需求和渴求像卖药一样去创新

　　小编导读：每一个让人爽的产品背后，都有一个让人不爽的问题，这个问题，就是渴求。对于企业，尤其是创业型企业、中小型企业，满足这个渴求，比挖掘需求更靠谱。
　　—————————说古论今尽废话，东拉西扯瞎忽悠!—————————
　　其实这个世界从来不缺乏创新，中国也不缺乏创新，不是企业没有创造力。反观市场，创新型产品，大致有三种形态：在媒体上牛、在数据上牛、在利润上牛。
　　叫好不叫卖的阳春白雪太多了，不是产品不好，也不是没有需求，而是没有市场。
　　对于很多用心的企业来说，似乎上天很不公平，为什么那些看上去就是半成品的东西有那么多人买？因为你在挖掘需求做产品，他在满足渴求做商品。
　　打一个比方：避孕套是一个非常有需求的商品，为什么还会出现避孕药？
　　因为大家都在想着怎么让消费者爽，而避孕药能解决让消费者不爽的问题！
　　想让人爽，是满足需求，解决不爽，是满足渴求。
　　每一个让人爽的产品背后，都有一个让人不爽的问题，这个问题，就是渴求。对于企业，尤其是创业型企业、中小型企业，满足这个渴求，比挖掘需求更靠谱。
　　扁鹊的教训
　　扁鹊见蔡桓公，立有间。扁鹊曰：＂君有疾在腠理，不治将恐深。＂桓侯曰：＂寡人无疾。＂扁鹊出，桓侯曰：＂医之好治不病以为功。＂…………
　　这是课本上就有的段子，最后＂老蔡＂死了，就不继续引用了。
　　这个故事对营销的启示很大：人总是习惯在有病症的时候再治，所以药永远比保健品好卖。包装再难看的药、价格再贵的药、味道再苦的药、体验再差的终端，只要对症，就有人买。并且卖药不需要做促销。
　　无论中医还是现代的营养学，都主张天然的食物是最好的＂药材＂，但这个意识还是没有普及。多年的搞的＂治未病＂到现在还有很多人不知道这是什么东西。
　　所以，扁鹊如果在＂老蔡＂发病，也就是产生了渴求的时候去见他，肯定会重重的奖赏他。偏偏他是在＂老蔡＂自我感觉良好的时候去，所以扁鹊眼中的＂老蔡＂应该有需求，但实际上没有市场。
　　太上老君的启发
　　借用一个老子他老人家来打个比方。
　　传说老子骑青牛出古函关之后，转了一圈上天做了神仙，就是炼丹的＂太上老君＂。这个＂太上老君＂实际上也是一个卖药的，只不过卖的不是治身体的药，而是治心的——长生不老药。
　　用营销来解释，长生不老药就是贩卖梦想。至于是不是真的有长生不老药？要自己去修道才能知道。
　　再譬如减肥药，年年减肥年年肥，总说不信总去买。减肥是一个＂不可能完成的任务＂，但总有人不死心。嘴上说减肥药不好使，心理就开始盘算着买两盒先试试。
　　这是卖梦想的渴求。
　　寻找＂地火明夷＂
　　《易经》的第36卦大象曰：＂明入地中，明夷。君子以莅众用晦而明。＂
　　卦象是：太阳被＂困＂在地里了。发展到下一卦就是风火家人，地变成风了。意思是外边受打击了，回家找找安慰。找到＂明夷＂，就是找到了＂道若极三境＂中的＂雪中送炭＂。
　　市场上＂锦上添花＂的产品太多了，越是锦上添花，消费者越是挑剔，要你面面俱到。雪中送碳的产品，消费者只有一个核心渴求：暖和。
　　对于脚踏实地的＂微创新＂者，改变世界太遥远、改变产业也不近，不如先找到消费者的渴求。
　　找到渴求的本质是源于生活。真正把渴求落地变成商品，还需要有很多方面的因素考量。譬如说这个季节露天停放的汽车，最渴求的就是＂预冷＂，而遥控预冷/预热的专利07年就已经有了；再譬如说手机拍照直接分享社交媒体，但内建WIFI的相机却没有革命的味道。这两种产品，不是渴求找错了，而是运营方式、产品形态、使用便利、心理把控、价格适销性等维度的问题。
　　最后，总结下来就是：从大处着眼，从小处着手，找到渴求，解决不爽。
　　本文作者：@始稷 来自：快鲤鱼