销售关注企业信息流让你的决策更精准

　　在企业运转中，我们经常重视的是物流、资金流、工作流，却罕见企业重视信息流。就像人相同，我们许多时分更多的是重视身体的健康状况，却较少重视神经网络健康状况。信息流犹如企业运转中的神经网络，我们在繁忙的工作中往往很少重视企业的神经网络。什么是企业信息流？企业信息流的广义界说是指人们选用各种方法来完成企业信息交流，从面临面的直接攀谈直到选用各种现代化的传递前言，包含信息的搜集、传递、处理、贮存、检索、剖析、使用等渠道和进程。
　　企业信息流的狭义界说是从现代信息技术研究、开展、使用的视点看，指的是企业信息处理进程中信息在计算机系统和通讯网络中的活动。点评企业成功与否，一个简易的方法是看其物流、资金流操控好坏。却对信息流的状况罕见点评目标，事实上，信息流的质量、速度和覆盖范围，尤其能够反映企业的出产、办理和决议计划等各方面的及时性、正确性、有效性。由于物流、资金流在企业的＂生命活动＂中无不最终以信息流的高级方法展现，就象生物体的一切活动都是基于神经系统传递的生物电信号相同。因此，深化认识企业的＂信息流＂，将掀开企业开展的新视角。
　　笔者以为企业＂信息流＂更为重要的是反映在企业开展中的一点就是决议计划功用。信息流能使决议计划当事人了解职业、企业动态改变的状况，以减少不可避免的不确定性，从而为企业决议计划人的决议计划行为作出恰当的选择，并操控行为的结果。如不存在不确定要素，经济决议计划就成为按成规办事，无关紧要了。而这种状况在现实中是底子不存在的。可是，信息越完善、充沛、及时，不确定性就越少，决议计划就越合理。
　　决议计划进程实际上就是信息的搜集、传递、剖析、处理、判别的进程。从决议计划的视点来看，有两类信息是有必要的。一类是决议计划当事人面临的可选择举动系列信息；另一类是影响这些举动结果的信息。显然,这些信息需要经过搜集才干得到，而信息的质量对决议计划来讲至关重要。当决议计划者对搜集到的信息进行处理，作出判别，确认了不同举动可能产生的结果时，决议计划实际上己经作出来了。
　　企业决议计划需要信息，加强对信息流的收拾、剖析、处理，这是决议计划者特别是现代企业决议计划者有必要要做的第一功课。决议计划是决议企业胜败的最重要环节，任何企业都是决议计划第一，执行其次。决议计划能够定输赢，决议计划能够定胜败。
　　企业出产经营的实体是物流和资金流运动，从购进原资料、加工制造半成品、成品，然后产品进行销售，再把资金回收。伴随着物流、资金流的运动进程，也产生了产品的设计图纸、工艺文件、计划目标、资料资源、市场行情、工时、定额、产值、质量、成本、耗费、出产率、客户、货款、应收款、未收款等一系列经济信息。这些信息的生成和传递，就形成了企业的信息流。企业的信息流对企业出产经营中的物流、资金流运动能够起到决议计划、引导和操控的效果。企业信息流主要分为内信息流和外信息流两种。内信息流是指出产各岗位、各班组、各车间的出产状况之间的信息活动。外信息流则是与企业外面上下游之间的活动。
　　企业信息流通常以图表、文件、影像、视频等方法传输。目前最多的应该是以数据图表方法传输。我们往常看到的财务报表就是以图表两种方法传输的。一家投资商只需经过剖析一家上市公司的财务报表，看这家公司是否绩优，成长性，偿债能力，安全边际，危险猜测等信息流资料，就能够判别是否值得长期持有该股票。
　　其实一切决议计划都来源于信息流作为原始的依据。一位担任过围棋选手竞赛的评论员，有一次她告知现场观众，说当前这个局势，A选手赢的概率是82%，B选手赢的概率是18%。最终结果是B选手赢了。当时就有个观众说评论员猜测错了。评论员回答说这不是猜测错了——他现已说了B选手有18%的可能性会赢。现在B选手赢了，也不过就是概率为18%的事情发生了罢了。
　　评论员就是根据选手的信息流的归纳、剖析、处理，然后作出对竞赛的输赢进行判别。这里面的信息流是重要要素，没有曩昔围棋手的资料信息，我相信评论员是无法对输赢进行判别的，即使判别了也只是盲目的毫无根据赌博罢了。所以，要想在现代市场上胜出，就有必要借助现代化数据办理工具，加强信息流的办理，特别是对企业有关资产进销存、竞品、职业等数据的办理，只有这样，企业的决议计划才干做到精准狠。