年热门生意大盘点

　　【编者按】
　　这一年，行业大势的起起伏伏主导了很多人的成败。那么，近年热门的创业行业又发生了哪些主要变化？为此，本刊扫描了草根投资者集中的几十个行业，盘情况、摸变化、指动向，希望能对您的创业投资起到参考启发作用。
　　手机回收：
　　不起眼的大生意
　　在手机普及的今天，你会不会有一个疑问，替换下来的那些手机哪里去了？这也带来一个被大家熟知，但是却很少了解内幕的生意——手机回收生意。这个看似不起眼的生意，做好了一年的盈收接近千万，而且门槛还真的的不算高。像业内做得比较好的张晓真，是一个无钱、无技术、无人脉的大学生，凭借回收手机业务，2014年营业收入接近千万元，也算是一个不大不小的奇迹。
　　重点关注：高校、卖场是个＂黄金＂地段，占地也有规矩
　　说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点，很多人都能理解，毕竟人们买了新手机，就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实，高校门口也是一个不错的地段。而且关注的人不多，比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快，而且现在高校都集中在大学城，潜在客户数量也庞大。
　　另外，这地段也是有讲究的：首先，所有的好地段都是业内人提前划分好的，并不是谁先到就是谁的，往往是业内几个大佬事先约定，然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户，按照划分的区域营业，如果有人贸然闯进来，轻则轰走，重则可能会引发争斗；其次，占地不占道，这是说，如果你选择经营地的时候绝对不能挡住客流量，比如一条胡同，你不能占胡同口，因为这样让其他人没饭吃；第三，占来路不占去路，这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上，这样顾客对你就有印象了，如果处理手机就肯定会找到你，如果是在去路，顾客的随意性较大，成交几率不高。
　　宠物用品店：
　　开店时间按决定赚钱多少
　　随着宠物经济的火爆，与宠物相关的越来越多，且该类生意介入门槛不高，但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示，相关宠物门店（包括宠物医院）应以比例约40%—50%，约有20%—30%的商家处于维持阶段，剩余的商家赔钱。
　　近日本刊记者采访了一位投资者，他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店，只用半年就收回了前期投资，现在月均净利润五六万元。其生意门道，对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性，特别是二三线城市的投资者。
　　重点关注：营业时间参考女性美容院营业时间
　　笔者采访时，发现其门店开业时间较晚，快到11点才开店，而周边的对手在8点多就已经开店营业了。对此经营者不以为然，他透露，不少行业人士认为赚钱一定要付辛苦，所以起早贪黑开店，但效果一般。原因在于他们没有掌握周边客户的生活习惯。一般情况下，中高档小区的顾客基本上是10点多才开始遛狗，差不多11点多店里才能有顾客光临，开店时间过早，没有实际意义，还白白浪费水电费。
　　另外，该经营者透露，自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的，看看他们在什么时间段开始有客人，什么时间段客流量增大，然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例，她们习惯给自己美容同时，也给宠物做美容。因此经营时间有交集。就拿竞争对手而言，别看我开店时间晚，但入店客流量比他还多，至少宠物店这行，客流量高低真的和营业时间长短没有关系。
　　社区绘本馆：
　　年赚二十万并不难
　　社区绘本馆是最近一两年兴起的草根生意，其目标顾客群是孩子们，据本刊记者了解，一家开在成熟社区的社区绘本馆，一年至少赚取20万元的利润。而向本刊记者曾经采访的北京一家社区绘本馆，初始投资不过是余万元，现在每月的平均利润可在2万元左右，高峰时期可突破4万元。
　　重点关注：选址社区有指标有方法
　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。
　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2—3万元。低房租更适合像我们这样的小投资者操作，风险更低。
　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。
　　另外，并不是任何一个社区都适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：
　　意识，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3—5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少有2—3个社区。
　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。現在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点—10点期间去数亮灯房子的数量。
　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的＂菜＂，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。
　　四是，孩子的数量。具体而言，0—6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二，幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。
　　儿童教育：
　　最稳定的赚钱生意
　　今年最稳定的项目依然是儿童教育，市场现状是，一，品牌多。据不完全统计，截止2016年10月底市场中约有近百种品牌，比2015年同期增加了0.5倍，而这些项目几乎涵盖了0—12岁儿童教育的所有领域。二，＂大牌＂云集。截止2016年第三季度，近八成国际知名幼教品牌进入国内市场，如美格、伊顿等，比2014年同期增加1倍。三，风投新宠。据不完全统计，截止2016年10月底，儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构炙手可热的新宠之一。四，国内知名教育机构介入。如清华大学、北京大学、新东方等下属研究机构也纷纷介入该领域，而2013年同期知名教育机构介入的数量寥寥无几。五，创业展会中标招商效果好。截止2016年10月底，全国举办了七十多个创业展会中，各品牌儿童教育项目平均签约率超过30%（往届展会签约率超过17%即属高签约率）。
　　重点关注：亲子园、思维课程培训是金矿
　　其根本原因是，一，2014年属于我国生育第四个高峰期中间，加之国家鼓励＂二胎政策＂，其所造成的幼教商机至少会持续5年以上。二，据对19个一二线城市统计，近九成的家长认为孩子今后成长与早期教育有关，为了不让孩子输在起跑线，普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。另外，被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800以上，其中教育费用占6成。目前比较适合小投资者介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等。
　　社区生意：
　　投资者新宠
　　与往年相比，2016年社区门店生意开始火热起来，不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈，而到社区去开门店，大有将社区作为新的主战场的趋势。
　　重点关注：房租成为成功关键
　　据中国连锁经营协会郭会长表示，社区生意成为新宠，主要因素源于房租成本，成熟商圈的房租目前居高不下，大大制约了很多行业的发展，而社区房价便宜很多，以北京为例，甚至便宜了一半以上。另外，社区更加贴近消费者，在市场竞争激烈的今天，谁离消费者更近，谁离成功更近。
　　特色小吃加盟：
　　投小钱赚快钱无人能及
　　中国连锁经营协会郭会长表示，在整体经济疲弱的大环境下，投资股市和楼市愈加困难，而加盟开特色小吃不仅看得见摸得着，且投资门槛不高（多数在四五万元），特别是技术门槛较低。更为主要的是其的投资回报期很短，比较适合现存市场环境下，满足逐利性投资者的需要求，因此其在2016年再次成为加盟领域的投资热点。
　　重点关注：炸鸡类小吃接受度高
　　从目前看炸鸡类小吃会在未来1—2年成为重点类别，一是，其技术成熟；二是，受市场主客观因素，成本低于其他肉类产品；三是，经过一些国际快餐品牌的市场＂铺垫＂，国人对炸鸡接受度高。
　　成人用品店：
　　产业走时尚路线，赚钱不隐晦
　　连续多年＂成人用品销售＂项目出现在特许展上，而且势头迅猛，现在加盟者也不再用有色眼镜看待这个项目。该类项目收到投资者关注的原因：一是，产品利润高，项目的投资回报期短，普遍在一年左右；二是，市场潜力大，现在人们不再谈＂性＂色变；三是，产品销售渠道多样化，现在实体店与网络相结合，也让经营者的经营难度变小。
　　重点关注：选址成为了取胜关键
　　业内知名品牌春水堂CEO蔺德刚透露，受中国传统文化影响，成人用品小店最佳选址位置是社区，而且以小店为中心，半径1公里处的居民数量在万人左右的位置。
　　选取门脸位置时，一定要选择次干线路，如主干线的支路，这样既不扎眼，又不会影响到人们关注到这家门店。同时还有一个因素，如果开在主干线上，过往人多，如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些，特别是女性顾客。
　　店铺的面积绝对不能超过20平方米，有人想我把门店开的大，顾客多，赚得也多，其实由于这是一门隐私的生意，大多数顾客都是交钱就走，在店里逗留的时间不会时间太长，因此门店开得大一点意义也没有，还增加不菲的房租。实际上，开大点等于将顾客拒之门外。
　　孕婴用品店：
　　上门服务成为取胜法宝
　　据中国母婴协会行业协会介绍，虽然孕婴用品市场大，但是业内同质化竞争较为激烈，市场中超过8成的孕婴用品店主打奶粉、服装、婴儿车等产品，导致价格透明度高，利润额较之2014年有所降低，降幅接近30%。对于投资者而言，要想获得更多的顾客青睐，那么上门服务则是制胜法宝，目前市场中一些人气火爆的运营门店，都是依靠上门服务吸引和留住顾客，送货、培训、免费安装这些看似不起眼的服务，却大大方便了年轻的爸爸妈妈。
　　重点关注：消费习惯才是重点
　　据乐友孕婴童用品店（天津区）负责人介绍，投资者开店之前可以依靠以下两个标准，判断市场习惯是否形成：一是，当地各个超市里孕婴用品品牌数量增多，甚至形成专柜、专卖店；二是，黄金商业圈已经有品牌孕婴用品店开店了。
　　水族业：
　　火了又火持续盈利
　　距天津、上海、广州全国三大水族集散地调查，2016年，水族市场投资、消费依然火爆。总体发展稳定，且投资者持续盈利能力很强。
　　重点关注：造景水族箱、高端平民化
　　造景水族箱简单讲就是在鱼缸中借助底砂、水草、造景石、沉木、水生物等进行造景的水族箱。美觀程度高，在休闲观念越发普及的大趋势下，越来越受到普通人的欢迎。同时，由于造景水族箱消费品种更多样，且持续消费强，盈利高，将是未来重点品种。
　　此外，高端品种的平民化趋势已经显现。在水族行业，以往有不少高端品种让普通人望而却步。一是因为价格高，二是养殖难度高。而随着大批＂老玩家＂的沉淀，以及高端品种人工繁育量的增加、饲养难度的降低。大批玩家倾向于高端品种。因此，可作为未来重点经营品种。甚至专营，也便于形成差异卖点。例如，异性鱼、海缸、高端观赏虾等。
　　一句话盘点
　　时尚餐饮如同常青树，生命周期短当属注意。
　　2016年展会上时尚餐饮再度成为热点，很多展台都聚集大量的投资者，新奇的口味以及较低的投资门槛是吸引投资者主要原因。但是投资者需注意，时尚餐饮的生命周期普遍较短，大约就是1—2年的时间，如果投资者要想投资就要尽快介入，否则就会成为最后接棒者，很难再取得好的盈利。
　　咖啡连锁稳中有升，房租成为制约盈利的瓶颈
　　在最近两三年中，咖啡连锁店一直在连锁加盟领域中处于较为火爆的态势。据业内人士分析，其和目前购物中心火爆有关，不过投资者需要注意，这类生意对于店址要求较高，而2016年第一季度影响投资者利润的主因是房租上涨速度过快，整个加盟领域房租平均涨幅超过30%。这种现象会贯穿整个2016年，这意味着投资者的实际收益要比预想的少。
　　健身领域开始走＂便利店＂模式
　　本次展会上健身领域开始进入到了连锁加盟领域，而且是以互联网智能化领跑行业标准。以参展的光猪圈健身为例，不仅展出了自主研发的新型智能健身系统，包括智能跑步机智能淋浴、智能更衣柜和智能化的力量器械等，通过合理的场馆布局，配以流畅的网络通信，呈现出全方位的智能化体验。以＂小而美＂的健身房和智能化运营系统为特色，小投入高回报，打造轻量化的管理模式，能够让经营者和消费者的双重痛点一次性解决。而这种模式与日本的＂7—11＂便利店模式十分相似。
　　美容美甲：
　　未来2—3年态势不减
　　2016年最令投资者青睐的当属美容美甲领域。据业内人透露，美容美甲强势归来与经济环境一直不好转有关联，这就好比口红效应一样，当经济不好，女性就会购买口红，为了将自己打扮得更为理想，更好找到工作。按照目前的市场发展态势，未来2—3年该领域应该越来越火。
　　汽车美容业：
　　自动洗车，新的掘金点
　　汽车美容业经过多年的低端、粗狂式发展，已经进入了一个精耕细作的时代。目前为自动汽车提供美容业的机构成为了新的掘金点。而快速低成本运营是掘金的基本保证。
　　家具：
　　定制家具已成业内最后一座金矿
　　在市场反馈情况中，定制家具在今年一直保持着强劲的增长态势。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具同时也成为一种时尚生活的标志。
　　旅行社：
　　细分大学生市场收益不小
　　由于现在大学生的时间充裕、也有一部分闲钱，因此大学生旅游成为了旅游大军的一部分群体。像福建一对大学生情侣，仅仅投资8万元开了一家针对大学生旅游的旅行社，当年就盈利30万元。
　　小家电：
　　市场略有下滑，未来出路在农村
　　近年来，小家电大市场开始下滑，市场规模同比下降5%。而目前国内小家电供给极度不平衡，一二线城市已经趋于稳定，而农村市场几乎为空白。據国内权威产业研究院数据监测，未来三年农村市场可能会出现一个爆发性增长，对于小家电经销商而言，未来需重点关注农村市场。
　　洗衣：
　　上门服务已经成为标配
　　洗衣公司＂上门收衣服、洗好再送上门＂，消费者在家＂送出衣服、若干天后在等待签收＂，这样的方式已经是南方地区普遍流行的一种服务方式，甚至可以说很多品牌洗衣店的服务标配。据业内人士透露，这实际是一种双赢局面，对于消费者好处不言而喻，对于商家，这种服务方式可以省去实体店的门店租金，这样一年下来可以帮助投资者节省几十万元的成本支出，大大提升了盈利而且还能将价格降下来，吸引更多的消费者。