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直通车展现量多点击量少怎么破


  一、展现量多,点击量少怎么破?
  出现这种情况可能有以下几种原因:
  1、主要原因可能是宝贝推广图和标题,检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。图片是否有引起消费者点击的欲望,在推广位置前后的同行相比是否图片能有突出,首先从这两方面开始检查。
  2、对比自己产品的竞争力,同类产品竞争中是否在销量和价格方面有优势,如果销量没有优势则要调整位置,避免与大的竞争对手前后正面冲突,如果价格没有优势则要在利润空间允许的情况下调整价格。
  3、宝贝受众程度怎么样?检查自己推广的产品是否应季,是否有符合大众流行喜欢的因素,直通车推广宝贝不要太个性,要推受众率高的产品。我们要抓住的是大流顾客,不是小流。
  二、关键词不少价格也很高,点击量还很少怎么破?
  出现这种情况可能有几种原因:
  1、检查投放的关键词是否过于长尾,我们不能说为了提高流量的精准度就一味的追求长尾关键词,太过精准的长尾词如果只有你一个人在搜,虽然精准那毫无用处。所以关键词一定要有一定搜索量,符合买家搜索习惯。
  2、其次检查关键词和宝贝是否相关,如果只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好就要投放,没有跟自己的宝贝相关,即使抢来了更多展现的机会,但跟买家想要找的宝贝有出入,买家也不会点击查看,所以会有展现多而点击少的情况,这时候投放的关键词跟宝贝相关度一定要好。
  3、关键词要根据情况优化调整,前期的关键词选择到后期的调整,每一步都是非常重要的。投放过程中看看哪些关键词是拉后腿的,展现量很多却没有点击的,这样的关键词要换掉,通过不断的调整,最终保留点击量比较好的词,整个计划也会慢慢好起来。
  三、直通车推广效果不明显怎么破?
  1、首先要明白:直通车是个推广工具,他可以给店铺引进更多的流量,但是至于成交转化还要靠多方面的配合。比如产品本身竞争是否有优势,店铺装修、宝贝详情描述是否能抓住买家,宝贝图片是否有足够吸引力,店铺是否有刺激消费的营销活动等等,如果这些方面做不好,直通车就算引入再多流量也是没用的,直通车引流最终成交还是要配合其他方面的优化,环环相扣步步为营。
  2、直通车投放不是急于求成的,买家购物也是要有一个过程,比如搜索-浏览-比较-收藏-咨询-成交,短期内可能没有太大的效果,但一定不能放弃,直通车也是要长期投资,用心坚持不断优化。直通车已经是很精准的推广工具了,费用、投放人群都可以自己控制,只要方向对相信肯定会有效果回馈。
  四、有流量但没有成交怎么破?
  推广的最终目的就是成交,但要达成这个目的其中有太多因素,转化低的原因主要有以下几个原因:
  1、直通车投放方面的因素:关键词投放的是否精准,把有转化的关键词重点培养,保持在较好位置,保证其获取足够流量。投放时间和地域根据店铺数据分析,保留转化高的时间段和地域。
  2、宝贝的详情描述要突出产品卖点,符合买家购物习惯,从产品的主图、标题、卖点到属性、评价、页面设计,每个环节都要站在买家角度更好的突出产品对于买家的价值与需求,不是一味的阐述自己的产品有多好多好,价值的体现最重要。
  3、客服的接待与解答,客服一定要对产品有足够的了解,惯用专业术语,给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问,解决买家背后存在的疑虑,在顾客最后下单有顾虑时,给予一些赠品的优惠促进成交。小编推荐:直通车ppc降低的3个技巧
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