饼。＂村里400多户,有300多户都出来做煎饼,全国各地哪都有。＂
他的煎饼摊前贴出的招牌里,有20余种煎饼,其中的＂巨无霸＂系列能加各种配料,鱼排、鸡排、火腿肠等。
＂我还曾经被同学要求摊过12个鸡蛋的大煎饼呢,20多分钟才摊完,一斤半多,两个人勉强吃完。＂汪龙强很自豪。
＂煎饼王子＂的创新精神让他在四五年里积攒了众多校园＂粉丝＂,就连学院的一位副院长也忠实到＂刚下飞机,就奔这里。＂
离开校园 论坛上引起轩然大波
＂煎饼王子＂在学生中的受欢迎程度绝不亚于大学教授。奥运前由于校园面临整治,汪龙强不得不带着煎饼摊离开学院。就在他离开的前一天,来买煎饼的人排起了十多米长队。
在接下来的一个多月,学生们反响强烈,校园论坛里更是充满了＂通缉＂他的帖子:＂煎饼王子走了,我们吃什么呢?＂,向学校呼吁＂王子＂归来。学校相关工作人员联系上汪龙强,＂王子＂返回学校,租下了一个固定的摊位,继续卖煎饼。从那儿之后,＂王子＂的相关内容就在论坛上流传开来。
对于这个驻扎校内的＂煎饼王子＂,学校餐饮部的申老师也是印象颇深:＂卫生合格,做人做事踏实。＂
初中未毕业 竟被学子请去讲创业经
2009年10月,汪龙强被请到中青院,做了一期＂商业传奇——煎饼王子＂的校园创业讲座。当天的讲座现场座无虚席。还有很多学生给他鼓掌。
汪龙强说,刚开始很紧张,一直在洗手间里抽烟,幸亏一个老乡帮他列了提纲,讲着讲着就比较平静了。
汪龙强有生以来头一次站在了讲台上,讲述了他的创业历程和人生经历。他总结了自己的3点经营之道:一是料好。比如买黄瓜,有2元的,绝对不买一块五的。二是预约。只要学生电话订购,他肯定提前做好,让订的人拿到热乎乎的煎饼。三是吃苦。每天营业21个小时,只要学生不睡,想吃煎饼,总能见到摊前的他。
＂听完他的故事,觉得他能收获今天的事业不是偶然,而是通过自己的奋斗得来的,是不言放弃的结果。＂听过那场讲座的古芸同学说。
面对媒体的频繁采访,汪龙强笑称:＂报纸来过,电台来过,电视台来过,有时候刚送走一家,就又来一家。媒体来多了,我这都快受不了了!＂媒体报道之后,这位＂煎饼王子＂更火了。
一位市民看了报纸专门来买煎饼,买完后尝着好吃,又要了两个打包带走。＂自从媒体报道后,不少市民就为了吃煎饼,专门开车过来买。现在外面的人来买的比以前多了,占了现在总销量的三分之一。＂汪龙强说。
京城里卖煎饼的人很多,但在大学里卖煎饼,不但广受欢迎,还给大学生开起了讲座的,恐怕也就只有中国青年政治学院里的＂煎饼王子＂汪龙强一人了。一个普通人,不但把煎饼做出了花儿,还以自己的执着和踏实征服了中青院的莘莘学子。
同样,在西安交通大学门口,有一个名叫康晓菡的女孩,由于她卖的糖葫芦好吃卫生,人又和善,被称为＂糖葫芦西施＂,迅速走红校园,一时间成为交大BBS上每日必谈的话题。如今,晓菡通过自己的努力已经在交大和小寨拥有了两家店面。虽然门面不大,可是生意兴隆。生意大了,营业额上去了,小姑娘又有了新的烦恼,＂糖葫芦因为山楂原料的原因,只能卖半年,夏天就得歇业,正在想闲着的半年该干点什么。＂
湖南长沙的＂烧饼帅哥＂包建斌,同样是凭借微笑和货真价实一举成名,如今已经开了2家分店,生意异常火爆。＂帅哥的烧饼=肉夹馍+帅哥的心血+亲笔签名+帅哥的微笑=￥2.50＂的标语成了连锁店的标志,那印着大大的＂包＂字的漫画烧饼让人看了忍不住流口水。走入店内,四张橙色桌椅整齐地摆放着,再往里边,是一个红色柜台。烧饼帅哥说:＂以后店铺将还提供奶茶之类,让顾客们可以坐下来吃。＂
＂煎饼王子＂＂糖葫芦西施＂＂烧饼帅哥＂们有个共性:普通人、普通的项目,但是都是凭借吃苦耐劳、物美价廉征服了顾客,做大了生意,直至闻名全国。有位投资者说出了自己的目标:＂有没有投资1万元的独家项目,每个月能挣个两三万,最好还别太累的,我身体不好。我花了5万多,找了七八年,还没找到。＂如今,还有相当一些想创业的人,把目光紧紧盯在＂一夜暴富＂的项目上,一次次受骗上当,一次次让血汗钱变成血泪。要知道,浮躁、走捷径是经商大忌,与其花血汗钱盲目找项目,不如选一个衣食住行类的项目或产品,脚踏实地,从小做起,这样,下一个＂草根名商＂也许就是你。