创造核心竞争力摄影师当上大老板

　　提高专业技能 摄影师开起影楼
　　张红领属龙，今年42岁。他是土生土长的江苏丰县人。1980年，在父亲的影响下，他走上了摄影之路。在徐州技校读书时，他又得到了徐州摄影名家徐枫、郑云峰老师的指点，这让他与摄影结下了不解之缘。
　　回到丰县，张红领用3年的时间自学了美国哈佛大学摄影系全套教材。自此，他对摄影的感情发生了质的飞跃。
　　后来，张红领又报名参加由北京电影学院开办的＂电视编剧导演高级培训班＂，学习期满结业，他门门功课优秀。著名教授朱汝君给予了张红领极高的评价：＂你这样的成绩，就是在我们电影学院科班生里也是出类拔萃的！＂。
　　1989年，张红领放弃了在县植物油厂工会宣传干事的美差，在县城北关租了间门面做起了照相生意。凭着他出色的摄影技术，大地照相馆很快在丰县就小有了名气。
　　可是，这种初级的创业并没有给张红领带来多少财富，一心想做大事业的他无法找到满足的平衡点。1992年，张红领与别人合伙开始做起贩黄豆的生意，可一出手他就赔了10多万元，几年创业的辛苦钱搭进去不说，还欠了不少债。可他并没有气馁，张红领行到水穷，却相信会有运起。
　　机会来啦！1995年7月，从北京、上海、西安考察回来的张红领决定上马婚纱摄影。因为随着人们物质文化生活水平的提高，人们对人像摄影也有了更高要求，于是个人写真、婚纱摄影开始走进人们的生活，但这毕竟只是在一些大中城市，在小县城搞婚纱摄影，无论是技术还是资金，谁都没有把握。
　　但张红领认定了这个商机。对于技术，张红领不怕，可是经营却是个大学问。为了解决这个难题，他选择了最短的途径——借梯上楼，走加盟之路。
　　可是，当他赶到徐州一家知名的婚纱专业摄影店提出加盟请示时，人家一听张红领是小县城来的＂泥腿子＂，又摇头又摆手，说话也拒人千里之外。
　　张红领知道对方不会给他谈判的机会，便豁胆自荐：＂我自己出钱，在你店里为客人拍套婚纱，如果顾客不满意，由我负责包赔全部损失＂。
　　这时，恰有一中年妇女想拍套个人写真，可摄影师费了九牛二虎之力，又是补妆，又是打组合的强光辅助，但一直无法掩饰掉中年妇女身体缺憾，急得束手无策。
　　徐州的老板把这个烫手的山芋交给了张红领。胸有成竹的张红领从容地走进影室，撤去大部分的光源，只留下两盏辅助灯，侧光为主，顶光为辅，大光圈镜头……
　　照片小样一出来，那名中年妇女就惊呆了，怎么地不敢相信照片上那丰润华贵、曲线柔美的人就是自己，欢天喜地的她当即消费3000多元。
　　徐州老板服气了，不仅与张红领签下了加盟协议，而且还认定了张红领这位朋友。
　　＂大地＂进入了发展黄金期，日营业额在旺季高达2000元！原来租赁的门面房已远远不能满足＂大地＂发展的需要。
　　2000年，张红领投资30万元，在人民商场东大厅成立了＂大地摄影有限公司＂，并率先在全县推出独具特色的外景婚纱照。为了提高＂大地＂的知名度，树立＂大地＂的企业形象，他又投资18万元，买了一部专门拍摄外景的宝马＂老爷车＂。车过闹市，＂大地＂留名，一时间，＂大地婚纱摄影＂成了丰城妇孺皆知的影楼。
　　十年磨一剑。经过十年的艰辛，＂大地＂终于绽放了灿烂的笑容，开始品尝成功的甘甜。张红领迎来了事业发展的高峰。
　　2000年，大地文化传播公司成立了，投资60余万元的解放路跨街霓虹灯桥上马，张红领开始了跨行业经营。
　　2004年，张红领斥资80万元启动了＂大地＂数码技术，在丰县打出了第一张数码婚纱摄影的牌子。
　　2005年，投资50万元的金太阳儿童摄影店投入运营；2006年4月，张红领又在繁华的中阳大道投资建起了新新婚纱摄影旗舰店，并将于5月抢滩丰县高端婚纱摄影市场。
　　加强员工培训 让公司长足发展
　　墨子说：＂赖其力而生，不赖其力则不生。＂也许张红领并没有从课堂上读到这句话，但他始终坚持个人成功对企业发展的重要作用，并在经营管理中将＂以人为本＂的思想贯彻到底。
　　员工业务培训一直是令影楼老板左右为难的问题，员工培训花费越多，员工专业技能提升越快，营业额、产品质量也相应提高，但老板承担的风险也就相对增加。
　　从1989年正式开业起，＂大地＂就制定了员工培训计划，张红领邀请上海、苏州大影楼的知名讲师对员工进行专业化指导。在＂大地＂，每个员工都必须接受专业培训，每年培训预算占了总开支的5%.这个传统一直延续至今。
　　今年春节前，张红领特地去了趟南京，把南京最著名的婚纱影楼——龙摄影公司的摄影、化妆和后期电脑设计的专家请到了丰县，在＂大地＂进行实践性指导培训。这次培训他投入了4万多元，这样大的培训投入让许多老板费解，可张红领有他自己独到的见解：老板自己往前跑一百步，不如带领员工踏踏实实地向前迈一步。
　　春节后，他又带领员工赶赴青岛，到庄伟影楼培训公司进行专业培训，重点培训员工的思想觉悟，培养员工树立正确的事业观，保持一个良好的工作心态，＂让员工拥有自己的舞台＂是张红领提出的员工培养目标。＂大地＂后期制作的一名技术骨干，刚来＂大地＂时，还是个对啥事都懵懵懂懂的大男孩，而现在是掌握大地全部后期制作的技术骨干。他说是张总一手把他培养出来，给了他充分发展的空间和独立工作的条件，给了他展示才华的舞台。
　　金太阳儿童摄影店的负责人，原来只是一名普通的员工，因为她技术过硬，善于钻研，善于创新。熟悉她的为人、工作态度和业务能力的张红领大胆启用，让她负责金太阳儿童摄影店的全面工作。现在金太阳儿童摄影店已步入稳定运营的轨道，成为＂大地＂公司有力的支撑。
　　她说，是张总赋予了她不一样的人生。而在＂大地＂，这样的机会对每个人都是平等的，只要你勤奋努力，是真正的人才，公司都会给予你相应的发展空间和条件。＂让员工拥有自己的舞台＂在＂大地＂不是一句诱人的空话，它在实实在在地执行着，并成为员工努力的方向和动力。
　　＂只有先做好人，才能做好事＂，这是张红领的人生信条。
　　＂老板与员工都要有颗感恩的心，感恩社会、感恩客户，感恩我们的衣食父母＂。张红领说这番话时，不带丝毫的矫揉造作。他是这样要求自己和员工的，这已成为＂大地＂多年来始终坚守的一条原则。
　　现在＂大地＂有员工35人，其中国家高级摄影师2人，国家高级职称的电脑应用专家2人，摄影师和化妆师也是丰县顶呱呱的人才。可以说，＂大地＂的摄影与制作技术在丰县拨了尖，在徐州六县（市）中也是绝对的一流。
　　今天，当我们惊讶＂大地＂的发展规模和速度时，其时，张红领早已用他的经营理念说出了成功秘诀，那就是汇聚人力，建立完善有效的双赢制度，将个人的私力转化为集体的活动，这才是企业长足发展的根本。
　　在＂大地＂员工的心中，张红领不只是给他们发展舞台的老板，更是一位备受尊敬的长者。
　　每年岁末，在张红领的工作表里，他尤为重视的是公司的发展规模、远景规划以及改革方向。这些只会出现在企业领导层面的机密，张红领都要让员工知晓，并和他们一起描绘＂大地＂的未来。
　　在张红领眼中，事业、家庭同等重要，家庭的全力支持，是个人事业长足发展的坚强后盾。他希望员工以及他们的家庭都对＂大地＂充满信心，给＂大地＂最大的支持。
　　公司的员工病了，张红领亲自探望；店员结婚了，张红领带领全体员工前往祝贺，并送上一份大大的红包；员工过生日，他亲自送去蛋糕；员工家庭有困难，他主动帮助解决……
　　张红领的细心让员工倍感温暖，他像一位长辈，爱护你又不断鼓励和鞭策你，让员工觉得＂大地＂就像个温暖的大家庭。
　　可以说，＂大地＂学会把个人的利益纳入到集体利益中，尊重个人利益需求并给予适当满足。当企业表现出这种宽容与开放的姿态后，员工的能动性就得到最大化，企业的利益也就得到了保障。
　　如今，你走进＂大地＂，就可以感受到＂大地＂人待顾客似亲人春风般的服务，也就理解了大地＂以客为尊，用心关爱＂服务理念的深刻内涵。
　　扩大创新能力 打造独家竞争优势
　　张红领的创新理念，从营销到技术，从机制到管理，无不渗透在＂大地＂系统的各个角落。
　　张红领十分明白创新技术对影楼行业的至关重要，抢得先机就等于夺取了市场主动权。1992年，张红领在丰县率先推出巨幅黑白个人艺术写真照，在丰县摄影界引起了不小的震动。至此，他便以开拓创新，勇于尝试在丰县摄影行业闯出了一条自己的路。
　　3年前，当丰县影楼沉湎于传统技术中时，＂大地＂引进了丰县第一台数码冲洗设备，开始了大刀阔斧的全面数字化改革。这一次，张红领调集80万资金投入到＂大地＂的技术、更新，6台先进的日本富士专业数码相机替代了传统胶片机，4台爱普生数码彩色打印机和40多万元的多丽2300型数码彩扩设备，创造了丰县第一和丰县唯一的纪录。
　　在丰县影楼行业，张红领永远是纪录的保持者。丰县第一幅黑白艺术照、丰县第一家婚纱影楼、丰县第一家推出外景摄影，丰县第一家引进数码彩扩设备，丰县规模最大的专业婚纱摄影公司……也许这些数字不能代表成功，但却能暗示大地摄影有限公司技术革命的决心。
　　在张红领看来，一个企业必须树立＂绝对第一，永远领先＂的品质理念，企业才能发展，才能取得成功。最讲究速度和效率的他，在创新上更是雷厉风行。他说市场瞬息万变，作为决策者必须在最短的时间内，迅速反应并严格贯彻执行。
　　技术创新易，可思想上的创新，却不那么简单。张红领深谙此理。
　　于是，＂充电＂便成了张红领在事业发展上的必修课。＂充电＂有两种主要途径：一是靠与朋友沟通交流；二是到专业培训机构定期学习。
　　生性好动的张红领，总爱到外面转转，交交朋友，读读心得。他给人的印象是既活络又实在，精明中露出善相，对朋友他是开口见心的爽快人，因此他走南闯北都特有人缘。他喜欢结交水平层次高的、与众不同的文人能人，他觉得这样能直接给自己＂充电＂。
　　＂就像2004年我新结识的山东微山县尼康影楼的牛经理，给我提了不少让我受益匪浅的建议＂。张红领提起这话时很有些兴奋。＂我就是接受了牛经理的建议，才去了趟杭州，参加了步步为营培训公司举办的‘总裁模拟舱培训的。说真的，这次培训，我得益最大的是思想境界的大变化！＂
　　的确，这次杭州培训，让张红领心更＂野＂了，把事做强做好的欲望更强烈了。即将开业的新娘专业婚纱影楼的整体运营，就是以全新的理念和模式投入市场，服务客户。
　　＂学习学习再学习，努力努力再努力＂。这是张红领的口头禅，也成为他一往无前、锐意创新的无限动力。
　　付出总有回报，大地进入了收获的成功时节。
　　公司连续5年被评为＂消费者满意单位＂和＂消费者放心消费单位＂；被省消协评定为＂诚信单位＂；被省团委授予＂省青年文明号＂；先后被市工商联、县委县政府授予＂优秀民营企业＂光荣称号……
　　现在，张红领有一大串头衔：丰县政协常委、县工商联常委、县文联常委、县青年联合会常委、县摄影家协会主席；更有一个荣誉光环；市劳模、优秀政协委员、优秀民营企业家、十佳再就业明星等等。