一年狂赚个亿南极人的成功离不开这两大因素

　　提起南极人这个名字，很多人不会感到陌生，因为它是一个沉淀了20年的品牌记忆。
　　南极人背后的张玉祥可以说是一个技术创新和营销创新的实践者。
　　从南极人保暖内衣到南极人羽绒服，从自营端到电商品牌服务，如果说一个企业CEO对自己的品牌和细分市场娓娓道来，是出于一种本能;那么，转而对行业发展乃至产业趋势深层评说，就是十足的策略了。
　　很多人第一次听完他的创业故事都会发现，变革和营销对于一个企业是多么重要。
　　1.南极人张玉祥的创业革新之路
　　1998年，他敏锐地抓住保暖内衣这个当时还很新鲜的概念。保暖内衣刚一诞生就赢得了消费者的青睐，张玉祥迅速抓住机遇，当年保暖内衣销售了28万套，同时并创办了南极人!
　　南极人创办仅仅用4个月的时间，300万的创业资金摇身一变，变成1个亿的销售额!业绩突飞猛进、蒸蒸日上，一年狂赚3个亿，张玉祥功不可没。
　　随后他签约了刘德华、葛优等一线明星，用赚来的一个亿，投向了主流媒体下的广告商位。这一次，广告火了!
　　张玉祥为了让南极人的保暖内衣更具有竞争力，他开始用全棉代替化纤面料，而且花了大价钱和美国杜邦公司合作，研发出＂棉+莱卡＂健康保暖内衣。
　　这款保暖内衣，不仅保暖、贴身、透气，而且还符合国家环境认证标准，因此，南极人的保暖内衣成为了中国短道速滑国家队唯一指定产品。
　　在2008年，中国纺织业的黄金十年戛然而止，张玉祥和他的南极人走上了一条不同以往的道路，他把生产端和销售端的自营环节统统砍掉，开启了品牌战略，正式转型为电商服务型企业。并在2015年南极人更名为＂南极电商＂，借壳新民科技上市。
　　＂在中国服装业漫长的发展过程中，南极人充当了一个技术创新和营销创新的实践者。＂张玉祥的一句话，将南极人的过去和未来定格在积极创新的基调上。
　　2.南极人宏伟愿景背后的品牌营销
　　张玉祥在上周举行的＂领袖秀上海＂活动中谈到要充分利用现有资源，重新挖掘品牌价值。
　　张玉祥说： 中国服装行业最成熟的两个细分行业是文胸、小内衣行业和少男少女休闲装行业。它们有一个共同的特点，就是以外资和合资企业作为行业的标杆。生产、管理体系完全与国外接轨，而营销又有本土化的特色。
　　大内衣逐步退出时尚走向快速消费品时代,品牌发展蓝图成竹在胸，张玉祥对保暖内衣主业的把握犹如高楼上看平房：＂今年，大大小小的保暖内衣企业加起来，年总产量将不低于6000万套。想在这个巨大的市场中持续赢利，必须要有精准的定位。＂
　　他认为，随着生活水平的提高，三枪、南极人等大内衣将逐步退出时尚，从一个耐用品产业，走向消费品甚至是快速消费品产业。除了作为奢侈品的女性精致内衣，其他大内衣产品将面临价格的再定位，功能性日益凸显。
　　＂品牌创新是有限的，我会适时地将目光转向营销和赢利模式的创新。＂正是基于这样的观点，张玉祥在重新看待大内衣市场的格局时有了更为理性的视角。
　　可以看出，张玉祥有意成为将内衣行业做出规模的探索者，＂品牌商的生命在于细分，在于文化，只有变成零售商才能做出规模。＂南极人营销模式的变革箭在弦上。