成就菏泽牡丹王千万家产从零做起

　　能吃苦讲信誉 卖花赚千万
　　菏泽是我国久享盛名的牡丹之乡。该市牡丹区牡丹办事处李集村村民李允强就是其中比较＂显眼＂的一个,他早在10年前就是一个千万富翁了。今年50岁的李允强虽然自小生活在牡丹＂窝＂里,但直到上世纪90年代初,他还对那些以牡丹产业为生计的老乡不以为然。可是几年后,他的那些老乡都住进了小洋楼,而他还住在老房子里。
　　1993年3月的一天晚上,李允强到邻居李显坤家串门。李显坤这几年靠种植牡丹年收入都在几十万以上,成为村里首屈一指的＂大款＂。那一夜,两人聊了大半宿,李允强了解到,家乡现在种植的牡丹已经达到饱和,销售开始成为本地牡丹产业的＂瓶颈＂,并且流通环节的利润要远远高出牡丹种植,李允强一拍脑瓜,说:＂好啊,那我今后就当你们的销售大使!＂
　　由于他头脑灵活,能吃苦,又讲信誉,很快就打开了销路,在全国70多个大中城市建立了稳固的销售渠道,成为菏泽牡丹在外地最大的销售代理商,每年的净收入都在一两百万元。到2000年底的时候,李允强的银行存款已经达到了1000万元,成为全菏泽第一个靠＂吃＂牡丹＂吃＂出来的千万富翁。李允强卖牡丹赚了＂金山＂,家乡人都眼馋。于是,大家蜂拥而起,李允强的市场＂蛋糕＂便被人越＂切＂越小。而且,多年的奔波也让李允强感到疲惫,他开始开辟新的战线。
　　2002年4月25日,中国科学院研究员的花卉博士、中国牡丹协会副秘书长刘政安先生到菏泽参加本年度的菏泽国际牡丹花会开幕式,李允强同他进行了一次长谈。一个崭新的计划在李允强的脑海中形成了。
　　砸金千万 ＂复制＂牡丹园
　　李允强仔细研究起本地的牡丹园来。他发现,曹州牡丹园的门票一天就能卖个几十万元,更重要的是,建牡丹园这个生意比较轻闲,一次投资终身受益。
　　李允强发现牡丹在我国的大多数地方都适合栽植,建个牡丹园,也等于给子孙造了个＂金饭碗＂。他还做了一番调查,发现很有市场。经过全方位的＂考察＂,李允强终于下定决心,要将菏泽牡丹园＂克隆＂到外地。他想,这个地方首先要适合牡丹栽植,另外还要地处旅游胜地与经济发达地区。于是,他开始考察适合发展牡丹园的城市,不久就把目光盯在了青岛市,青岛市城阳区刚刚设为开发区,正在对外招商引资,李允强试着跟城阳区园林部门联系,他们对李允强的项目非常感兴趣,给予了许多优惠政策。
　　冲破重重阻碍后,李允强终于端坐在新闻发布会的主席台上。他的园子里移栽了600多个品种20多万株牡丹,按照业内人士的建议,他把牡丹按花色、高中矮和早中晚的不同品种分开栽植,以充分提高牡丹的观赏效果。他给牡丹园起名为＂天香园＂。＂天香园＂破土动工不久,青岛城阳区的公路建设也在加速进行,李允强的牡丹园幸运地成为了烟台到青岛和烟台到威海的两条高速公路的交会点,加上距离机场只有4 公里,距离青岛市中心20公里,自然而然地成了青岛市民自驾游的黄金地理位置。2005年春,＂天香园＂稳稳坐上了山东省内牡丹园的第二把交椅,仅次于菏泽曹州牡丹园。
　　处处创新
　　每座＂克隆＂园成＂金饭碗＂
　　2005年4月20日,李允强的＂天香园＂的大门一开,上千人同时往里涌,大家都想先睹为快。各色各类的牡丹争奇斗艳,加上＂天香园＂内别具匠心的地方杂耍,每一个人都看得如痴如醉。自此,＂天香园＂内每天都是游客满园,周边城市的游客也慕名而来。牡丹的盛花期虽然只有半个月左右,但就是这短短的十几天,李允强就将30多万元的门票收入揣进囊中。但是牡丹花败落后,＂天香园＂又陷入沉寂。剩余的那十一个半月怎么办?他开始寻找新财路。
　　2005年12月,李允强建议大连绿化部将要做的菊花展改成牡丹展,大连市劳动公园决定购买李允强的1100株牡丹,用于次年＂五一＂举办牡丹花展。但他们担心的是,无法保证牡丹准时开花,而菏泽和洛阳的牡丹那个时候已经全部凋谢,关键是如何选择移栽的时机。李允强反复地查询资料、询问专家,终于找到了办法:忍痛卖出自己牡丹园里即将参展的牡丹苗,随后,李允强专门在自己的牡丹园拿出一块地,常年培育牡丹苗,然后将牡丹苗推销到全国各地的公园或者园林,搞专题牡丹展,从中赚了大钱。
　　2007年刚开春,李允强先后出重金请了青岛市的几家策划咨询公司到他的牡丹园做专题策划,然后制定了一套切实可行的综合运作方案。这一系列的精心运作起到了非常好的效果,＂天香园＂从4月23日开展以来,一直人潮不断,两周的门票收入已经达到了90多万元,比上一年增加了将近一倍。
　　2008年4月,李允强发现游客在赏花之余,临走也想买盆牡丹花,但花不方便带。于是李允强就设计了特别的花盆,牡丹的根系可以往外长,即使5 年生牡丹也能带走。
　　为降低价格,李允强研制成功了微型盆景牡丹,嫁接了5000棵,3天时间就全部卖光。几乎每个游客到了牡丹园都会带走一棵。这么一来,＂天香园＂的收入又有了成倍增加。
　　有了在青岛建牡丹园的成功经验后,李允强做全国市场。2009年初,李允强在苏州灵岩与人合作成功建造了一座江南最大的牡丹园,开园后游客云集,收益不菲。下一步,他准备在全国各地将他的牡丹园建下去。
　　2009年6月起,李允强开始远赴全国各地考察菏泽牡丹在全国的推广种植情况,为他的＂菏泽牡丹花开全国＂梦想作准备。2009 年9月,李允强与吉林省长春市的合作伙伴达成合作意向,将在该市新建一座大型牡丹园,让牡丹花开＂北国之春＂。