1、喜欢的,才持久 我经常说,没有定位,赚钱很累,这是我的真心经历,我尝试过很多不同的行业和职业,以前以为,都是为了生活的更好~ 后来发现,这只是结果,不是目标,什么意思?我是想过好生活,可我要用我喜欢的方式去实现,并不是在工厂流水线工作,或是到物业公司当个保安,对不对? 是的,这些工作可以赚钱,也需要人去做,可如果这些工作不能体现出你的最大价值,你也不喜欢这种方式,你会活的不开心,你会想换工作,因为你内心会有个声音告诉你,你想要更好的追求。 有人去尝试了,改变了,有人怕风险要稳定,一直没敢动,一直在这个岗位工作了,2种不一样的人生就这样发生了。 2、心里想做实体生意,结果,不干了~ 我刚入社会时,我的想法是做生意,为什么?因为我在的印像里,做生意的人都是有钱人,可以自由买自己喜欢的东西,从不担心东西太贵,总是因为喜欢却买不起~ 经历了销售,业务这2个工作后,我有了一点经验和想法,我开始创业了,自己做生意,跑客户,表面上很风光,事实上并不爽,为什么? 一个人要做所有事,交各种缴费跑银行跑税务局,员工管理培训,进货跑业务跑客户出差,每天睁开眼晴一摊子事,应该说操的心太多,生意好还有点幸慰,要是生意不好呢?压力山大~ 原来,做生意并不像理想是那么好玩,那么风光,以前早期的认知是,开个店,请几个人,做甩手掌柜,真的当你做起生意来你会发现,3个月不去,你的生意就没了。 你的生意,一天都离不开你。你要离开,它也会离开你。 所幸,那个时候开始尝试做网站,找到乐趣,主要是很易找到成就感,当天改了一个代码或地方,网站就会变化,所见即所得。 好像我能自己随时创造属于我的世界,虽然大半年没有赚到钱,还花掉8万多块钱,可我乐在其中,直到,实体生意的账期越压越紧,有点喘不过气来,我开始重新思考。 那会我有几个外地大客户,包括广州顺丰,都是很优质的客户,想转行时,有点舍不得,一步步从不认识,经营到很信任的程度,不容易,就这样放手,很可惜~ 可我仔细想来,虽然我的网上还没有赚到钱,可是互联网是我喜欢的,应该说我很享受。 我相信互联网有未来有发展,而实体生意,看似可以赚钱,可是我做的很累,我也不太喜欢去请人吃饭喝酒打关系这一套。 有天我在吃午餐,居然突然想到,我这几个大客户,包括广州顺丰,居然都是在网上找到我的,然后有了询价,合作等后续。 我瞬间明白,这是也许是我转型的一个好时机,哪怕放下这几个客户,如果我专注网络营销,未来会更有多的客户。 在1个月内,我就完成了把生意转手给一个朋友了,包括客户资源,而我,开始专心搞网站。 3、你喜欢,别人不理解,其实没关系~ 刚开始做,很激动,也很担心,我不懂技术,没有留后路,也没有人指导,一个人就这样,在家里开始搞网站创业,对于家人和朋友,非常不理解。 好好的生意不做,去搞什么网络,那会认为网络是不靠谱的事,而我,居然专门在家做在电脑前做这个事,家人特别不理解。 你知道吗?我在网上赚钱有了5年的经验后,我老爸依然认为,我每天在电脑上是在打游戏(搞什么他不懂)。 没办法,他们那一代的认知是,赚钱就是去地里干活,你才叫做事,你坐在家里,谁给你钱?你的钱,你的生意怎么做?你也不打电话,你也不出去,你也没进货?哈哈~ 直到现在,10年过去了,我10年里,只用一台电脑就开启了我的不同的网络创业赚钱之路,他才明白,原来网上,真的可以赚钱。 我用了10年时间证明给他看,网上是可以赚钱的。 虽然他相信,可是他认为,这个事是年青人才能做的事,他们是无法做的,他仍然愿意干你熟悉或会做的事,不会去尝试新东西,也许,这就是思维固化的结果。 虽然这10年网络创业的经历很丰富,可这不是最重要的,最重要的是,我每天依然期待天亮,因为天亮了,我就可以开始打开电脑,进入一个自由的世界,做我想做的,喜欢做的事 这可能是我最幸运的地方,10年前,找到了我喜欢做的事,而现在,很多人还很痛苦,就是因为不得志,做的工作,过的生活,不是自己想要的 4、如何找到你的定位? 都说人生短暂,那你为何不抓紧时间去尝试,找到属于你的方向和定位呢? 对于方向或定位,不是你说几个,我给你建议,然后你就定位了,定位是一个进化的过程,会不断变化。 我也是做了很多次尝试,才找到自己喜欢的工作形式,你如果想找到定位,需要你不断去尝试 如果你喜欢炒股,那你就去写这方面的想法和经验,持续分享,直到,你写不出来,你说不出来,看看你是否还有动力,还有热情? 如果你还有,还想干,还越干越带劲,OK,也许你找到方向了,如果你干了几天,或干了一个月,你不想干了,没力气了,很好呀,你用这么短的时间就证明了,这个方向不适合你,你节省了很多时间。 起码,不像很多人,心里想做一件事很多年,就是不去做,真有一个去做,才发现,自己根本不喜欢做,原来就是一个人意淫一件事很多年,浪费表情! 如果你喜欢一个事,或想做一件事,行,马上去做,马上去验证,如果你持续找到成就感,找到快感和喜悦,那你成功了,找到了 用写的思考模式去验证你的定位,是最简单直接有效的方式,这比想,先进100年。想法不值钱!!! 在个人品牌课和创业班,我会给学员做个人定位,定位的逻辑很简单: 1、罗列你身边的资源 2、写出你的爱好兴趣 3、你的擅长和工作经验 4、分析市场需求指数 5、结合你与市场需求做初步定位 6、大量实操去验证 7、提供反馈获得结果 8、获得方向定位和标签 做完这8步,你的定位基本清晰,其中最重要的有2点: 1、你喜欢 2、去验证 一件事你不喜欢,你没有热情,你干不长久,不会可以学,没干过也没关系,一件事你喜不欢欢,从一件事可以观察出来。 你业余的时间,你都在做什么? 早期在做网络营销时,我所有的业余时间都在听课和看书看教程,没有其它,要么就做事,或看完一节课,马上去验证,去测试。 你不测试,你不验证,永远没有结果,没有成果,你也找不到感觉,永远停留在自我的想像中,永远不会有结果。 5、方法不对,努力白费!!! 前天,我的文章发在一个群里,有一个群友说,你能不能发点干货?我说,你要什么干货呢? 他就直接发一个百度网盘链接上来,说这个大师很厉害,有讲线下和线上营销,我第一感觉是,他在发广告! 聊了几句,是跑美容院的业务,我给个建议,可以网络上去开展业务,天天去跑美容院效率很低,转化也很差,为什么? 10年前我就跑过,当然知道好不好做,现在10年过去了,竞争更大了,你是和对手比什么呢? 比价格,比利润,比服务,还是比品牌知名度呢?哪一个你都比不了,不好跑正常,为什么?每天有一堆的人去跑美容院,找他们合作,你就是一个业务员,你要成交一个老板,本身身份也不对等,很难成交。这是势差。 你想呀,你一个业务员,你只是一个信息传递员,而不是决策者,你去跑客户,客户全是老板,有决策权,他随便问你几件事,你就得请示,因为你拍不了板,你怎么谈? 再说了,如果一家美容院主动去的业务员有30个,你如何胜出?老板才不会稀罕和你见面,听你的推销信息,没营养,价值也不大。 可能你的宣传单或资料只能放在前台,当然,小美容院除外,因为老板本人就在前台,因为规模小,就几个人,可不代表你面对的竞争会小。 其实不管是线下还是线上营销,核心是营销人,你要让他主动找你,而不是你主动去找他,这样很难成交。 也许,你是给他送钱,可是,你明明拿着产品和广告页,他会认为你在推销产品,你想要他的钱,所以,很多人拒绝你,正常。 就像你在朋友圈,使劲发产品广告一样,发呀发,你们快来买呀,可别人就是不买,为什么? 我为什么要买?为什么在你这这里买?我为什么要用你的这个产品呢?就是因为你的产品好,好吃,好用吗? 也许,你在发,他看到,想吃,马上去超市买了吃,不用等你发货等收货,你就是义务的广告宣传机,是不是? 你在卖,他看到,他想买,付的起,马上付,这个时间节点是不是在电光火石之间发生的? 机率大吗?不大,所以现在的朋友圈成交没有以前那么好使。 如果你真的想成交,你想做3件事: 1、你有明确定位,说起你,别人都知道你是干什么的 2、你能持续详细的说明你产品哪好,哪不好?真诚 3、持续宣传你,而不是宣传产品, 你做对了吗?