一个烤红薯项目如何估值亿吸引到千万风投

　　在互联网时代，如果你是一个卖烤红薯的，会有投资人理你吗？答案是肯定的，并且事实证明，传统消费行业在转换玩儿法之后，越来越能吸引到投资者的青睐。黄太吉、西少爷、雕爷等莫不如是。下面的分享来自被誉为＂红薯王子＂的孙国秀，看他现身说法：佬香翁是如何估值3亿，吸引到千万风投的？
　　三大要点促进品牌提升
　　第一，在创业初期一定要找到认同你的行业的投资人。我们是西安的一家企业，2014年初获得了天使投资。西北地区相对封闭，在这样的情况下能获得天使融资，我觉得也算是一个不小的奇迹了。这主要是因为我们的投资人比较懂消费领域，无论是行业、市场，还是产品本身，都很认可我们。
　　第二，在一个空白领域抢先占位。烤红薯大家都比较了解，但是在这个品类里面，没有一个品牌。当时投资人考虑的就是在一个空白领域抢先占位，而且行业总体发展形势比较好，我们的整体思路也比较清晰。
　　这里另外要说一下团队因素。我们拿到投资之后迅速扩充团队，团队的四个人性格比较匹配，大家有感情基础，彼此也情感实在。团队加上学习力会给投资人更大的信心，这是至关重要的。
　　第三，商业模式接地气。我过去参加了好多创业比赛，在每次比赛的时候，我的项目能够突出出来，主要就是因为项目比较简单，在面对投资人时，三分钟就能把事情说清楚。我的商业模式很简单，直营店十几平方，往线上走就是休闲产品。我的项目就要是接地气。
　　做PPT需要说清楚三点
　　第一点（WHAT），你是干什么的。有好多创业者介绍项目，说了很长时间，可是投资人和评委都不知道你是干啥的。简单点，就是你的行业是什么？你的产品是什么？你解决了客户的什么问题？市场有多大？这就是你是干什么的。
　　第二点（HOW），你怎么干，即商业模式和盈利模式——你卖的是什么产品，你通过什么渠道把产品送到顾客手中，通过什么样的方式让顾客知道你的产品，最后怎样收钱，哪些赚钱？哪些赔钱？爆款产品是什么？商业模式一定要选一个很简单的，如果你的商业模式很复杂，看不清楚里面有多少环节，这样就很麻烦。
　　第三点（WHY），为什么你就是好。你的行业很好，市场很好，产品很好，商业模式设计的好，但是你从来没干过，只是一个想法停留在脑子中，也没有什么资源和经验，投资人就会觉得不靠谱，凭什么就要投资你？
　　第三点比前两点更重要。一个人的经历、经验加上掌握的资源决定了他能干多大的事儿，能干多少事。一点经验积累都没有，人脉和社会资源也没有，也是很麻烦的。
　　所以，PPT一定要把自己的经历、经验表达出来，证明你积累了一定的行业经验。比如，你在哪家公司做了什么贡献，和谁共事过，这些都是你的资源，都可以拿出来说。换句话说，你就是要说明：凭什么你能干，为什么要选你。
　　传统企业如何向互联网转型？
　　我们是卖红薯的，没有比这个更传统的了。互联网是一个趋势，也是一个革命的浪潮。传统企业一定要跟上互联网的节奏，因为移动互联网的发展，不但是一种生产力的革命，更是一种生产关系的革命。
　　我们要通过学习改造，建立互联网的思维。无论你做什么，只要有这种思维，就会有更加廉价的成本和创新的机会。不像原来传统行业，你没有大量的资金，很多事情做不了。现在呢？只要利用互联网思维，加上互联网传播的技术，你的品牌可以做得非常好、非常快。对于传统行业来说，互联网不是＂互联网+＂，而是如何＂+互联网＂，加上互联网的思维在于用好互联网的技术，这种技术更多的是传播手段。
　　比如我们原来就是卖红薯，后来做了市场调研，到底是谁在吃红薯？什么情况下吃红薯？这就是对用户的分析。随着移动互联网的发展，每个人都是自媒体，评价与传播的方式和渠道都在变化，不能再以内部的思维模式去考虑客户，不能根据你的经历和经验去判断客户。
　　族群就是你为哪一类人服务，如果族群找不到，那你为谁服务？说得聚焦些，你不要什么人都想服务，要只为一类人服务，这一类人服务好了，他自然会影响其他人群。找到族群之后就要固定下来，首先要服务的就是这群人，所有传播手段和产品表达方式，甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。
　　总结
　　1.选择市场规模大的行业，抢占市场空白点。
　　2.回归行业本质：好吃、价格低、容易买。
　　3.找到族群：只为一类人服务，找到其价值主张，赋予产品意义。
　　4.没有传播，只有有染。
　　5.不是互联网+，而是+互联网：传统企业+互联网思维，再运用好互联网技术和传播手段。
　　6.找对投资人。
　　7.改造团队：想超越，先抄袭。
　　8. 3分钟说清楚自己的商业模式。
　　9.没有对错，只有选择。
　　10.心态摆正，把所有事情当作一种经历或者经验，不占便宜吃亏的可能性就小。
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