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专利转让技巧有哪些


  专利转让除了要遵守一些法律之外,还应该在专利转让的时候多了解一些知识产权安全小知识,这样才会获得更多收益。专利转让技巧有哪些?下面本站小编为您详细解答。
  1.价格谈判技巧
  价格谈判是专利权转让谈判的最关键组成部分之一,一个专利权究竟有多少价值,终究还是要反映在价格上的。价格谈判主要包括三个步骤, 即开价、还价和定价。每步都有其相应的技巧。
  (1)开价技巧
  作为价格谈判第一步的定价,其技巧对于价格谈判起着举足轻重的作用。作为转让方而言,其开价应在专利权评估所作出的价格范围中,择高出价。如:估价是在350万元到400万元,那就应当开价400万元。这样一来可以避免过高的出价导致谈判上来就陷入僵局,二来在合理的范围内报一个较高的价位,也可以便于后面的协商、让步。
  作为受让方而言,其开价应在专利权评估所作出的价格范围中,择低出价。同时,应对卖方的过高开价作出合理的准备。
  但是双方都应当注意的是,不管如何开价,都应当有稳定的心态。不必存有任何歉意,而应当要保持一定的强势,否则会不利于后续的还价和定价。关于是否率先出价的问题,要根据情况而论。率先出价固然会占据主动。但是也不排除对方根据你的开价作出对策的可能。所以,只有在对对方底价有一个基本预测的情况下,率先开价才能真正占据谈判的主动, 否则就没有意义了。
  (2)还价技巧
  在价格谈判中,这个阶段的时间是最长的,而且经常会出现反复。比如曾经一度进展顺利,会因为一个节点的价格谈不拢而全盘搁置。在这个阶段,受让方千万不能对转让方的专利作过高的评价,比如:曾经获得过某奖项。这样相当于承认了转让方的谈判筹码,对进一步的还价不利。转让方也相应不能对受让方的信誉作出过高的评价。 在谈判中尽量不要对主要问题做出让步,而在从属问题上可以作出一定数量的让步,以换取对方对主要问题的让步。但务必记住,让步的中心点不是双方开价的中间数,而是评估的合理范围的中心点。在这个大前提下,作出一定的主要问题让步也都是可以允许的,但每次让步都必须有合理的理由。
  (3)定价技巧
  这是价格谈判的最终阶段,这个阶段双方往往已经基本就专利权的转让价格达成了一致,那样就可以讨论合同的其他细节了。但是也有另一种可能是双方完全无法达成合意,那么本方应当给出一个合理的底价。给出底价应当不留余地地提出,不要让对方觉得还有还价的可能。如果底价提出后,对方表示无法接受,但是还有订立合同的意向。本方可以再作出最后一次让步,以便对方觉得本方也是有诚意的。毕竟排除恶意磋商的情况,双方的目的还是在于签订合同,进行转让。
  2、签署合同的技巧
  在敲定了价格问题之后,双方就可以对合同的条款进行审核,并签署合同了。在这个阶段应尽量邀请专利律师参与,律师将对合同有关条款推敲、润色,对合同中涉及法律问题提供咨询。主要的审核事项就是专利权转让合同条款中的注意事项,通过法律来守护当事人合同利益的最后一道防线。
  综上所述,在专利转让的时候一定要多了解一些小技巧,才能够知道专利转让要注意什么?才会让自己获得更多利益。
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