销售工作总结
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第一篇：idc公司销售工作流程 第二篇：idc机房月工作总结1 第三篇：idc销售普通话术套路 第四篇：idc自己总结文档 第五篇：idc 更多相关范文 正文 第一篇：idc公司销售工作流程
南昌市华众云集网络科技有限公司销售部销售流程
1、销售人员时间管理
原则：合理分配不同作业时间，思考和确定每天工作计划，有效和高效的利用时间；
1) 早晨第一时间思考和确定日工作计划内容；
2) 售前资料搜集和整理工作，或其他网络销售信息发布时间
3) 销售日志整理以及售前资料整理收集工作，或其他网络销售信息发布，以及第二天工作的计划安排内容
备注：具体工作时间安排由各部门销售主管安排
2、销售人员外出行动管理
1) 拜访访客户时，应做好准备客户资料的搜集工作、客户的需求分析、准备公司资料和产品资料梳理工作等；
2) 预约客户时间、地点要精确，准时到达预约地点，高效的拜访客户
3) 拜访客户前按照公司规定认真填写《外出人员登记表》
4) 拜访客户回来后认真填写《销售工作日志》
3、销售人员工作流程
1）销售使用ip、租用服务器以及测试机，需提前在销售经理处申领；未上架的ip，设备须在3日内归还
2）销售每笔订单成交，正式《销售合同》形成后，无正当理由应在一个工作日内提交订单。（以后录入oa系统）
3) 销售人员在项目推进过程中产生的销售费用需事先向销售经理请示。
4) 销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过程。
5) 对于任何客户提出的特殊费用要求必须在征得销售经理同意的情况下方可承诺。6）每周五下午对该周工作总结，并对下周的工作做出计划，下周一早上9点前以报表的形式上交到销售经理 第二篇：idc机房月工作总结1
2014年11月工作总结
一、idc的日常工作和巡检的自我总结：
在日常巡检的过程中，认真仔细的检查动力机房的空调，ups，油机等数据，并认真做好巡检记录，与之前的巡检记录进行对比，发现异常后马上与值班长沟通，如果确认为故障则马上上报网监中心。在巡检过程中做到随手关灯，做好节能减排工作。 在十一月份中，机房发生了两次事故，第一次事故我休假回家，第二次事故是我值班，后半夜三点多钟的时候。因为迟了十分钟接到电话，我感到很内疚，自己的工作没有做好。在发生故障之后，在主管和xx的帮助之下重启了空调主机。经过这次事故，我学到了很多经验，以后再发生万一的时候就不会不知所措。以后巡检的时候也会更加仔细，认真。在后半夜的巡检中，也会每隔一段时间就会一楼查看空调主机工作状态是否正常。发生故障的时候也会更加镇定，及时处理故障，与上级沟通。
在idc机房责任分工制度中我负责的五楼托管机房的一些问题中，我也及时的与工程公司沟通过，安全出口指示灯以及紧急照明灯都已经修复好，只剩下气瓶室的防火泥没有封堵。我会继续跟进，及时上报。
二、下个月的工作计划：
在十二月份的工作中，巡检的时候更加仔细认真，做好本职工作，保证机房安全。发现问题及时与主管与xx沟通。 第三篇：idc销售普通话术套路
打电话过去之后，中间可以自己考虑下穿插询问前台姓什么，然后称呼x小姐会增加亲密
前台：您好，这里是xxxx
a：您好，这边是上海网域网，请帮我转一下您那边的技术部主管/运维部主管/网站这块的负责人
这种情况下其实可以只找技术部或者运维部，然后通过那边直接找管理层，因为技术部那边的很容易通过，转到技术部之后，如果找他们主管，他们很容易就让主管接电话了
前台：请问你找的是哪一位/有什么事情/您有预约么
a：哦，是这样的，我们这边是做服务器和带宽方面的，在您这边的网站上找到联系方式，想看看我们有没有合作的机会
这种情况下通常会通过了，但是偶尔会撞到刁难的前台
前台：不好意思，我们不需要
a：这样子啊，您看这样可以么，您方便留个相关人员的邮箱什么的么？我稍后发份相关资料到您这边，以后有需要的时候可以考虑下我们这边
如果对方没有很暴力的挂掉电话，通常会留下一个邮箱，去发邮件过去
技术部：您好
a：您好，我们这边是上海网域网的，主要是做idc方面的，就是服务器这块
a：您这边服务器最近稳定么，近期有更换idc商的需要么？
a：您这边最近是否有添置服务器的需求呢?
以上是部分范例，具体的还是要看对方所说的话来对答
技术部：我们最近没需求
a：您看您方便留个网上联系方式和邮箱么？我把我们的相关资料发给您，您到时候也可以参看下
技术部：有需求
a：您这边目前的服务器大概是什么情况？您这边服务器主要做哪些方面的内容的？我帮您推荐下看看
a：您这边是租用服务器还是托管服务器？
a：服务器是做什么用途的？服务器需要的带宽多大？您这边有预算么？ 第四篇：idc自己总结文档
1. mysql : /usr/share/mysql/mysql.server restart 数据库重新启动
2. 修改页面超级用户rzx1218密码，进入数据库，use idc；updateusertbl setuser_passwd=password('cooperation_2014') whereuser_account='rzx1218';
3. java进程没起来，为java程序锁定固定内存后，观察了四天，表现正常。
在/etc/profile中加入export java_opts=＂-xms256m -xmx512m＂
4. tomcat :/usr/tomcat/bin/startup.shtomcat页面重新启动 每次启动的时候都需要手动启动
5. 修复数据库，首先进入数据库，然后用repair table 表名;比如我们修复operation_alarm这个表为例：mysql> use idc;（进入这个表所在的数据库） database changed
mysql>repair table operation_alarm;
+---------------------+--------+----------+----------+
| table| op| msg_type | msg_text |
+---------------------+--------+----------+----------+
| idc.operation_alarm | repair | status| ok|
+---------------------+--------+----------+----------+
1 r(来源说明好范 文网Www.HAoWoRD.COm)ow in set (0.08 sec)
6. 在/home下面建立一个rzxidc/bin 把idccomm_release_028_*放在这个目录下面解压缩，install安装
7. 如果页面的验证码出不来，有可能：一是由于硬盘空间不足，二是由于内存不足，解决方法：一是释放硬盘空间，二是内存造成的不足，可以把所有进程杀掉，包括底层；然后先把页面也就是java先起来，在把底层捕包和其他的进程起来。
8. 把rzx_home 这个文件夹放在/etc/
9. 做文件连接：ln-s目的文件夹源文件夹 例如：ln-s /appslog/loglog
10. /ge_driver/load_dum_network通过more命令查看，可以看见那个网卡是补包，有promisc的就是，在/apps/bzw/bin/setup/device.conf 下面修改。
11. 服务器连接设置查看：/apps/bzw/conf 下面的logclient.conf和filecommu.conf 如果探针服务器和管理服务器是在同一个机器，那就是127.0.0.1；如果是分开的，就是相应的服务器地址。
12. /home/rzxidc/bin/下面启动 ./udplogserver –d 1>/dev/null 2>/dev/null和./idccomm –d
13. 根据服务器系统配置，选择/var/lib/mysql/下的my-mediu.cnf文件 (/usr/share/doc/packages/mysql-server/my-medium.cnf)
重命名为my.cnf 放到 /etc/ 下
在my.cnf 中修改套接字{在/appslog/idcdata(自己建立)}
socket= /appslog/idcdata/mysql/mysql.sock
修改innodb 把innodb前面的注释全部去掉，这样数据表就不会丢失 # uncomment the following if you are using innodb tables
innodb_data_home_dir = /appslog/idcdata/mysql/
innodb_data_file_path = ibdata1:10m:autoextend
innodb_log_group_home_dir = /appslog/idcdata/mysql/
innodb_log_arch_dir = /appslog/idcdata/mysql/
# you can set .._buffer_pool_size up to 50 - 80 %
# of ram but beware of setting memory usage too high
innodb_buffer_pool_size = 16m
innodb_additional_mem_pool_size = 2m
# set .._log_file_size to 25 % of buffer pool size
innodb_log_file_size = 5m
innodb_log_buffer_size = 8m
innodb_flush_log_at_trx_commit = 1
innodb_lock_wait_timeout = 50
11./home/rzxidc/auditupload(关键字记录)/做连接 ln –s /appslog/log/data1000
/home/rzxidc/做连接ln –s /appslog/log/upload
12.在bz_idc_build37_20140104.tar解压缩后在/apps/bzw/下面有一个log，先删除掉它，在做一个连接ln –s /apppslog/loglog
13.在添加机房记录之前，先关掉/apps/bzw/bin/bzwctrl stop 这样在添加托管主机记录的时候不会出问题
14．注册：在页面的系统管理许可证号管理添加许可证号（一般添加1111）系统管理探针管理注册生成注册核对号
后台：/apps/bzw/bin/setup
./setup_sz 127.0.0.1 8000 4403 注册核对号 4403001000
15. 在安装软件时mysql <idc_build.txt建立数据库，如果有先关掉，drop database idc;
16．修改时间date 月日时分年 如：data 0305141406这就是2014年3月5号14：14 分
17．用硬件时间同步系统时间 hwclock --hctosys 相反的系统同步硬件时间hwclock –systohc你可以用man kwclock 查看守则
18. 修改tomcat_home/conf/server.xml，配置ssl端口参数
原配置
<!-- define a ssl coyote http/1.1 connector on port 8443 -->
<!--
<connector port=＂8443＂ maxthreads=＂150＂ minsparethreads=＂25＂
maxsparethreads=＂75＂enablelookups=＂false＂ disableuploadtimeout=＂true＂ acceptcount=＂100＂ debug=＂0＂ scheme=＂https＂ secure=＂true＂ clientauth=＂false＂ sslprotocol=＂tls＂/>
-->
修改为
<!-- define a ssl coyote http/1.1 connector on port 8443 -->
<connector port=＂8080＂ maxthreads=＂150＂ minsparethreads=＂25＂
maxsparethreads=＂75＂ enablelookups=＂false＂ disableuploadtimeout=＂true＂ uriencoding=＂gbk＂ acceptcount=＂100＂ debug=＂0＂ scheme=＂https＂
secure=＂true＂ clientauth=＂false＂ sslprotocol=＂tls＂
keystorefile=＂conf/server.keystore＂ keystorepass=＂rzxadm＂ />
需要注意的是，加完后要把注释取掉
注释的格式是<!--符号开始，以- -> 符号结束
同时要把上面的无ssl参数设置的地方加注释去掉
tomcat配置参数设置好以后，要重新启动tomcat服务，让参数设置生效！
对/usr/tomcat/conf/下的server.xml文件进行修改：在端口号（port）为8080的节点<connector>中增加属性uriencoding=＂gbk＂。目的是解决url传递参数时出现的乱码问题。
例如：
<connector port=＂8080＂maxthreads=＂150＂ minsparethreads=＂25＂
maxsparethreads=＂75＂
enablelookups=＂false＂ redirectport=＂8443＂ acceptcount=＂100＂
debug=＂0＂ connectiontimeout=＂20140＂disableuploadtimeout=＂true＂ uriencoding=＂gbk＂ />
修改tomcat-users.xml文件后，要重起tomcat服务，使参数设置生效
19．在tmp下面作mysql.sock软连接以前，要先把/var/lib/mysql 移到 /appslog下面mv ./var/lib/mysql/appslog/idcdata
20、idc的页面图标放在/usr/tomcat/webapps/idc/pub/images下面；
21、在idc里面察看端口是否开放，如8080 端口netstat -nat |grep 8080
22、如果要删除日志应删除/home/rzxidc/upload/1000下面的内容
开启调试功能/apps/bzw/debug
[root@localhost debug]# vi debug_info.ini
#配置各类程序的调试信息
#说明： 1、[]里面包含程序名，例如[memlog]指程序memlog的配置。 #2、is_debug指是否调试（1：是；0：不是）
#3、debug_level指调试级别（1：输出到屏幕；2：输出到日志文件；3：输出到屏幕和日志文件）
#4、log_file指日志文件名（绝对路径）
#5、修改完配置后，必须重新启动宽带系统，否则配置的修改无效。 查看调试日志：
tail –f /tmp/rzxanalyse.log
taril –f /tmp/bzwcommu.log
查看布控是否下发下来了：
/apps/bzw/bin/kit/readcfg –a
删除下发关键字：
/apps/bzw/conf/db_cfg/djcfgfile/
在数据库中查看 ：
show databases;
mysql> use idc;
select * from audit_list;
/apps/bzw/bin/setup
[bzwcommu]——通讯进程，命令的接受和上传。
[filecommu]——上传审计文件。
[logclient]——上传日志，对捕获的各种协议的访问日志上传其主要的摘要信息。
[dumwish]----捕包程序，捕获镜像口传来的数据包
[nsdpf]——协议分解程序，
sysmon——监护进程，对其余进程的监护。
checktime--—检查审计文件存放目录的程序，建立文件存放的目录模版
八 管理服务器
管理服务器的主要作用是接收探针捕获的日志，信息，并存储和分析相应的日志信息，并可根据管理部分的需要下发审计关键字。
程序所在目录：/home/rzxidc/bin/
idccomm：通讯处理程序,命令下发与接收，日志摘要和审计摘要的处理。
recvfilesver：负责接收审计文件
udplogserver：负责接收日志摘要
mysql> select * from case_info;
关于通讯idccom配置。
数据库转移
1.先停止正在运行的mysql服务
3.迁移/var/lib/mysql/mysql目录到数据库存放的新目录
(mv /var/lib/mysql/mysql/ /appslog/idcdata/mysql/)#把/var/lib/mysql/下的mysql目录移到appslog/idcdata/mysql/下
chown -r mysql:mysql /appslog/idcdata/mysql#给/appslog/idcdata/mysql一个mysql权限
2.编辑/usr/share/mysql/mysql.server文件，把里面的datadir修改为数据库存放的目录
4.进入存放数据库的新目录(/appslog/idcdata/mysql/)，然后执行ln -s /var/lib/mysql/mysql.sock mysql.sock
5.启动数据库 第五篇：idc
idc idc（internet data center)，即互联网数据中心，可以为用户提供包括：申请域名、租用虚拟主机空间、服务器托管租用，云主机等服务。此外，还有国际数据公司、初始直接费用等多种含义。
基本介绍
idc即internet data center，是基于internet网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务。idc提供的主要业务包括域名注册查询主机托管(机位、机架、机房出租)、资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务等。
idc证介绍
idc证业务即是internet data center，是基于internet网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施以及相关的服务体系。idc证业务提供的主要业务包括主机托管(机位、机架、vip机房出租)、资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务等。对于idc证的概念，还没有一个统一的标准，但从概念上可以将其理解为公共的商业化的internet“机房”，同时它也是一种it专业服务，是it工业的重要基础设施。idc证就像骨干网、接入网一样，提供了一种高端的数据传输（datadelivery）的服务和高速接入服务。
idc证概念
idc证不仅是一个网络概念，还是一个服务概念，它构成了网络基础资源的一部分，提供了一种高端的数据传输服务和高速接入服务。数据中心提供给用户综合全面的解决方案，为政府上网、企业上网、企业it管理提供专业服务，使得企业和个人能够迅速借助网络开展业务，把精力集中在其核心业务策划和网站建设上，而减少it方面的后顾之忧。idc证改变了以往互联网的运作和经营模式，使得参加互联网的每一方都能专注其特长。 idc证办理分类
idc证根据经营范围不同需要办理的也不同：
1.经营范围是全国的需要办理全网idc证。
2.经营范围是地区的需要办理地网idc证。
3.经营范围是省市的需要办理省市idc证。
idc证还可以办理跨地区idc证，移动网idc证，根据需要办理相关的idc证就可以了，如果以后想要扩大经营范围，建议直接办理全网idc证。
申请idc证材料
申请idc证需要提交的基本材料：
1、公司法定代表人签署的经营增值电信业务的书面申请。内容包括：申请电信业务的种类、业务覆盖范围、公司名称、通信地址、邮政编码、联系人、联系电话、电子信箱地址等；
2、公司的企业法人营业执照副本及复印件；
3、公司概况。包括：公司基本情况，拟从事增值电信业务的人员、场地和设施等情况；
4、公司经会计师事务所审计的企业法人年度财务会计报告或验资报告及电信主管部门规定的其他相关会计资料；
5、公司章程，公司股权结构及股东的有关情况；
6、提供购买土地或租赁场地证明、投入资金、设计单位、建设单位、设备清单、投入期，开始经营期等相关材料等。
申请idc证条件
办理idc证需要满足一定的条件才可以，没满足条件，idc证的审批是无法通过的。对于办理idc证的经验单位，工信部对人员，场地，设施有一下要求：
申办idc证基本要求
1、从事idc业务相关专业技术人员不少于10人（其中维护人员不少于5人），从事信息安全专职人员不少于2人。
2、投资自建idc机房面积不小于300平方米，机房场地的承重应当不小于600公斤/平方米，机房与外界公共部位有一定的隔离。
3、idc机房的主、备供电应当是来自不同的变电站，ups不间断供电不小于30分钟，油机供电能支撑到市电正常供电。ups和油机供电的负载能保证idc机房的正常运行。
4、idc机房应当安装自动消防喷淋系统，消防系统应当满足电信机房要求。
5、idc机房应当符合温、湿度、防雷击、防水、门禁控制等基本条件。
idc证审批注意事项
满足idc证审批条件，准备好办理材料，就可以交由相关部门进行idc证审批了，idc证的审批非常严格。
1.必须满足idc证审批条件，会根据办理企业相关另行要求。
2.准备材料，idc证审批材料包括表格，填写，自书的材料，相关部门会有材料要求，提交后审核不过需要修改后继续提交。
3.idc证是隶属于第一类电信增值业务服务的。
4.idc证办理时间于2014年12月1日开放办理。
办理idc证审批流程
idc证审批时间较长，大概在60天左右，加上前期办理时间，总共需要90-120天，如果材料审核没过次数过多，重复提交会浪费很多时间。idc证审批通过后，发证时间：1天。 idc证审批机构
办理idc证需要准备相应的材料，提交到当地通信管理局（全网idc证要在工信部办理，地网idc证在通信管理局），受理材料以后会发放受理通知书，然后会进行审核。 idc证备案程序
idc证备案要在当地公安局网络安全部备案，登录当地公安局联网信息备案管理系统，按照idc证备案类型和单位所在地填写相关备案后提交，公安机关网络警察部门将视备案人提交资料的行为为提出备案申请。idc证备案人在提交备案申请后须记住系统分配的系统注册账号和备案密码，以便日后登录idc证备案网站查询备案结果和更改备案内容； idc证备案材料
idc证办理备案材料分为初审跟复审，初审通过以后才可以复审然。
idc证备案初审材料：
1、《ip地址分配信息表》；
2、《服务器信息表》；
3、《主机托管用户情况表》（有主机托管业务的填写）；
4、《整机客户信息表》（有虚拟空间租赁业务的填写）。
idc证备案复审材料：
1、《中华人民共和国计算机信息网络国际联网单位备案表》
2、《营业执照》副本复印件（非经营性质的idc可不提供）；
3、《组织机构代码证》副本复印件；
4、通信管理部门颁发的相关经营许可证复印件（如有则提供）；
5、计算机安全员《信息网络安全专业技术人员继续教育证书》复印件
6、《idc安全责任告知书》
idc证变更材料
idc证变更材料:
1.idc证变更申请表
2.idc证变更网站域名变更申报表
3.idc证变更新网站网址的域名证书；
4.已办增值电信业务经营许可证的原件；
5.idc证变更公司的有效营业执照副本原件及复印件；
6.idc证变更网站负责人身份证复印件；
7.须经国家有关主管部门前置审批的互联网信息服务的内容，应当提交有关主管部门审查同意的文件。从事新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、文化、广播电影电视节目等互联网信息服务，依照法律、行政法规以及国家有关规定须经有关主管部门审核同意的，在申请idc证变更或者履行idc证备案手续前，应当依法经有关主管部门审核同意。
8.国家规定的其他idc证变更条件
idc证续期办理
idc证可以办理5年或10年有效期的，当有效期到的提前90天需要向相关部门提交idc证续期申请，相关部门受理idc证续期申请后予以审批。
idc证有效期届满，需要继续经营的，应当提前90日，向原发证机关提出idc证续期的申请。不再继续经营的，应当提前90日向原发证机关报告，并做好善后工作。
idc证续期申请提交后，当地通信管理局会进行审查，要求提供idc证续期材料，审批成功后，idc证续期办理成功。
idc证年检内容
当地通信管理局将对企业提交的年检材料进行全面审查，包括主体资格、经营行为、服务质量、执行国家和电信管理机构有关规定等情况，重点审查业务是否真正开通，股东、法定代表人、公司名称变更等是否按流程办理，企业法人营业执照的“经营范围”是否包含增值电信业务经营许可证的“业务种类”，是否存在违反电信管理机构的相关规定等。 idc证年审时间
（一）正常idc证年检阶段：各企业须于2014年3月31日前报送年检材料，我局对年检材料进行审核和检查。
（二）整改阶段：2014年4月1日到4月20日，未在3月31日前提交年检材料或者已经提交年检材料但经审核不符合要求的，我局将其列入idc证年检整改范围,并通知相关企业。 idc证年审机构
1.全网idc证年检在国家工信部。
2.地网idc证年检在当地通信管理局。
注意:移动网idc证，跨地区idc证，省市idc证年检都在当地通信管理局。 idc证使用注意
1.获准经营电信业务的公司，应当按照经营许可证所载明的电信业务种类，在规定的业务覆盖范围和期限内，按照经营许可证的规定经营电信业务。
2.获准跨地区经营电信业务的公司，应当按照经营许可证的要求，在相应的省、自治区、直辖市设立分公司或子公司等相应机构经营电信业务。
idc证行为规范
idc业务经营者应当按照公开、平等的原则为取得经营许可证的公司提供经营相关电信业务所需的电信服务和电信资源，不得为无经营许可证或者未办理备案手续的单位或个人提供用于经营电信业务的电信资源或者提供网络接入、业务接入服务。
idc业务经营者不得以任何方式实施不正当竞争。
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