学会这些小技巧还怕产品卖不出去

　　随着我们的朋友圈，有越来越多的微商，微商的广告也是满天飞的。
　　过于频繁的发圈，会惹人厌烦，所以，很多的微商都会控制发圈的数量和时间。
　　除此之外，成交的难题一直困扰着微商，那么，我们如何做到熟练地向客户推销自己的产品，并提高成交率呢?
　　想在短时间内成功推销你的产品，让客户相信你，一定要是增加客户的及时性和紧迫性，以及你的说服力。
　　做销售员都明白，要是经常缠住客户，反而会被厌恶，为了避免这个情况。那么，我们该如何去做呢?
　　其实，如果在短时间内让别人记住你和你的产品，你就成功了一半。
　　01
　　增强你的说服力
　　当我们的话语有说服力时，客户自然愿意了解你的产品，相信你，所以，在跟客户交谈的时候，一定要增强自己的说服力。
　　客户不会因为你的一句话而掏钱，但是会因为一句话而被打动，所以，在一开口就要吸引对方的兴趣，即简要说明自己的意图。
　　之前，有看到过一句话，记住一个人、一件事的时间只有15秒。由此，在介绍产品的时候，在控制字数的同时把握关键词，这些关键词都是客户感兴趣的事情。
　　如何在15秒内吸引到客户，让他们感兴趣，是至关重要的事情。是如何做到的呢?
　　①产品的标题
　　产品的标题是拿来告诉客户：你的产品是用来做什么的，最大的亮点在哪里。或者可以解读为：选择你产品的理由是什么。
　　不管谁买东西，都是因为有需求，才会去购买的。
　　或者很多时候，我们本事没有需求，但因为你给出了让我购买的理由，说服了我相信你的产品，最后心甘情愿地掏钱购买了。
　　李佳琦在直播的时候，也是喜欢使用短句，祈使句使人更加地肯定。并且充分地给出买它的理由，难怪很多人都逃不过他的推销。
　　②找出客户的需求和痛点
　　和尚买梳子的故事，我们都听过吧，如何将没有需求的用户变成客户，其实就是挖掘客户的需求和痛点。
　　我们都知道，和尚是没有头发，用不上梳子，可怎么将梳子变成他们的需求呢?
　　在故事中，有推销员从香客的头发上去发现需求，有推销员把梳子当做＂平安梳＂送给香客，有推销员把梳子用作善男信女的护身符。销售员们不断地挖掘和尚的需求，才把梳子顺利卖出去。
　　总之，就是用需求说服和尚去购买梳子。
　　在我们的生活，每一个都会有需求点，都这些需求他不会告诉你，只等你去挖掘，去说服他们购买。
　　同理，找出客户的痛点也是为了说服客户，帮忙他们解决问题。
　　02
　　产品有足够的优势
　　产品本身就是一个很好的卖点，人们乐于接受好的产品，因为好的产品对他们有利。
　　不管用什么样的方式说服客户掏钱，最后都是回归到产品上，不是吗?
　　每一款产品都有自己的优势，即卖点。我们要从众多的亮点中，找出一个能够与竞品相比较的卖点，成为产品的优势。
　　产品是品牌的核心，而产品的质量一直都是品牌的基础，所以，一定要确保产品的质量，才能给消费者筑起信任的城墙。
　　除此之外，如果想要体现产品的竞争优势，那么要从每个细节入手的，并且我们需要具备爆品意识，多参加微商产品培训和进行市场调查，只有充分掌握消费者心理才能抓住重点，找出产品的最大突出点，才能用产品亮点去吸引更多的消费者。
　　03
　　产品的包装
　　这里的包装不仅指的是产品本身的包装，还指产品的包装营销。
　　先从产品的包装方面讲起，之前我们有这样的一个案例，将一款油的塑料桶换成马口铁金材质，而促使销量翻了好几倍。
　　用新包装来区分其他油品的定位，并且包装要能与消费者产生共鸣情怀，提升产品认知度，让消费者一眼就能区分它和普通食用油。
　　这个案例说明了什么?
　　产品的包装除了让产品看起来更美观和保护作用外，其实，还有一个更重要的作用，就是附加价值，促进销量。
　　所以，千万不要忽略产品包装的重要性。一个好看的包装，不仅要符合消费者的预期，更是要有识别度，让消费者记住它。
　　而产品包装营销这方面，有一个概念叫＂包装化＂，规定包装基本上是怎样的，或为一个特定产品起什么作用。而产品包装恰恰是营销最后的5秒，是消费者购买的关键。
　　并且产品包装的材质、造型、大小、颜色、图标及文字等会直接影响消费者对产品的意象。一般精良华丽的包装会让消费者觉得很贵的意象，而朴素简单的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。
　　因此，科学合理的设计包装，可迅速触动消费者的心理，给消费者的感性消费上带来影响。